的进一步加剧,消费需求的多样化以及自身的核心竞争力的竞争优势,采取差异化成了波导 公司手机产品目前最佳的竞争战略。当然,要想获得更大的竞争优势,在提供可感知的价值 的同时保持低价格的混合战略应该是波导公司手机产品未来的努力方向 (三)转型战略方案选择 通过运用SWOT矩阵和顾客矩阵的分析发现,在波导公司把战略重心转移到主营手机业 务的同时,波导手机发展的最大困难就是如何在激烈的市场竞争环境和自身科研技术不足的 情况下,突出自主品牌的优势,吸引更多的消费者。经过比较发现,进一步细分市场,在高、 中、低档都实行差异化战略是众多备选方案中最适合现时中波导手机的发展。为此,笔者认 为波导首先应立足于提高品牌建设,加强技术研发能力和成本控制能力,大力实行产品差异 化的转型战略。同时根据内外部环境的变化及时对现行的战略进行修正,以使差异化战略能 动态地适应公司的发展,而实现企业提高收入,转亏为盈的转型战略目标 五、波导股份转型战略的实施研究 面对国际品牌的强势增长以及国内黑手机的泛滥成灾,目前波导市场主要销售机型仍以 200元-1500元不等的中低档手机为主,无论从产品品种还要销售数量上都赶不上顶盛时期。 波导手机实行差异化战略转型,是指企业向市场提供与众不同的产品、成本或服务,用以满 足顾客特殊的需要,从而形成竞争优势的一种战略。产品或服务的特色可以表现在产品设计、 生产技术、产品性能、服务、销售网络、商标形象等方面。如备选方案所总结的,实行差异 化战略就是要在提高企业营运效率的同时,以优势的质量和价格进入对方市场,从而提高主 营业务竞争能力,使得收入提高,摆脱财务困境。 波导手机为此实行差异化战略首先应着眼于自身的优势进行切入,而其最有能力进行差 异化的优势是对本土市场的深刻了解及强大的销售网络和售后服务。通过深入研究消费者 挖掘潜在需求,可以进入很多无竞争领域。其次,波导公司手机产品差异化的视角应该放在 企业价值活动的全过程,如针对采购、工艺、产品设计、技术、品牌创立、销售通路、售后 服务都可以创造差异化 因此,本文根据上述对波导手机产品所处的内外环境分析,结合波导手机产品自身的实 力与外部环境的要求,认为波导公司手机产品完全可以根据产品的特点、企业的财力、人力 资源、通路能力等要素优势寻找一种最能让客户认可的角度进行主要突破,创造出极具竞争 力的优势。建议波导公司手机产品从以下几个方面采取差异化: )产品创新差异化 从目前的手机行业技术发展层面来看,手机的主体核心技术相对成熟,厂商之间核心技 术的同质化程度较高,当由核心技术所表现出来的通话质量都差不多的时候,手机用户的购 买关注点则逐渐转移到款式、外观、颜色、重量、特殊的功能等这样的技术点。为此波导手 机采取产品差异化的核心就在于加大科研开发力度,打造自己的技术内核,以时尚的好款式, 结合丰富独特的功能,吸引更多消费者15 的进一步加剧，消费需求的多样化以及自身的核心竞争力的竞争优势，采取差异化成了波导 公司手机产品目前最佳的竞争战略。当然，要想获得更大的竞争优势，在提供可感知的价值 的同时保持低价格的混合战略应该是波导公司手机产品未来的努力方向。 （三）转型战略方案选择 通过运用 SWOT 矩阵和顾客矩阵的分析发现，在波导公司把战略重心转移到主营手机业 务的同时，波导手机发展的最大困难就是如何在激烈的市场竞争环境和自身科研技术不足的 情况下，突出自主品牌的优势，吸引更多的消费者。经过比较发现，进一步细分市场，在高、 中、低档都实行差异化战略是众多备选方案中最适合现时中波导手机的发展。为此，笔者认 为波导首先应立足于提高品牌建设，加强技术研发能力和成本控制能力，大力实行产品差异 化的转型战略。同时根据内外部环境的变化及时对现行的战略进行修正，以使差异化战略能 动态地适应公司的发展，而实现企业提高收入，转亏为盈的转型战略目标。 五、波导股份转型战略的实施研究 面对国际品牌的强势增长以及国内黑手机的泛滥成灾，目前波导市场主要销售机型仍以 200 元-1500 元不等的中低档手机为主，无论从产品品种还要销售数量上都赶不上顶盛时期。 波导手机实行差异化战略转型，是指企业向市场提供与众不同的产品、成本或服务，用以满 足顾客特殊的需要，从而形成竞争优势的一种战略。产品或服务的特色可以表现在产品设计、 生产技术、产品性能、服务、销售网络、商标形象等方面。如备选方案所总结的，实行差异 化战略就是要在提高企业营运效率的同时，以优势的质量和价格进入对方市场，从而提高主 营业务竞争能力，使得收入提高，摆脱财务困境。 波导手机为此实行差异化战略首先应着眼于自身的优势进行切入，而其最有能力进行差 异化的优势是对本土市场的深刻了解及强大的销售网络和售后服务。通过深入研究消费者， 挖掘潜在需求，可以进入很多无竞争领域。其次，波导公司手机产品差异化的视角应该放在 企业价值活动的全过程，如针对采购、工艺、产品设计、技术、品牌创立、销售通路、售后 服务都可以创造差异化。 因此，本文根据上述对波导手机产品所处的内外环境分析，结合波导手机产品自身的实 力与外部环境的要求，认为波导公司手机产品完全可以根据产品的特点、企业的财力、人力 资源、通路能力等要素优势寻找一种最能让客户认可的角度进行主要突破，创造出极具竞争 力的优势。建议波导公司手机产品从以下几个方面采取差异化： （一）产品创新差异化 从目前的手机行业技术发展层面来看，手机的主体核心技术相对成熟，厂商之间核心技 术的同质化程度较高，当由核心技术所表现出来的通话质量都差不多的时候，手机用户的购 买关注点则逐渐转移到款式、外观、颜色、重量、特殊的功能等这样的技术点。为此波导手 机采取产品差异化的核心就在于加大科研开发力度，打造自己的技术内核，以时尚的好款式， 结合丰富独特的功能，吸引更多消费者