第二节网络营销的演变与现状 、网络营销诞生和演变 网络营销在国外有许多译法,如 Cyber Marketing、 Internet Marketing、 Network Mar- keting、E- Marketing等。不同的单词词组有着不同的含义,目前,比较习惯采用的翻译 方法是E- Marketing,E表示电子化、信息化、网络化的含义,既简洁又直观明了,而且与电 子商务(E- Business)、电子虚拟市场(E- Markct)等相对应。网络营销是伴随互联网进入商业 应用和信息技术的发展逐渐诞生与发展的.尤其是万维网(wW)、电子邮件、搜索引擎等得到 广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。电子邮件虽然早在1971年就已经诞生,但在 互联网普及应用之前,并没有被应用于营销领域;到了1993年,才出现基于互联网的搜索引 擎;1994年10月网络广告诞生:1995年7月全球最大的网上商店亚马逊成立。1994年被认 为是网络营销发展的重要一年,因为网络广告诞生的同时,基于互联网的知名搜索引擎 Yahoo、 Webcrawler、 Infoseek、 Lycos等也相继在1994年诞生,另外,美国亚利桑那州两位 从事移民签证咨询服务的律师 Laurence canter和 Martha Siegel通过互联网发布E-mail广 告只花费了20美元的上网通信费用就吸引来25000名客户,赚了10万美元。由于这次事件所 产生的影响,人们才开始认真思考和研究网络营销的有关问题,网络营销的概念也逐渐开始形 成。从这些事实来看,可以认为网络营销诞生于1994年。 此后,随着企业网站数量和上网人数的日益增加,各种网络营销方法也开始陆续出 现,网络营销进入了快速发展时期。纵观企业营销观念的演变史,最具革命性的进步意义就在 于突出消费者利益和走向世界。而利用互联网进行的营销活动一一网络营销恰恰迎合并突出了 这种特征,它直接、高效、低成本地实现了营销观念的两大主要目标,因此,网络营销必将成 为21世纪营销的重要形式 网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的,目前信息技术的发展,特别是通讯 技术的发展,促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体,它不再局限于传统 的广播电视等媒体的单向性传播,可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。使用网 络人数随着入网用户的增加,网络的效益也随之以更大的倍数增加。因此,如何在如此潜力巨 大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,这对当下的对企业来说既是机遇又是挑战。网络营 销不同于传统营销,但它又不能完全抛开传统营销的管理,而是与传统营销相互整合后形成的 新的营销形式。 我们知道营销观念代表了现代企业的经营思想,在西方也称为"营销管理哲学"。从以 产品为中心到以市场和顾客为中心,从以国内市场为舞台到在全世界范围内生产经营,企业经 营思想的演进过程直接体现了生产力的发展及市场供求关系的变化。 19世纪产业革命之后,随着商品经济的日趋发达,物质财富的日渐丰富,西方企业经 营思想和经营理念也随之不断地发展。其演化过程大致分为六个阶段,即生产观念、产品观 念、推销观念、营销观念、社会营销观念和战略营销观念。其中营销观念的产生,标志着企业 的经营思想的宗旨由以生产者为中心过渡到以消费者为中心,是企业经营方式的一种革命性的 改变。 企业经营思想的变化不论经历什么阶段,发生什么变化,都是生产力(特别是先进技 术)发展的结果。工业时代,生产力不断提高,科学技术不断进步,物质财富不断丰富,由此 带来了市场结构的变化,由卖方市场过渡到买方市场,这是促使企业经营思想由以生产为中心 到以市场为中心转变的内在原因。国内市场的狭窄和饱和,也促使企业迈出国门,走向世界 跨国公司的全球一体化经营体现和强化了世界经济一体化的趋势。纵观企业经营思想的演变第二节网络营销的演变与现状 一、网络营销诞生和演变 网络营销在国外有许多译法，如 Cyber Marketing、Internct Marketing、Network Mar-keting、E-Marketing 等。不同的单词词组有着不同的含义，目前，比较习惯采用的翻译 方法是 E-Marketing，E 表示电子化、信息化、网络化的含义，既简洁又直观明了，而且与电 子商务( E-Business)、电子虚拟市场(E-Markct)等相对应。网络营销是伴随互联网进入商业 应用和信息技术的发展逐渐诞生与发展的．尤其是万维网( WWW)、电子邮件、搜索引擎等得到 广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。电子邮件虽然早在 1971 年就已经诞生，但在 互联网普及应用之前，并没有被应用于营销领域;到了 1993 年，才出现基于互联网的搜索引 擎；1994 年 10 月网络广告诞生；1995 年 7 月全球最大的网上商店亚马逊成立。1994 年被认 为是网络营销发展的重要一年，因为网络广告诞生的同时，基于互联网的知名搜索引擎 Yahoo、Webcrawler、Infoseek、Lycos 等也相继在 1994 年诞生，另外，美国亚利桑那州两位 从事移民签证咨询服务的律师 Laurcncc Cantcr 和 Martha Siegel 通过互联网发布 E-mail 广 告只花费了 20 美元的上网通信费用就吸引来 25000 名客户，赚了 10 万美元。由于这次事件所 产生的影响，人们才开始认真思考和研究网络营销的有关问题，网络营销的概念也逐渐开始形 成。从这些事实来看，可以认为网络营销诞生于 1994 年。 此后，随着企业网站数量和上网人数的日益增加，各种网络营销方法也开始陆续出 现，网络营销进入了快速发展时期。纵观企业营销观念的演变史，最具革命性的进步意义就在 于突出消费者利益和走向世界。而利用互联网进行的营销活动——网络营销恰恰迎合并突出了 这种特征，它直接、高效、低成本地实现了营销观念的两大主要目标，因此，网络营销必将成 为 21 世纪营销的重要形式。 网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯 技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统 的广播电视等媒体的单向性传播，可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。使用网 络人数随着入网用户的增加，网络的效益也随之以更大的倍数增加。因此，如何在如此潜力巨 大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，这对当下的对企业来说既是机遇又是挑战。网络营 销不同于传统营销，但它又不能完全抛开传统营销的管理，而是与传统营销相互整合后形成的 新的营销形式。 我们知道营销观念代表了现代企业的经营思想，在西方也称为"营销管理哲学"。从以 产品为中心到以市场和顾客为中心，从以国内市场为舞台到在全世界范围内生产经营，企业经 营思想的演进过程直接体现了生产力的发展及市场供求关系的变化。 19 世纪产业革命之后，随着商品经济的日趋发达，物质财富的日渐丰富，西方企业经 营思想和经营理念也随之不断地发展。其演化过程大致分为六个阶段，即生产观念、产品观 念、推销观念、营销观念、社会营销观念和战略营销观念。其中营销观念的产生，标志着企业 的经营思想的宗旨由以生产者为中心过渡到以消费者为中心，是企业经营方式的一种革命性的 改变。 企业经营思想的变化不论经历什么阶段，发生什么变化，都是生产力（特别是先进技 术）发展的结果。工业时代，生产力不断提高，科学技术不断进步，物质财富不断丰富，由此 带来了市场结构的变化，由卖方市场过渡到买方市场，这是促使企业经营思想由以生产为中心 到以市场为中心转变的内在原因。国内市场的狭窄和饱和，也促使企业迈出国门，走向世界。 跨国公司的全球一体化经营体现和强化了世界经济一体化的趋势。纵观企业经营思想的演变