史,最具革命性的进步意义就在于突出了消费者利益和走向世界。而利用互联网进行的营销活 动一一网络营销恰恰迎合并突出了这种特征,它直接、高效、低成本地实现了营销观念的两大 主要目标,因此,它必将成为21世纪营销的主要形式。 、我国网络营销发展历程 相对于互联网发达国家,我国的网络营销起步较晚,到日前为止,我国的网络营销人 致可分为3个发展阶段:播种期、萌芽期、发展应用期。 我国网络营销的播种期(1997年之前 中国国际互联网1994年4月20日正式开通,网络营销是随着互联网的应用而逐渐开 始为企业所应用的。在1997年之前,中国的网络营销处于一种神秘阶段,并没有清晰的网络 营销概念和方法,也很少有企业将网络营销作为主要的营销手段。在早期有关网络营销的文章 中,经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息,然后接到大量订单的故事,并将互联网的 作用人为地加以夸大,给人造成只要上网就有滚滚财源的印象。其实,即使那些故事是真实可 信的,也都是在互联网上信息很不丰富的时代发生的传奇,别人也无法从那些故事中找出可复 制的、一般性的规律。由于仍无从考证中国企业最早利用互联网开展营销活动的历史资料,只 能从部分文章中看到一些无法证实的细枝末节。如被称为网络营销神话的"山东农民网上卖大 蒜"。据现在可査到的资料记载,山东陵县西李村支部书记李峰上网的时间是196年5月,所 采用的网络营销方法为″注册了自己的域名,把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一古 脑儿地搬上互联网,发布到了世界各地"。在很大程度上早期的"网络营销”更多的具有神话色 彩,与网络营销的实际应用还有很大一段距离,当时无论学术界还是企业界,大多数人对网络 营销的概念还相当陌生,更不用说将网络营销应用于企业经营了。在网络营销的传奇阶段,虽 然概念和方法不明确,产生效果主要取决于偶然因素,但毕竟在我国网络营销的沃土中播下了 良种。 2.中国网络营销的萌芽期(1997-2000年) 根据中国互联网络信息中心( CNNIC)发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报 告》(1997年10月)显示,到1997年10月底,我国上网人数为62万人,wwWw站数约1500 个。虽然无论上网人数还是网站数量均微小足道,但发生于1997年前后的部分事件标志着中 国网络营销进入萌芽阶段,如网络广告和E-mail策略在中国的诞生、电子商务的促进、网络 服务如域名注册和搜索引擎的涌现等。到2000年年底,多种形式的网络营销被应用,网络营 销呈现出快速发展的势头并且有逐步走向实用的趋势 3.中国网络营销的应用和发展期(20012003年以及之后) 进入2001年之后,网络营销己不再是空洞的概念,而是进入了实质性的应用和发展 时期,主要特征表现在6个方面 (1)网络营销服务市场初步形成 尽管网络营销服务市场至今仍不完善,但2001年之后,以"企业上网"为主要业务的 批专业服务商开始快速发展,一些公司已经形成了在该领域中的优势地位,这种状况也标志着 国内的网络营销服务领域逐渐开始始走向清晰化。域名注册、虚拟主机和和企业网站建设已经 比较成熟,成为网络营销服务的基本业务内容。其他比较有代表性的网络营销服务包括大型门 户网站的分类目录登录、专业搜索引擎的关键词广告和竞价排名、供求信息发布等,另外一些史，最具革命性的进步意义就在于突出了消费者利益和走向世界。而利用互联网进行的营销活 动——网络营销恰恰迎合并突出了这种特征，它直接、高效、低成本地实现了营销观念的两大 主要目标，因此，它必将成为 21 世纪营销的主要形式。 二、我国网络营销发展历程 相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚，到日前为止，我国的网络营销人 致可分为 3 个发展阶段：播种期、萌芽期、发展应用期。 1．我国网络营销的播种期（1997 年之前） 中国国际互联网 1994 年 4 月 20 日正式开通，网络营销是随着互联网的应用而逐渐开 始为企业所应用的。在 1997 年之前，中国的网络营销处于一种神秘阶段，并没有清晰的网络 营销概念和方法，也很少有企业将网络营销作为主要的营销手段。在早期有关网络营销的文章 中，经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息，然后接到大量订单的故事，并将互联网的 作用人为地加以夸大，给人造成只要上网就有滚滚财源的印象。其实，即使那些故事是真实可 信的，也都是在互联网上信息很不丰富的时代发生的传奇，别人也无法从那些故事中找出可复 制的、一般性的规律。由于仍无从考证中国企业最早利用互联网开展营销活动的历史资料，只 能从部分文章中看到一些无法证实的细枝末节。如被称为网络营销神话的"山东农民网上卖大 蒜"。据现在可查到的资料记载，山东陵县西李村支部书记李峰上网的时间是 1996 年 5 月，所 采用的网络营销方法为"注册了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品信息一古 脑儿地搬上互联网，发布到了世界各地"。在很大程度上早期的"网络营销"更多的具有神话色 彩，与网络营销的实际应用还有很大一段距离，当时无论学术界还是企业界，大多数人对网络 营销的概念还相当陌生，更不用说将网络营销应用于企业经营了。在网络营销的传奇阶段，虽 然概念和方法不明确，产生效果主要取决于偶然因素，但毕竟在我国网络营销的沃土中播下了 良种。 2．中国网络营销的萌芽期（1997-2000 年） 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报 告》（1997 年 10 月）显示，到 1997 年 10 月底，我国上网人数为 62 万人，WWW 站数约 1500 个。虽然无论上网人数还是网站数量均微小足道，但发生于 1997 年前后的部分事件标志着中 国网络营销进入萌芽阶段，如网络广告和 E-mail 策略在中国的诞生、电子商务的促进、网络 服务如域名注册和搜索引擎的涌现等。到 2000 年年底，多种形式的网络营销被应用，网络营 销呈现出快速发展的势头并且有逐步走向实用的趋势。 3．中国网络营销的应用和发展期（2001~2003 年以及之后） 进入 200 1 年之后，网络营销已不再是空洞的概念，而是进入了实质性的应用和发展 时期，主要特征表现在 6 个方面： (1)网络营销服务市场初步形成 尽管网络营销服务市场至今仍不完善，但 2001 年之后，以"企业上网"为主要业务的一 批专业服务商开始快速发展，一些公司已经形成了在该领域中的优势地位，这种状况也标志着 国内的网络营销服务领域逐渐开始始走向清晰化。域名注册、虚拟主机和和企业网站建设已经 比较成熟，成为网络营销服务的基本业务内容。其他比较有代表性的网络营销服务包括大型门 户网站的分类目录登录、专业搜索引擎的关键词广告和竞价排名、供求信息发布等，另外一些