发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入21世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信 技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球 的研发和人才基地。同时,诺基亚还宣布将扩大诺基亚北京产品开发中心为全球设计开发手 机的规模。从而中国成为 Nokia在战略位置上的一个自主研发的独立的生产基地和配送中心 在过去的两年里,诺基亚以每年20多款手机的推出速度,其中很多在中国生产研发的, 本着 Nokia“科技以人为本”的理念, Nokia机型迅速占领中国市场,并且在手机市场上的 畅销“top10”一直都保持着5到6款的优势。作为一个生产基地的同时,也发挥了一个出 口配送中心的作用 其次,以往,手机市场的主要是充斥着语音手机,随着技术的升级,从Gsm到Gprs在 到 CDMAIX和即将到的3G,手机的各种各样的功能开始有了发展的空间,有了承载的强大的 网络容量和速度,于是手机的世界百花争明的时代开始到来, Nokia持着“完全移动生活” 的理念,走出了自己的战略和路。这条路也恰恰是目标消费者所衷爱的路。 从多色屏到彩屏,从彩信到摄像,从音乐到游戏。 Nokia的手机一直走在行业的前头 为了追求和达到“完全移动生活”的境界, Nokia走了一条智能化和多媒体化的道路,以领 跑的姿态去迎接3G时代的到来 再次,纵所周知, Nokia是一个只生产平板手机的终端商,这也是 Nokia一直坚持的信 念,但是在中国这样的一个巨大的市场里,折叠机却得到了消费者的青睐。于是 Nokia不得 不准备生产折叠机来适应消费者,然而大概是 Nokia的顽固,折叠机一直没有开发,而其最 大的对手MoI0却灵活的反应,早早就生产了折叠机,从而获得了优势。为了更好的适应中 国市场的发展规律,获得制胜MoT0的方法, Nokia确定了生产CDMA手机的方案,希望能够 分得CDMA的市场分额,也就是 Nokia在中国最弱的一部分,MoT0获得最强优势的一部分, 凭借Noka对中国政府的工作获得CDMA的生产牌照,凭借 Nokia强烈的品牌忠诚度和品牌 深透力, Nokia的CDMA手机逐渐获得市场分额 然后,在产品的定位上,如果说三星走的是高价路线,MOT0走的是中档路线,那么 Nokia 走的是深度的选择路线,即含盖低档到高档。 Nokia每年都推出一定的新机型,满足各消费 层的需要,使得 Nokia手机一直处于领先地位。在销售网络和渠道建设方面, Nokia整合了 在中国所有合资公司,建立了更加迅速的反映机制,完成深度的渠道建设,迎接渠道的洗牌 和适应直销的到来 最后,手机行业不同其他的电子产品,它必须紧密的与运营商和软件商相连,在中国营 运商就是中国移动和中国联通。 Nokia很好的处理与两者的微妙关系,并且获得大量的定制 手机生产 “中国市场第一”这个战略目标,通过以上主要的战略实施,2004年上半年,“终于 如愿以偿地从GSM第一晋升为中国整体手机市场的第一”。在中国移动行业发展态势的盘 点中,据JP摩根数据显示,诺基亚在中国的手机市场占有率为15.5%,高出摩托罗拉 在这次战略的制定和实施上,我认为, Nokia都很好的达到目的,尽管在整个“中国第 ”的战略实施过程中,深透和交错着对3G帝国这个目标的铺垫,然这种铺垫与及为了 所做的战略上的取舍,不在争夺“中国第一”这个战略上进行讨论 美中不足的是,在整个战略实施当中,对CDMA手机的前景的预见与及启动生产和针对 中国市场上折叠手机畅销制定战略调整的反映措施来的较慢,(如果不是基于对中国联通的 支持和赢得联通公司的友好关系。这也许涉及对中国联通和中国移动的平衡问题,生产CDMA 手机的策略改变也许会来的更加迟缓。)使得 Nokia差点失去取得“中国市场第一”的良机 ●战略调整的背景综述 中国移动市场即将开放,中国政府增发了两个移动牌照,很可能国外的运营巨头也5 发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入 21 世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信 技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球 的研发和人才基地。同时，诺基亚还宣布将扩大诺基亚北京产品开发中心为全球设计开发手 机的规模。从而中国成为 Nokia 在战略位置上的一个自主研发的独立的生产基地和配送中心 在过去的两年里，诺基亚以每年 20 多款手机的推出速度，其中很多在中国生产研发的， 本着 Nokia“科技以人为本”的理念，Nokia 机型迅速占领中国市场，并且在手机市场上的 畅销“top10”一直都保持着 5 到 6 款的优势。作为一个生产基地的同时，也发挥了一个出 口配送中心的作用。 其次，以往，手机市场的主要是充斥着语音手机，随着技术的升级，从 Gsm 到 Gprs 在 到 CDMA1x 和即将到的 3G，手机的各种各样的功能开始有了发展的空间，有了承载的强大的 网络容量和速度，于是手机的世界百花争明的时代开始到来，Nokia 持着“完全移动生活” 的理念，走出了自己的战略和路。这条路也恰恰是目标消费者所衷爱的路。 从多色屏到彩屏，从彩信到摄像，从音乐到游戏。Nokia 的手机一直走在行业的前头。 为了追求和达到“完全移动生活”的境界，Nokia 走了一条智能化和多媒体化的道路，以领 跑的姿态去迎接 3G 时代的到来。 再次，纵所周知，Nokia 是一个只生产平板手机的终端商，这也是 Nokia 一直坚持的信 念，但是在中国这样的一个巨大的市场里，折叠机却得到了消费者的青睐。于是 Nokia 不得 不准备生产折叠机来适应消费者，然而大概是 Nokia 的顽固，折叠机一直没有开发，而其最 大的对手 MOTO 却灵活的反应，早早就生产了折叠机，从而获得了优势。为了更好的适应中 国市场的发展规律，获得制胜 MOTO 的方法，Nokia 确定了生产 CDMA 手机的方案，希望能够 分得 CDMA 的市场分额，也就是 Nokia 在中国最弱的一部分，MOTO 获得最强优势的一部分， 凭借 Nokia 对中国政府的工作获得 CDMA 的生产牌照，凭借 Nokia 强烈的品牌忠诚度和品牌 深透力，Nokia 的 CDMA 手机逐渐获得市场分额。 然后，在产品的定位上，如果说三星走的是高价路线，MOTO 走的是中档路线，那么 Nokia 走的是深度的选择路线，即含盖低档到高档。Nokia 每年都推出一定的新机型，满足各消费 层的需要，使得 Nokia 手机一直处于领先地位。在销售网络和渠道建设方面，Nokia 整合了 在中国所有合资公司，建立了更加迅速的反映机制，完成深度的渠道建设，迎接渠道的洗牌 和适应直销的到来。 最后，手机行业不同其他的电子产品，它必须紧密的与运营商和软件商相连，在中国营 运商就是中国移动和中国联通。Nokia 很好的处理与两者的微妙关系，并且获得大量的定制 手机生产。 “中国市场第一”这个战略目标，通过以上主要的战略实施，2004 年上半年，“终于 如愿以偿地从ＧＳＭ第一晋升为中国整体手机市场的第一”。在中国移动行业发展态势的盘 点中，据ＪＰ摩根数据显示，诺基亚在中国的手机市场占有率为 15．5％ ，高出摩托罗拉 14．1％。 在这次战略的制定和实施上，我认为，Nokia 都很好的达到目的，尽管在整个“中国第 一”的战略实施过程中，深透和交错着对 3G 帝国这个目标的铺垫，然这种铺垫与及为了 3G 所做的战略上的取舍，不在争夺“中国第一”这个战略上进行讨论。 美中不足的是，在整个战略实施当中，对 CDMA 手机的前景的预见与及启动生产和针对 中国市场上折叠手机畅销制定战略调整的反映措施来的较慢，（如果不是基于对中国联通的 支持和赢得联通公司的友好关系。这也许涉及对中国联通和中国移动的平衡问题，生产 CDMA 手机的策略改变也许会来的更加迟缓。）使得 Nokia 差点失去取得“中国市场第一”的良机。 ⚫ 战略调整的背景综述 一、中国移动市场即将开放，中国政府增发了两个移动牌照，很可能国外的运营巨头也