得分 评卷人 三、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的 划“×”。每小题1分，共20分) 21.组织购买者一般属于理智型购买，促销宣传对其的影响较小。() 22.当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他 听完你的介绍。() 23.推销员进门前，如果门是开启的，可以不必按门铃或敲门。() 24.成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。（) 25.在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。（) 26.因为店面陈列的丰富性是提升店面业绩的一个很重要因素，所以货物陈列越多越好。 () 27.特别优惠促成法能够促使客户做出购买决定，为了诱导客户购买，可以不计成本为客 户提供优惠。() 28.为了快速回笼货款，成交签约时一定要有明确的付款日期，同时要按约定的时间上门 收款。（) 29.敬茶、饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍的往来礼仪。为客人倒茶时，为表示诚 意应将茶杯倒满。(） 30.如果客户认为推销品价格过高，推销员就应该停止推销。（) 31.推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推 销成功与否的唯一标准。() 32。薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。（) 33.与客户争辩是处理客户异议的有效方式。（) 34.一个完整而典型的推销过程一般是从约见客户开始的。() 35.保证性条款是洽谈中必须要谈的内容之一。（) 36.地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，其主要缺点 受推销员个人素质和能力的影响较大。() 37.一个组织或个人只要具有购买能力，就可以将其作为潜在客户。() 38。客户异议往往是客户对推销品不感兴趣的标志。() 39.采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。() 40.店面销售人员在迎接顾客时，直接谈论商品的方法最适合那些兴趣集中、正热切地寻 找某种商品的人。() 1207得分!评卷入 三、判断正误{请根据你的判断，正确的在题后括号内划"~"，错误的 "X" 。每小题 分，共 20 分} 1.组织购买者一般属于理智型购买，促销宣传对其的影响较小。( ) 22. 当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他 听完你的介绍。( ) 23. 推销员进门前，如果门是开启的，可以不必按门铃或敲门。( ) 24. 成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。( ) 25. 在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。( ) 26. 因为店面陈列的丰富性是提升店面业绩的一个很重要因素，所以货物陈列越多越好。 ( ) 27. 特别优惠促成法能够促使客户做出购买决定，为了诱导客户购买，可以不计成本为客 户提供优惠。( ) 28. 为了快速回笼货款，成交签约时一定要有明确的付款日期，同时要按约定的时间上门 收款。( ) 29. 敬茶、饮茶是人们日常社交和家庭生活中普遍的往来礼仪。为客人倒茶时，为表示诚 意应将茶杯倒满。( ) 30. 如果客户认为推销品价格过高，推销员就应该停止推销。( ) 1.推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推 销成功与否的唯一标准。( ) 32. 薪金制有较强的剌激性，有利于调动推销人员的工作积极性。( ) 33. 与客户争辩是处理客户异议的有效方式。( ) 34. 一个完整而典型的推销过程一般是从约见客户开始的。( ) 35. 保证性条款是洽谈中必须要谈的内容之一。( ) 36. 地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，其主要缺点 受推销员个人素质和能力的影响较丈。( ) 37. 一个组织或个人只要具有购买能力，就可以将其作为潜在客户。( ) 38. 客户异议往往是客户对推销品不感兴趣的标志。( ) 39. 采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。( ) 40. 店面销售人员在迎接顾客时，直接谈论商品的方法最适合那些兴趣集中、正热切地寻 找某种商品的人。( ) 1207