(二)教学内容 1、主要内容 第一节诉求策路概述 1.什么是诉求策略 2,有效的诉求策略是诉求目标和诉求手段的结合 3.制定诉求策略是"戴着枷锁起舞 4广告诉求的经验总结 第二节诉求策略的制定 1.从广告传播环境的角度分析 2.诉求目标 3.诉求对象 4,诉求重点（品牌价值主张） 5.诉求策略的基本类型 第三节诉求方法 1.提高品牌回忆率 2.将重点特性与品牌名称联系起来 3,逐渐培养品牌偏好 4.吓唬消费者，促使他们采取行动 5.劝服消费者 6.引起直接反应 7.引起焦虑，改变行为 8.改变消费体验 9.赋予品牌社会意义 2.基本概念和知识点 诉求策略、诉求方法 3.间问题与应用（能力要求） 能够进行广告创意诉求策略的推进工作 (三)思考与实我 在创意诉求策略这个环节中，广告公司必须选择恰当的方式，设计出精巧的信息， 把广告主的愿望转变成有效的广告。而策划人员则必须掌握消费者实际状况，认识到 不同的消费者会以不同的方式接收广告。只有那些能够想自己的受众所想，并能预见 他们反应的策划人员才能设计出出色的策略，以保证预期的效果。诉求策略，即创意 部分策略。创意是达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图像等形式组合表现的 过程。诉求策略制定是从广告战略到到广告创意的过渡阶段，因此策略性地制定广告 诉求策略，不仅是广告科学化运作的基本要求，对广告战略的创意演绎也起着决定性（二）教学内容 1、主要内容 第一节 诉求策略概述 １. 什么是诉求策略 ２. 有效的诉求策略是诉求目标和诉求手段的结合 ３. 制定诉求策略是"戴着枷锁起舞" ４. 广告诉求的经验总结 第二节 诉求策略的制定 １.从广告传播环境的角度分析 ２.诉求目标 ３.诉求对象 ４.诉求重点（品牌价值主张） ５.诉求策略的基本类型 第三节 诉求方法 １.提高品牌回忆率 ２.将重点特性与品牌名称联系起来 ３.逐渐培养品牌偏好 ４.吓唬消费者，促使他们采取行动 ５.劝服消费者 ６.引起直接反应 ７.引起焦虑，改变行为 ８.改变消费体验 ９.赋予品牌社会意义 2.基本概念和知识点 诉求策略、诉求方法 3.问题与应用（能力要求） 能够进行广告创意诉求策略的推进工作 （三）思考与实践 在创意诉求策略这个环节中，广告公司必须选择恰当的方式，设计出精巧的信息， 把广告主的愿望转变成有效的广告。而策划人员则必须掌握消费者实际状况，认识到 不同的消费者会以不同的方式接收广告。只有那些能够想自己的受众所想，并能预见 他们反应的策划人员才能设计出出色的策略，以保证预期的效果。诉求策略，即创意 部分策略。创意是达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图像等形式组合表现的 过程。诉求策略制定是从广告战略到到广告创意的过渡阶段，因此策略性地制定广告 诉求策略，不仅是广告科学化运作的基本要求，对广告战略的创意演绎也起着决定性