科特勒营销案例选 1.总结归纳出ACT现行的营销战略。ACT需要做出什么样的决策？ 2.家电行业需求的真实情况怎样？哪些因素促成了这种需求 3.在家电行业，购买决策程序的真实情况怎样？ 4.在生产商做出关于电器控制器的决策时，谁处于购买中心的位置？ 5,ACT在考虑发展其关于购买中心的战略时应该考虑哪些环境和组织 机构因素？ 6.为了帮助ACT形成它自己的营销战略，你有何建议？ 表6-1对1991和1996年电子控制器市场渗透比率的估测 1991(%) 1996(%) 5年的变化倍数 洗碗机 10 2倍 由动干品机 15 3倍 煤气干燥机 5 3倍 微波好 90 90 1倍 电气灶 20 50 2.5倍 煤气灶 15 40 2.7倍 由水箱 550 2.5~25倍 室内空调 10 2.5倍 洗衣机 15 3倍 资料来源：电器控制技术公司 表6-2ACT市场围杏结果 调杏对象的精选评语，按职能领域分举类 【.制造商：工程师 ·供应商应该更好地介绍其电子系统。 ·我认为电子控制器的成本与电动机械控制器的成本相近。如果从整 个控制系统的角度来考虑，电子控制器的成本会更低一些。 ●世应商发展过程有一个重要的挡热，那就是同制告商走得审沂一些 电子控制器的问题不在于技术，而在于供应商，因为技术是可靠的 ‖.制造商：营销部门 ·对任何电子产品项目来说，2至3年的研制开发期太长了。 ·为什么电子控制器用在白色商品（加热器、洗农机、干燥机等）上 不如用在微波炉上那么可靠呢？ 。制造商认为电子控制器的成本与所得利润不在同一档次。因此在成 本与利润之间应该是对等关系。 ●如果电子控制器的成本与电动机械控制器相同，前者会迅速将后者 17 科特勒营销案例选 17 1．总结归纳出 ACT 现行的营销战略。ACT 需要做出什么样的决策？ 2．家电行业需求的真实情况怎样？哪些因素促成了这种需求？ 3．在家电行业，购买决策程序的真实情况怎样？ 4．在生产商做出关于电器控制器的决策时，谁处于购买中心的位置？ 5．ACT 在考虑发展其关于购买中心的战略时应该考虑哪些环境和组织 机构因素？ 6．为了帮助 ACT 形成它自己的营销战略，你有何建议？ 表 6－1 对 1991 和 1996 年电子控制器市场渗透比率的估测 1991（％） 1996（％） 5 年的变化倍数 洗碗机 5 10 2 倍 电动干燥机 5 15 3 倍 煤气干燥机 5 15 3 倍 微波炉 90 90 1 倍 电气灶 20 50 2．5 倍 煤气灶 15 40 2．7 倍 电冰箱 2 5～50 2．5～25 倍 室内空调 10 25 2．5 倍 洗衣机 5 15 3 倍 资料来源：电器控制技术公司 表 6－2 ACT 市场调查结果——调查对象的精选评语，按职能领域分类 I．制造商：工程师 ⚫ 供应商应该更好地介绍其电子系统。 ⚫ 我认为电子控制器的成本与电动机械控制器的成本相近。如果从整 个控制系统的角度来考虑，电子控制器的成本会更低一些。 ⚫ 供应商发展过程有一个重要的趋势，那就是同制造商走得更近一些。 ⚫ 电子控制器的问题不在于技术，而在于供应商，因为技术是可靠的。 II．制造商：营销部门 ⚫ 对任何电子产品项目来说，2 至 3 年的研制开发期太长了。 ⚫ 为什么电子控制器用在白色商品（加热器、洗衣机、干燥机等）上 就不如用在微波炉上那么可靠呢？ ⚫ 制造商认为电子控制器的成本与所得利润不在同一档次。因此在成 本与利润之间应该是对等关系。 ⚫ 如果电子控制器的成本与电动机械控制器相同，前者会迅速将后者