要考虑产品能否被接受,就需要将产品构思转化为产品概念 例如一个牛奶公司提出一种营养奶制品构思: 目标消费者:老年人、中年人、青少年、婴童 营养奶制品构思 产品基本好处:味道好、营养价值高、能增强体力、方便 使用环境:一日三餐、睡觉前、零食、饮料 从以上不同条件的构思中,可以得到不少新产品概念。如奶粉、豆奶、奶酪、酸奶等 有了产品概念,才能进行产品定位,也才能给消费者一种具体产品形象 五、产品选定 产品选定就是在市场调查和预测的基础上,通过市场细分对所确定的目标市场,选择和 决定满足目标市场用户需要的,具有一定的竞争能力,能占领部分市场并获得赢利的产品。产 品的选定应当从目标市场的实际状况以及企业本身的实力出发,主要考虑以下因素: 1.用户对产品特性的要求 这是选定产品的前提。产品必须具有满足用户需要的使用价值,必须根据用户使用的目 的、用途、爱好、特色、习惯等方面来选定适合的产品。用户的要求是多方面的,包括产品品 种、款式、质量、花色、性能、使用条件、可靠性和售前售后服务等方面。企业必须认真加以 考虑并予以满足。 2.目标市场的需求量 需求量大小对产品选定有的密切关系。需求量包括现实需求和潜在需求,同时考虑它的基 本需求和最高需求,作出一定的估计。并根据企业实力预测产品的市场占率,估计企业产品的 需求量。因此市埸需求量大小和一定的占有率是产品选定的前提条件 3.目标市场消费者的购买力水平 用户的购买力水平也是产品选定的重要因素.购买力水平高,则可考虑选用一些档次高 质量高、价格也高的产品:反之,购买力水平低,则考虑选用一些能满足用户的基本需求、质 量要求较低、价格也较低的中低档产品 4.目标市场竞争对手的产品情况 选定的产品应当具有较强的竞争力,能够进入目标市场,占有一定的份额。因此必须正 确地分析竞争对手的产品特点。选定能够与之抗衡的,具有某种竞争又有特色的产品,或者是要考虑产品能否被接受，就需要将产品构思转化为产品概念。 例如一个牛奶公司提出一种营养奶制品构思： 目标消费者：老年人、中年人、青少年、婴童 营养奶制品构思 产品基本好处：味道好、营养价值高、能增强体力、方便 使用环境：一日三餐、睡觉前、零食、饮料 从以上不同条件的构思中，可以得到不少新产品概念。如奶粉、豆奶、奶酪、酸奶等。 有了产品概念，才能进行产品定位，也才能给消费者一种具体产品形象。 五、 产品选定 产品选定就是在市场调查和预测的基础上，通过市场细分对所确定的目标市场，选择和 决定满足目标市场用户需要的，具有一定的竞争能力，能占领部分市场并获得赢利的产品。产 品的选定应当从目标市场的实际状况以及企业本身的实力出发，主要考虑以下因素： 1. 用户对产品特性的要求 这是选定产品的前提。产品必须具有满足用户需要的使用价值，必须根据用户使用的目 的、用途、爱好、特色、习惯等方面来选定适合的产品。用户的要求是多方面的，包括产品品 种、款式、质量、花色、性能、使用条件、可靠性和售前售后服务等方面。企业必须认真加以 考虑并予以满足。 2 .目标市场的需求量 需求量大小对产品选定有的密切关系。需求量包括现实需求和潜在需求,同时考虑它的基 本需求和最高需求，作出一定的估计。并根据企业实力预测产品的市场占率, 估计企业产品的 需求量。因此市埸需求量大小和一定的占有率是产品选定的前提条件。 3. 目标市场消费者的购买力水平 用户的购买力水平也是产品选定的重要因素. 购买力水平高，则可考虑选用一些档次高、 质量高、价格也高的产品；反之，购买力水平低，则考虑选用一些能满足用户的基本需求、质 量要求较低、价格也较低的中低档产品。 4. 目标市场竞争对手的产品情况 选定的产品应当具有较强的竞争力，能够进入目标市场，占有一定的份额。因此必须正 确地分析竞争对手的产品特点。选定能够与之抗衡的，具有某种竞争又有特色的产品，或者是 (7 )