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而网上产品价格比传统营销中产品的价格更具有竞争性,这迫使网络营销者以尽可能低的价 格推出产品,增大消费者的让渡价值。若开发智能型网上议价系统,可与消费者直接在网络 上协商出双方满意的价格。 (4)定价难度加大。对于消费者,网上信息易于搜索。搜索引擎可以让网络用户从全 世界的网站海洋中寻找产品和服务。消费者也可以从一个丰富的网站上找到要解决的问题等 方面的信息,或者通过注册电子论坛或聊天室,获得世界上不同地方志趣相投的人的观点和 体验。网站的这种代理作用己被用来减少购买者搜索普通的在线商店、专业在线零售商和大 型在线商店的成本,并把各种各样的物品变为经济上有效的市场。新的代理(可以搜索、购 物、代表网络用户比较价格和式样的软件)赋予因特网购物者更大的购买权力和选择权力。 消费者决策过程中的搜寻阶段,在现实世界里既费钱又费时间,但在虚拟世界中,时间或费 用都会减少。丰富的选择使消费者变得更加老练,更加明智,并可通过更加努力地到处购物、 比较价格以及寻求更大价值来体验这种选择。营销者努力通过创新来面对这种现实,但是创 新反过来导致被竞争对手模仿、模仿导致市场上更严重的过量供应,进而为更多的消费者的 选择创造了条件,加速了竞争的循环。因持网有可能以一种前所未有的速度加快循环,为消 费创造巨大的定价自由,为营销者制造大量的定价难题 (5)面向世界市场 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行 购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。这种目标市场从过去受地理位置限制 的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场。网络营销产品定价时必须考虑目标市场范 围的变化给定价带来的影响 2.网络营销产品定价目标 定价目标是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的,企业的定价目标一般与企业的 战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的,它取 决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度,再者是来自替代性产品(也可以是同类的)的竞 争压力程度:需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度以及可替代品的 机会成本。一般来说,企业的定价目标有:利润目标、投资回报率目标、市场占有率目标、 稳定价格的目标、竞争目标、企业形象目标等,网络营销者必须清楚知道自己的价格策略所 期望并且能够达到的目标。 网络市场也可分为两大市场:一是消费者大众市场,另一个是工业组织市场。前者属于 最终市场,企业面对这个市场时可采用相对低价的定价策略来占领市场。工业组织市场的购 买者一般是商业机构和组织机构,购买行为更加理智,企业在这个网络市场上的定价可以采 用双贏的定价策略,即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本,并共同享受 成本降低带来的双方价值的增值。而网上产品价格比传统营销中产品的价格更具有竞争性,这迫使网络营销者以尽可能低的价 格推出产品,增大消费者的让渡价值。若开发智能型网上议价系统,可与消费者直接在网络 上协商出双方满意的价格。 (4)定价难度加大。对于消费者,网上信息易于搜索。搜索引擎可以让网络用户从全 世界的网站海洋中寻找产品和服务。消费者也可以从一个丰富的网站上找到要解决的问题等 方面的信息,或者通过注册电子论坛或聊天室,获得世界上不同地方志趣相投的人的观点和 体验。网站的这种代理作用已被用来减少购买者搜索普通的在线商店、专业在线零售商和大 型在线商店的成本,并把各种各样的物品变为经济上有效的市场。新的代理(可以搜索、购 物、代表网络用户比较价格和式样的软件)赋予因特网购物者更大的购买权力和选择权力。 消费者决策过程中的搜寻阶段,在现实世界里既费钱又费时间,但在虚拟世界中,时间或费 用都会减少。丰富的选择使消费者变得更加老练,更加明智,并可通过更加努力地到处购物、 比较价格以及寻求更大价值来体验这种选择。营销者努力通过创新来面对这种现实,但是创 新反过来导致被竞争对手模仿、模仿导致市场上更严重的过量供应,进而为更多的消费者的 选择创造了条件,加速了竞争的循环。因持网有可能以一种前所未有的速度加快循环,为消 费创造巨大的定价自由,为营销者制造大量的定价难题。 (5) 面向世界市场 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行 购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。这种目标市场从过去受地理位置限制 的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场。网络营销产品定价时必须考虑目标市场范 围的变化给定价带来的影响。 2. 网络营销产品定价目标 定价目标是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的,企业的定价目标一般与企业的 战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的,它取 决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度,再者是来自替代性产品(也可以是同类的)的竞 争压力程度;需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度以及可替代品的 机会成本。一般来说,企业的定价目标有:利润目标、投资回报率目标、市场占有率目标、 稳定价格的目标、竞争目标、企业形象目标等,网络营销者必须清楚知道自己的价格策略所 期望并且能够达到的目标。 网络市场也可分为两大市场:一是消费者大众市场,另一个是工业组织市场。前者属于 最终市场,企业面对这个市场时可采用相对低价的定价策略来占领市场。工业组织市场的购 买者一般是商业机构和组织机构,购买行为更加理智,企业在这个网络市场上的定价可以采 用双赢的定价策略,即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本,并共同享受 成本降低带来的双方价值的增值
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