2、营销传播是使用最广泛的营销策略之一,其核心的目的是为了 3、参照群体对其成员的影响有三种方式:信息性影响、规范性影响和 4、精细加工可能性模型(ELM)中,劝说路线可以分为两种:一种是说服的 另一种是说服的」 是影响劝说效力的两种方式。 四、思考题 1、消费者对消费问题的认知是如何产生的? 2、消费者认知到了问题就一定要解决吗?试通过案例分析来回答 3、如何弄清消费者认知的问题?有哪些方法? 4、如何激发消费者对问题的认知? 劝说沟通过程的基本要素有哪些 6、试结合中国市场的情境,分析强势媒体策略(如CCTV招标)对中国消费者的有效程 五、案例题 反吸烟广告如何劝说美国青少年 研究青少年与反吸烟信息的专家指出:“青少年正在极力形成他们自己的自我,以 适应、融入同他们年级相仿的同龄人尤其是异性同龄人中。他们感到任何有助于社交成功的 事情是他们想做的。中年人头脑里所泛起的任何有关衰老与死亡的信息在青少年头脑里根本 就 不存在。” 过去,绝大多数反吸烟广告强调吸烟对健康的危害,这样的信息对青少年影响甚微。 1992年的一项研究发现,在12~21岁的男女青少年中间有四分之一强的人吸烟。从1986 1994年,每天吸半包或更多烟的高中生人数的百分比(11%),每天吸烟的人数百分比 (19%),过去30天吸过烟的人数百分比(30%)一直保持稳定状态,而在这之前的10年 里,上述百分比呈下降趋势。一项关于青少年为什么继续吸烟的调查发现了以下结果(表1) 表1 每天的吸烟数量 吸烟使我平静或放松(%)|戒烟确实很难(%) 57.3 61.5 6~15支 >15支 表2提供了青少年吸烟的更进一步信息2、营销传播是使用最广泛的营销策略之一，其核心的目的是为了 。 3、参照群体对其成员的影响有三种方式：信息性影响、规范性影响和 。 4、精细加工可能性模型（ELM）中，劝说路线可以分为两种：一种是说服的 ， 另一种是说服的 。 5、 与 是影响劝说效力的两种方式。 四、 思考题 1、 消费者对消费问题的认知是如何产生的？ 2、 消费者认知到了问题就一定要解决吗？试通过案例分析来回答 3、 如何弄清消费者认知的问题？有哪些方法？ 4、 如何激发消费者对问题的认知？ 5、 劝说沟通过程的基本要素有哪些？ 6、 试结合中国市场的情境，分析强势媒体策略(如 CCTV 招标)对中国消费者的有效程 度 五、 案例题 反吸烟广告如何劝说美国青少年 一位研究青少年与反吸烟信息的专家指出：“青少年正在极力形成他们自己的自我，以 适应、融入同他们年级相仿的同龄人尤其是异性同龄人中。他们感到任何有助于社交成功的 事情是他们想做的。中年人头脑里所泛起的任何有关衰老与死亡的信息在青少年头脑里根本 就不存在。” 过去，绝大多数反吸烟广告强调吸烟对健康的危害，这样的信息对青少年影响甚微。 1992 年的一项研究发现，在 12～21 岁的男女青少年中间有四分之一强的人吸烟。从 1986 －1994 年，每天吸半包或更多烟的高中生人数的百分比（11％），每天吸烟的人数百分比 （19％），过去 30 天吸过烟的人数百分比（30％）一直保持稳定状态，而在这之前的 10 年 里，上述百分比呈下降趋势。一项关于青少年为什么继续吸烟的调查发现了以下结果（表 1） ： 表 1 每天的吸烟数量 吸烟使我平静或放松（％） 戒烟确实很难（％） 1～5 支 6～15 支 >15 支 57.3 69.7 75.4 61.5 74.4 71.1 表 2 提供了青少年吸烟的更进一步信息