3.广告的说服，是通过大众媒体，通过有效的诉求，使消费者对商品或劳务，从原有的否 定或消极态度转变为肯定或积极态度，或者从原有的少许肯定的态度发展成更肯定的态度，最 后促使购买行为发生。 4.在消费者显现的需要中，可能包括不同的方面，但常有一种需要是主要的，在所有需要 中处于支配地位，这种需要即所谓的优势需要，消费者的消费行为常常由这种需要决定。 五、简答题（共2道题，每小题10分，共20分）】 要点： 1.知觉组织的特性包括以下几个方面： (1)接近性。在空间上，彼此接近或靠近的刺激物容易归成彼此不同的组。 (2)相似性。彼此相似的元素，如在形状上、颜色上、方位上或其他维度上的相似，会倾向 于归为一类。 (3)连续性。是指视觉对象的内在连贯性。 (4)封闭性。对于不完全的剌激，知觉倾向于将它充满与完善。这是过去经验对当前知觉 作用的一种表现，即部分刺激作用于感官时，人脑中存贮的信息能够补充该事物的其他部分刺 激的信息，以产生一种完形 以上四个要点，每个要点2.5分。 2.通常，商品都会有主要的目标消费群。不同的目标消费群对不同商标类型的反应往往 有所差异。在我国市场上，经常出现的商标主要有如下四种类型： (1)抽象型，即由抽象的符号、图形包括外文字母的变化组成的品牌。 (2)具象型，即以具体事物为原型设计的标志。 (3)汉字型，即以汉字为原型展开的变体，包括标准体与美术体。 (4)组合型，即用图案、标志与汉字或外文字母组成的综合体。 以上四个要点，每个要点2.5分。 六、论述题（共24分）》 要点提示： 刺激因素涉及刺激的许多纬度，与广告密切相关的纬度主要有以下方面： 1.大小与强度 心理物理学阐明，刺激要引起反应必须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度 增加反应也随之增加。广告的强度可表现为多方面： 12463.广告的说服，是通过大众媒体，通过有效的诉求，使消费者对商品或劳务，从原有的否 定或消极态度转变为肯定或积极态度，或者从原有的少许肯定的态度发展成更肯定的态度，最 后促使购买行为发生 。 4.在消费者显现的需要中，可能包括不同的方面，但常有一种需要是主要的，在所有需要 中处于支配地位，这种需要即所谓的优势需要，消费者的消费行为常常由这种需要决定。 五、简答题(共 2道题，每小题 10分，共 20分) 要点: 1.知觉组织的特性包括以下几个方面: (1)接近性。在空间上，彼此接近或靠近的刺激物容易归成彼此不同的组。 (2)相似性。彼此相似的元素，如在形状上、颜色上、方位上或其他维度上的相似，会倾向 于归为一类。 (3)连续性。是指视觉对象的内在连贯性。 (4)封闭性。对于不完全的刺激，知觉倾向于将它充满与完善。这是过去经验对当前知觉 作用的一种表现，即部分刺激作用于感官时，人脑中存贮的信息能够补充该事物的其他部分刺 激的信息，以产生一种完形 。 以上四个要点，每个要点 2. 5分。 2.通常，商品都会有主要的目标消费群。不同的目标消费群对不同商标类型的反应往往 有所差异。在我国市场上，经常出现的商标主要有如下四种类型: (1)抽象型，即由抽象的符号、图形包括外文字母的变化组成的品牌。 (2)具象型，即以具体事物为原型设计的标志。 <3)汉字型，即以汉字为原型展开的变体，包括标准体与美术体。 (钓组合型，即用图案、标志与汉字或外文字母组成的综合体。 以上四个要点，每个要点 2. 5分。 六、论述题(共 24分) 要点提示: 刺激因素涉及刺激的许多纬度，与广告密切相关的纬度主要有以下方面: 1.大小与强度 心理物理学阐明，刺激要引起反应必须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度 增加反应也随之增加。广告的强度可表现为多方面: 1246