2003年(%) 2004年上半年(%) 诺基亚 34,6 28,9 摩托罗拉 14,7 16,4 10,8 12,5 西门子 7,6 8,0 索爱 4,7 6 ●手机行业战略要素评价矩阵分析 行业关权[诺基亚摩托罗拉 西门子 键战略重评价加权|评价加权|评价加权|评价加权评|评价加权 要素 值评价值评价值评价值价值值评价 市场份0.33 0.91 0.3|3 0.3 2 0.6 额 价格竞0.210.2 0.41 0.24 0.8 0.2 财务地0.3|2 0.63 0.92 0.62 0.6 0.6 产品质0.14 0.3 0.4|3 0.3 4 0.4 拥护信0.130.34 0.44 0.42 0.2 0.3 誉 综合加1 2.4 权评价 全球手机龙头厂诺基亚在历经2004年上半市占与营收衰退窘境后,第三季经由价格策略奏 效,使其以近5100万部出货水准,重拾3成以上市占率。手机渠道厂商认为,由于诺基亚 在全球手机市占领先第二名逾1倍,因此,除非出现不可挽救的错误,否则2005年诺基亚 手机霸主地位仍将维持。手机厂商认为,2005年将以三星、索尼爱立信2家手机厂最具杀 伤力。其中,三星通过发动价格及机海战术,已让摩托罗拉感受相当大威胁,2004年Q3时 甚至有研究机构指出,三星已正式击退摩托罗拉,成为全球第二大手机厂,而三星也夸下海 口,预计在2005年售出逾1亿支的手机,为此三星计划同步在大陆及韩国扩增生产线 索尼爱立信在2005年的增长力道,同样不容忽视。索尼爱立信至2004年Q3止,已连 续出现5个季度获利,且Q3手机销售总量已逾1,000万部。手机厂商认为,倘若索尼爱立 信能更强化低端手机布局,2005年将有相当的机会跃居全球第四大手机厂 摩托罗拉方面,不少分析师与手机业界人士认为,摩托罗拉在2005年手机亚军宝座恐 将拱手让给韩国手机大厂三星,市占排名退至第三:市场人士并预估,韩国第二大手机厂 LG电子与索尼爱立信,将双双超越西门子,并迫使西门子的市占排名跌落至第六。 摩托罗拉所面临挑战之一是在美国移动厂商 Sprint收购 Nextel后,使得摩托罗拉陷入 可能失去主要客户的危机。摩托罗拉主要提供美国第五大移动厂商 Nextel“iDEN”系统网 络手机,搭配 Nextel所提供随按即说(Push-To-Talk)服务,然合并后的 Sprint- Nextel可 能改以CDMA系统为主。尽管摩托罗拉表示, Nextel仍将使用iDEN系统2~3年时间,但不 少分析师预估, Sprint- Nextel可能提前转换系统,摩托罗拉既有手机订单堪虞。 不过,摩托罗拉北亚区个人通讯事业部总经理孔祥辉指出,目前摩托罗拉在北美、俄罗11 2003 年(%) 2004 年上半年(%) 诺基亚 34,6 28,9 摩托罗拉 14,7 16,4 三星 10,8 12,5 西门子 7,6 8,0 索爱 4,7 5,6 ⚫ 手机行业战略要素评价矩阵分析 行业关 键战略 要素 权 重 诺基亚 摩托罗拉 三星 西门子 索爱 评 价 值 加 权 评 价 值 评 价 值 加 权 评 价 值 评 价 值 加 权 评 价 值 评 价 值 加权评 价值 评 价 值 加 权 评 价 值 市场份 额 0.3 3 0.9 1 0.3 3 0.9 1 0.3 2 0.6 价格竞 争 0.2 1 0.2 2 0.4 1 0.2 4 0.8 1 0.2 财务地 位 0.3 2 0.6 3 0.9 2 0.6 2 0.6 2 0.6 产品质 量 0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4 3 0.3 4 0.4 拥护信 誉 0.1 3 0.3 4 0.4 4 0.4 2 0.2 3 0.3 综合加 权评价 值 1 2.4 2.3 2.5 2.2 2.1 全球手机龙头厂诺基亚在历经 2004 年上半市占与营收衰退窘境后，第三季经由价格策略奏 效，使其以近 5100 万部出货水准，重拾 3 成以上市占率。手机渠道厂商认为，由于诺基亚 在全球手机市占领先第二名逾 1 倍，因此，除非出现不可挽救的错误，否则 2005 年诺基亚 手机霸主地位仍将维持。 手机厂商认为，2005 年将以三星、索尼爱立信 2 家手机厂最具杀 伤力。其中，三星通过发动价格及机海战术，已让摩托罗拉感受相当大威胁，2004 年 Q3 时 甚至有研究机构指出，三星已正式击退摩托罗拉，成为全球第二大手机厂，而三星也夸下海 口，预计在 2005 年售出逾 1 亿支的手机，为此三星计划同步在大陆及韩国扩增生产线。 索尼爱立信在 2005 年的增长力道，同样不容忽视。索尼爱立信至 2004 年 Q3 止，已连 续出现 5 个季度获利，且 Q3 手机销售总量已逾 1,000 万部。手机厂商认为，倘若索尼爱立 信能更强化低端手机布局，2005 年将有相当的机会跃居全球第四大手机厂。 摩托罗拉方面，不少分析师与手机业界人士认为，摩托罗拉在 2005 年手机亚军宝座恐 将拱手让给韩国手机大厂三星，市占排名退至第三；市场人士并预估，韩国第二大手机厂 LG 电子与索尼爱立信，将双双超越西门子，并迫使西门子的市占排名跌落至第六。 摩托罗拉所面临挑战之一是在美国移动厂商 Sprint 收购 Nextel 后，使得摩托罗拉陷入 可能失去主要客户的危机。摩托罗拉主要提供美国第五大移动厂商 Nextel“iDEN”系统网 络手机，搭配 Nextel 所提供随按即说(Push-To-Talk)服务，然合并后的 Sprint-Nextel 可 能改以 CDMA 系统为主。尽管摩托罗拉表示，Nextel 仍将使用 iDEN 系统 2～3 年时间，但不 少分析师预估，Sprint-Nextel 可能提前转换系统，摩托罗拉既有手机订单堪虞。 不过，摩托罗拉北亚区个人通讯事业部总经理孔祥辉指出，目前摩托罗拉在北美、俄罗