市场占有率下降为34%,据报道,咨询公司 Gartnerlnc.的研究报告称,第三季度中,诺基 亚公司失去了部分全球手机市场占有率,原因是受到了诸如西门子公司和三星电子之类小竞 争对手的冲击。而西门子的低价手机及三星、索尼爱立信推出的时尚手机给诺基亚造成了压 力,西门子手机的销售增长率在第三季度排名第一。不过,诺基亚的市场占有率依然高于最 大的两个竞争对手摩托罗拉公司和三星。 ③替代产品的威胁。数码相机的平民化走势,正在大大冲击着可拍照手机市场。在数码相机 普及速度远远快于可拍照手机的情况下,人们已经越来越认识到可拍照手机并非可以取代数 码相机,要想满足摄影需求就必须购买数码相机,而可拍照手机在数码相机面前,更多像是 “一种数码影像的初级游戏”。其他通讯手段的威胁,如:蓝牙即将来临的通信技术革命 蓝牙无线技术主要包括一种在2.4ISM频段用于个人区域网络(PAN)的低成本、低功率无线 接口,实时传输数字数据和语音信号。尽管首批蓝牙消费产品尚未上市,但对它的广泛支持 似乎已经在某种程度上确保了这种具有革命性的新技术会最终取得成功,其也冲击着手机市 ④供应者的议价能力。供应者可以通过提价、或降低产品质量来从另一方面减少某一行业的 利润率。两面夹击完全有可能使该行业中部分企业走向破产。在下列情况下供应者的权力教 大:供应者所处的行业为少数企业垄断,但是买家很多;替代产品还未出现:供应者有可能 通过后向联合参与现在顾客的竞争:买家的购货量只占供应者产量的一小部分。从供应者的 角度而言,从目前的迹象看,可以说诺基亚手机整体的营销策略是比较成功的,虽然它的市 场占有率下降了不少,在中国展开针对竞争对手的有力营销战,体现了供应商的议价能力。 ⑤购买者的议价能力。购买者可以通过他们的减价、提高质量和服务的要求或直接参与竞争 来压低某一行业的利润率。在下列情况下购买者的权力较大:她们能购买卖家的大部分产品 它们有可能通过向前联合来生产该产品;可选择的供应者很多;改变供应者的成本很低。从 目前的消费者角度来看,目前诺基亚手机市场定位较为广阔,消费者的有效购买需求能得到 定的满足。在整个中国的手机柜台都能找得到诺基亚的身影,从机型、功能、价格消费者 都有较到选择空间。但中国市场上同时存在许多手机品牌,购买者的权力还是比较大的 诺基亚的竞争对手 手机制造商 松下 诺基亚 康佳 联想 夏新 波导 科健 熊猫 NEC 南方高科 LG 三星 阿尔卡特 飞利浦 西门子 索尼爱立信 摩托罗拉 普天东芝 瓷 万利达 迪比特 UT斯达康 多普达 中桥 托普 海信 首信 海尔 厦华 兴 东信 大唐 诺基亚与其主要对手的市场占有率10 市场占有率下降为 34%，据报道，咨询公司 GartnerInc.的研究报告称，第三季度中，诺基 亚公司失去了部分全球手机市场占有率，原因是受到了诸如西门子公司和三星电子之类小竞 争对手的冲击。而西门子的低价手机及三星、索尼爱立信推出的时尚手机给诺基亚造成了压 力，西门子手机的销售增长率在第三季度排名第一。不过，诺基亚的市场占有率依然高于最 大的两个竞争对手摩托罗拉公司和三星。 ③替代产品的威胁。数码相机的平民化走势，正在大大冲击着可拍照手机市场。在数码相机 普及速度远远快于可拍照手机的情况下，人们已经越来越认识到可拍照手机并非可以取代数 码相机，要想满足摄影需求就必须购买数码相机，而可拍照手机在数码相机面前，更多像是 “一种数码影像的初级游戏”。其他通讯手段的威胁，如：蓝牙即将来临的通信技术革命， 蓝牙无线技术主要包括一种在 2.4ISM 频段用于个人区域网络（PAN）的低成本、低功率无线 接口，实时传输数字数据和语音信号。尽管首批蓝牙消费产品尚未上市，但对它的广泛支持 似乎已经在某种程度上确保了这种具有革命性的新技术会最终取得成功，其也冲击着手机市 场。 ④供应者的议价能力。供应者可以通过提价、或降低产品质量来从另一方面减少某一行业的 利润率。两面夹击完全有可能使该行业中部分企业走向破产。在下列情况下供应者的权力教 大：供应者所处的行业为少数企业垄断，但是买家很多；替代产品还未出现；供应者有可能 通过后向联合参与现在顾客的竞争；买家的购货量只占供应者产量的一小部分。从供应者的 角度而言，从目前的迹象看，可以说诺基亚手机整体的营销策略是比较成功的，虽然它的市 场占有率下降了不少，在中国展开针对竞争对手的有力营销战，体现了供应商的议价能力。 ⑤购买者的议价能力。购买者可以通过他们的减价、提高质量和服务的要求或直接参与竞争 来压低某一行业的利润率。在下列情况下购买者的权力较大：她们能购买卖家的大部分产品； 它们有可能通过向前联合来生产该产品；可选择的供应者很多；改变供应者的成本很低。从 目前的消费者角度来看，目前诺基亚手机市场定位较为广阔，消费者的有效购买需求能得到 一定的满足。在整个中国的手机柜台都能找得到诺基亚的身影，从机型、功能、价格消费者 都有较到选择空间。但中国市场上同时存在许多手机品牌，购买者的权力还是比较大的。 诺基亚的竞争对手 手机制造商 松下 诺基亚 康佳 联想 夏新 波导 科健 熊猫 NEC 南方高科 LG 三星 阿尔卡特 飞利浦 西门子 索尼爱立信 摩托罗拉 三洋 普天东芝 京瓷 万利达 迪比特 UT 斯达康 多普达 中桥 TCL 大显 托普 海信 CECT 首信 海尔 厦华 中兴 东信 大唐 诺基亚与其主要对手的市场占有率