产生长期的真正忠诚。在低价格策略的驱使下，企业很可能靠低价格一时赢得较 高的市场占有率，营销人员也往往会为此而沾沾自喜。恕不知，这种低价格带来 的忠诚，是不会长久的。一且有更低价格的同质产品出现，顾客就会转而购买 尤其是上些把削价作为权宜之计的企业，一旦企业由于不堪利润的大幅度降低的 重负而重新提价，原有顾客就会一哄而散。 在“学生王子”抢占“文曲星”市场的时候，名人公司采取了以48元较低 价位人市的价格策略。这个价位为“学生王子”迅速赢得了以学生为主的市场。 但是，见好的名人公司却来了一招“见利忘义”，在市场看好的情况下将“学生 王子”的单价骤然提高200元至698元。名人最终为它的“出尔反尔”付出了惨 重的代价，“学生王子”的销售额很快就出现了大幅滑坡。尽管见事不妙的名人 再度将价格无奈地调低到了398元，但是，失去了顾客信任的“学生王子”仍然 就此“大势而去”。在目前情况下，消费者者处于被动地位的时代己经结束了， 如果供应商不能够获得消费者的真正忠诚，他们就会毫不犹豫地转移到竞争对手 那里。在这个信息传播广泛而快捷的时代，消费者只需打开报纸或者在因特网上 点击一下就可以得到具有竞争力的产品信息，消费者在不同供应商之间进行转移 的成本几乎为零。因此，产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。这 样降价就不会使顾客产生质次价低的印象，动摇在顾客心中企业的品牌形象。这 是价格战成功的基础。企业如果没有这方面牢固的基础，就只会吸引那些贪图便 宜、重价不重质的低端顾客，最终得不偿失。要知道，单靠低价格换来的忠诚是 不能长久的。必须使本企业的产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。 这样降价就不会使顾客产生质次价低的印象，动摇在顾客心中企业的品牌形象 这是价格战成功的基础。 绕开对手攻侧翼 价格战的发动者，往往是市场竞争中的弱势企业。所以，在某种情形下，价 格战的挑起无异于引火烧身。因为，一旦价格战侵犯到市场领导者的霸主地位， 它会毫不犹豫地进行反击。因为，强势企业的实力要比后来者大得多，你降价 它会以更低的价格来应对，且有实力与你长期对垒。所以，除非万不得已，弱势 企业打价格战不妨策略一点，可以采用侧翼进攻的战法。比如，打价格战最好选 择好时机。实践证明，处于成长期时，市场拥有巨大的成长空间。企业通过价格 战，可以加速市场的成长，同时也比较容易迅速扩大自己的销售量和市场份额， 实现薄利多销。同时，由于产品的成长期发动价格战，不至于对其他企业尤其是 市场上的主导企业构成最直接的威胁，价格战不至于演变为自相残杀，而是通过 价格战共同得到消费者的关注和青睐，扩大整个市场的容量，把“蛋糕”做大， 可以在一定程度上实现双赢。成长期的价格战一般不容易引起连锁反应，其他企 业还可以走服务、品牌、品质、创新、特色等道路，可以避免在一条路上堵死。3 产生长期的真正忠诚。在低价格策略的驱使下，企业很可能靠低价格一时赢得较 高的市场占有率，营销人员也往往会为此而沾沾自喜。恕不知，这种低价格带来 的忠诚，是不会长久的。一旦有更低价格的同质产品出现，顾客就会转而购买。 尤其是上些把削价作为权宜之计的企业，一旦企业由于不堪利润的大幅度降低的 重负而重新提价，原有顾客就会一哄而散。 在“学生王子”抢占“文曲星”市场的时候，名人公司采取了以 488 元较低 价位人市的价格策略。这个价位为“学生王子”迅速赢得了以学生为主的市场。 但是，见好的名人公司却来了一招“见利忘义”，在市场看好的情况下将“学生 王子”的单价骤然提高 200 元至 698 元。名人最终为它的“出尔反尔”付出了惨 重的代价，“学生王子”的销售额很快就出现了大幅滑坡。尽管见事不妙的名人 再度将价格无奈地调低到了 398 元，但是，失去了顾客信任的“学生王子”仍然 就此“大势而去”。在目前情况下，消费者者处于被动地位的时代已经结束了， 如果供应商不能够获得消费者的真正忠诚，他们就会毫不犹豫地转移到竞争对手 那里。在这个信息传播广泛而快捷的时代，消费者只需打开报纸或者在因特网上 点击一下就可以得到具有竞争力的产品信息，消费者在不同供应商之间进行转移 的成本几乎为零。因此，产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。这 样降价就不会使顾客产生质次价低的印象，动摇在顾客心中企业的品牌形象。这 是价格战成功的基础。企业如果没有这方面牢固的基础，就只会吸引那些贪图便 宜、重价不重质的低端顾客，最终得不偿失。要知道，单靠低价格换来的忠诚是 不能长久的。必须使本企业的产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客认同。 这样降价就不会使顾客产生质次价低的印象，动摇在顾客心中企业的品牌形象。 这是价格战成功的基础。 绕开对手攻侧翼 价格战的发动者，往往是市场竞争中的弱势企业。所以，在某种情形下，价 格战的挑起无异于引火烧身。因为，一旦价格战侵犯到市场领导者的霸主地位， 它会毫不犹豫地进行反击。因为，强势企业的实力要比后来者大得多，你降价， 它会以更低的价格来应对，且有实力与你长期对垒。所以，除非万不得已，弱势 企业打价格战不妨策略一点，可以采用侧翼进攻的战法。比如，打价格战最好选 择好时机。实践证明，处于成长期时，市场拥有巨大的成长空间。企业通过价格 战，可以加速市场的成长，同时也比较容易迅速扩大自己的销售量和市场份额， 实现薄利多销。同时，由于产品的成长期发动价格战，不至于对其他企业尤其是 市场上的主导企业构成最直接的威胁，价格战不至于演变为自相残杀，而是通过 价格战共同得到消费者的关注和青睐，扩大整个市场的容量，把“蛋糕”做大， 可以在一定程度上实现双赢。成长期的价格战一般不容易引起连锁反应，其他企 业还可以走服务、品牌、品质、创新、特色等道路，可以避免在一条路上堵死