配置企业的资源，那么，企业就难以在决定性方向、关键性领域里造成比竞争对手更为强大 的优势，就会丧失目标市场，动摇甚至瓦解企业生存的根基。 企业，特别是中小企业经营思想的转变是利基营销盛行的来自主观方面的原因。企业在 冷峻现实下变得理智实际起来，它们不再对小产品、小市场不屑一顾，相反，只要与自身能 力相称，它们或愿意鼓兢业业，全力以赴 利基市场的选择标准 理想利基市场的标准是什么呢？笔者认为，一个理想的利基市场必须满足如下五个条 足够大。该市场要大到能够满足一个中小企业生存所需的规模和购买力： 足够小。该市场要小到足以令强大的竞争者对之视而不见，不屑一顾： 足够深。该市场要深到足以使得企业在较长时期内的发展无空间之忧： 足够相称。企业的能力和资源与为该市场提供优质服务所需之条件相称 足够信誉。在该利基市场上，企业的既有信誉要足以对抗竞争者。 利基市场的基本类型 一般说来，中小企业可以开拓的利基市场有以下五类：自然利基市场。为了追求规模 经济效应，很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小企业留下了很 多大企业难以涉及的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。很多中小企业正 是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。 协作利基市场。对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济 性的要求。大企业为了谋求利润最大化或节省成本，避免“大而全”生产体制的弊端，而去 与外部企业进行协作，这种协作关系为中小企业提供了生存空间，即协作利基市场。如日本 丰田公司一次发包的企业就有248家，这248家企业还要向4000多家企业二次发包。专利 利基市场。拥有专利发明的中小企业，可以运用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术 向自己的产品市场渗透，从而在法律生制度的保护下形成有利于中小企业成长的专利利基市 场。如好孩子集团公司是靠我国目前专利起家的最大的婴儿推车和儿童自行车生产企业，自 1989年第一辆“好孩子”专利童车诞生以来，“好孩子”便和专利结伴同行，在专利的护佑 下茁壮成长。潜在利基市场。现实中，常有一些只得到局部满足或根本未得到充分满足或正 在孕有即将形成的社会需求，这就构成了潜在的市场需求空间，即潜在利基市场。如在电 行业，竞争可谓刀光剑影，新产品不断通现，但对于人们常用的从几兆到几百兆之间的数据 交换需求却被广大电脑厂商忽略。深圳市明科科技有限公司总裁邓国顺看到了这一潜在的社 会需求，发明了体积小（只有拇指大小）的移动存储器优盘，在行业掀起了一场革命，当 然公司借此获得了迅速的发展。 替代利基市场。美国著名的企业战略学家波特教授在通过严密的竞争者分析后，得出结 论：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”对方 的虚弱之点就是我方理想的攻击之点。所谓弱点，是指竞争者在满足该领域消费者需求时所 2 2 配置企业的资源，那么，企业就难以在决定性方向、关键性领域里造成比竞争对手更为强大 的优势，就会丧失目标市场，动摇甚至瓦解企业生存的根基。 企业，特别是中小企业经营思想的转变是利基营销盛行的来自主观方面的原因。企业在 冷峻现实下变得理智实际起来，它们不再对小产品、小市场不屑一顾，相反，只要与自身能 力相称，它们就愿意兢兢业业，全力以赴。 利基市场的选择标准 理想利基市场的标准是什么呢？笔者认为，一个理想的利基市场必须满足如下五个条 件： 足够大。该市场要大到能够满足一个中小企业生存所需的规模和购买力； 足够小。该市场要小到足以令强大的竞争者对之视而不见，不屑一顾； 足够深。该市场要深到足以使得企业在较长时期内的发展无空间之忧； 足够相称。企业的能力和资源与为该市场提供优质服务所需之条件相称； 足够信誉。在该利基市场上，企业的既有信誉要足以对抗竞争者。 利基市场的基本类型 一般说来，中小企业可以开拓的利基市场有以下五类： 自然利基市场。为了追求规模 经济效应，很多大企业一般采用少品种、大批量的生产方式，这就自然为中小企业留下了很 多大企业难以涉及的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。很多中小企业正 是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。 协作利基市场。对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济 性的要求。大企业为了谋求利润最大化或节省成本，避免“大而全”生产体制的弊端，而去 与外部企业进行协作，这种协作关系为中小企业提供了生存空间，即协作利基市场。如日本 丰田公司一次发包的企业就有 248 家，这 248 家企业还要向 4000 多家企业二次发包。专利 利基市场。拥有专利发明的中小企业，可以运用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术 向自己的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的专利利基市 场。如好孩子集团公司是靠我国目前专利起家的最大的婴儿推车和儿童自行车生产企业，自 1989 年第一辆“好孩子”专利童车诞生以来，“好孩子”便和专利结伴同行，在专利的护佑 下茁壮成长。潜在利基市场。现实中，常有一些只得到局部满足或根本未得到充分满足或正 在孕育即将形成的社会需求，这就构成了潜在的市场需求空间，即潜在利基市场。如在电脑 行业，竞争可谓刀光剑影，新产品不断涌现，但对于人们常用的从几兆到几百兆之间的数据 交换需求却被广大电脑厂商忽略。深圳市朗科科技有限公司总裁邓国顺看到了这一潜在的社 会需求，发明了体积小（只有拇指大小）的移动存储器-优盘，在行业掀起了一场革命，当 然公司借此获得了迅速的发展。 替代利基市场。美国著名的企业战略学家波特教授在通过严密的竞争者分析后，得出结 论：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”对方 的虚弱之点就是我方理想的攻击之点。所谓弱点，是指竞争者在满足该领域消费者需求时所