()5.福特汽车价廉物美,其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说:“不 管顾客需要什么,我们生产的汽车就是黑的”,这是一种典型的传统观 ()6.市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。 ()7.传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物 ()8.新产品指的是刚生产出来的产品。 ()9.企业有意的将商品价格订为尾数,为的是体现商品的品质。 ()10.一般而言,产品价值越高,销售渠道越长。 本题得 分小计 四、填空题(每空1分,共14分) 1、促销包括 四种方式。 2、目标市场策略包括 3、新产品定价的主要方法有 4、市场营销组合(4P)是指」 本题得 分小计 五、名词解释(每题3分,共12分) 1.分销渠道 2.市场营销组合 3.市场营销 4、市场细分 本题得 分小计 六、问答题(每题7分,共14分) 1、简述推销观念与营销观念的联系与区别 2、推销人员应具备那些要求?4 （ ）5.福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不 管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的传统观 念。 （ ）6．市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。 （ ）7．传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。 （ ）8.新产品指的是刚生产出来的产品。 （ ）9.企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。 （ ）10.一般而言，产品价值越高，销售渠道越长。 四、填空题 （每空 1 分，共 14 分） 1、促销包括 、 、 、 四种方式。 2、目标市场策略包括 、 、 。 3、新产品定价的主要方法有 、 、 。 4、市场营销组合（4P）是指 、 、 、 。 五、名词解释 （每题 3 分，共 12 分） 1．分销渠道: 2．市场营销组合 3．市场营销 4、市场细分 六、问答题 （每题 7 分，共 14 分） 1、简述推销观念与营销观念的联系与区别。 2、推销人员应具备那些要求？ 本题得 分小计 本题得 分小计 本题得 分小计