福建对外经济贸易职业技术学院 理论试卷(9) 课程名称:市场营销 适用专业: 系别: 专业 考试日期 姓名: 班级 学号: 三四五六七|八 题型(20(10(10(14%(12(141(10%(10%总分/平卷 人 得分 本题得 分小计 单项选择题(每题1分,共20分) ()1.1912年,美国哈佛大学()教授在走访大企业主的基础上, 写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已 作为一门独立的学科登上了科学的舞台。 A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐 ()2.生产观念是一种以( )为中心的市场观念 A.消费者 B.生产 C.推销 D.环境 ()3.当初航空工业兴起时,使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王” 不久由于化学工业的进步,一种质量更好的合成润滑剂生产出来,结 果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷,该例说明了()对企 业市场营销的影响。 A.文化环境B.科技环境C.法律环境D.经济环境 ()4.以高价格和大量的促销费用支出推出新产品,以期树立高格调的市 场形象,并希望及早收回成本.这种策略叫做 A.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透 ()5.“玉兰油”是某种化妆品的 A.品牌标志B.品牌名称C.包装D.广告
1 福建对外经济贸易职业技术学院 理论试卷（9） 课程名称：市场营销 适用专业： 系别： 专业： 考试日期： 姓名： 班级： 学 号： 题型 一 （20% ） 二 （10% ） 三 （10% ） 四 （14% ） 五 （12% ） 六 （14% ） 七 （10% ） 八 （10% ） 总 分 评卷 人 得分 一、单项选择题（每题 1 分，共 20 分） （ ）1．1912 年，美国哈佛大学（ ）教授在走访大企业主的基础上， 写出了第一部以“市场营销”命名的教科书。这标志着市场营销学已 作为一门独立的学科登上了科学的舞台。 A.布雷雅 B.麦克塞 C.哈瓦德 D.赫杰特齐 （ ）2．生产观念是一种以（ ）为中心的市场观念。 A.消费者 B. 生产 C.推销 D.环境 （ ）3．当初航空工业兴起时，使芝麻籽油成为高级润滑油的“王中之王”， 不久由于化学工业的进步，一种质量更好的合成润滑剂生产出来，结 果使芝麻籽油的产销情况一下落入了低谷，该例说明了（ ）对企 业市场营销的影响。 A.文化环境 B.科技环境 C.法律环境 D.经济环境 （ ）4．以高价格和大量的促销费用支出推出新产品，以期树立高格调的市 场形象，并希望及早收回成本．这种策略叫做: A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 （ ）5．“玉兰油”是某种化妆品的: A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告 本题得 分小计
()6.将投入市场的新产品价格订得尽量低,使产品迅速打开和扩大市场, 排斥竞争者加入,这种订价策略称为 A.市场取脂订价法B.市场渗透订价法C差别订价策略 D.温和价格策略 ()7.某种产品本应定价90元,厂商定价时实际定为89.88元,这种定价 策略称为 A.声望订价法B.尾数订价法C.招徕订价法D.整数订价法 ()8.分销渠道策略中,()是生产者在特定的市场里,选择几家批发 商或零售商经销其产品. A.广泛分销策略B.有选择的分销渠道策略C.无选择分销策 略D.独家经销策略 ()9.分销渠道的起点是 A.资源供应者B.生产者C.中间商D.消费者 ()10.一般而言,工业品具有较集中的用户,价值较大,技术难度较高, 运用( )方式的成分要大一点 A.人员推销B.广告C.公关促销D.营业推广 ()11.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金的企业和组织,称 为 A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商 ()12.同种型号不同厂家的电视机在市场上竞争,这种竞争关系是 A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者 ()13.下列哪一对竞争者是品牌竞争者: A.波音客机与幻影2000战斗机 B.飘柔洗发水与力士香皂 C.杉杉西服与美尔雅西服D.丰田汽车与本田摩托车 ()14.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是 A中间商市场B国际市场C消费者市场D生产者市场 ()15.当人们预测“北京的私人小汽车市场很大”时,这里的市场是指 A商品交换的场所 B商品需求的总和 C商品供给的总和 D商品流通领域 ()16.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场,称为 A生产者市场B消费者市场C中间商市场D国际市场 ()17.小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常 作这样的解释:“这货进价就高,赚不了几个钱。”如果此话可信,则 可以推断小摊贩所用的定价方法是:
2 （ ）6.将投入市场的新产品价格订得尽量低，使产品迅速打开和扩大市场， 排斥竞争者加入，这种订价策略称为: A. 市场取脂订价法 B. 市场渗透订价法 C.差别订价策略 D.温和价格策略 （ ）7．某种产品本应定价 90 元，厂商定价时实际定为 89.88 元，这种定价 策略称为: A．声望订价法 B．尾数订价法 C．招徕订价法 D．整数订价法 （ ）8．分销渠道策略中,（ ）是生产者在特定的市场里，选择几家批发 商或零售商经销其产品． A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策 略 D.独家经销策略 （ ）9．分销渠道的起点是: A.资源供应者 B.生产者 C.中间商 D.消费者 （ ）10．一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高， 运用（ ）方式的成分要大一点． A.人员推销 B.广告 C.公关促销 D.营业推广 （ ）11.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金的企业和组织，称 为 A 代理商 B 辅助商 C 零售商 D 供应商 （ ）12.同种型号不同厂家的电视机在市场上竞争，这种竞争关系是: A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 （ ）13．下列哪一对竞争者是品牌竞争者： A.波音客机与幻影 2000 战斗机 B.飘柔洗发水与力士香皂 C.杉杉西服与美尔雅西服 D.丰田汽车与本田摩托车 （ ）14.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是: A 中间商市场 B 国际市场 C 消费者市场 D 生产者市场 （ ）15.当人们预测“北京的私人小汽车市场很大”时，这里的市场是指: A 商品交换的场所 B 商品需求的总和 C 商品供给的总和 D 商品流通领域 （ ）16.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场，称为: A 生产者市场 B 消费者市场 C 中间商市场 D 国际市场 （ ）17. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常 作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则 可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加 成定价法 ()18.美国波音公司针对少数大型航空公司,分别为其定制产品,这种 市场细分的方法是 A.一元细分B.完全细分C.多元细分D.部分细分 ()19.企业进行市场细分的目的是: A.市场定位B.目标市场的选择C.营销组合D.企业实力 ()20.产品市场寿命周期的整个阶段,为消除顾客的不满意感,宜采用 A.广告宣传B.人员促销C.营业推广D.公共关系 本题得 分小计 二、多项选择题(每题2分,共10分) ()1、在卖方市场条件下,企业一般容易产生 A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、竞争观念E、营销观念 ()2、按消费者对产品品牌的忠诚程度,可将消费群分为 A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者 ()3、消费者市场的细分变量主要有 A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量 ()4、生产导向的表现是 A、企业能生产什么就卖什么B、企业卖什么,消费者就买什么 C、消费者需要什么,企业就生产什么D、以生产为中心,以产品为出 发点E、以生产为中心,以推销为重点 ()5、促销策略从总的指导思想上可分为。 组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略 本题得 分小计 三、判断题(每题1分,共10分) ()1.产品观念是在买方条件下产生的 ()2.产品使用周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程 ()3.包装具有促进商品销售的作用 ()4.旧的市场观念认为:营销活动的程序是“市场→产品→市场
3 A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加 成定价法 （ ）18．美国波音公司针对少数大型航空公司，分别为其定制产品，这种 市场细分的方法是： A.一元细分 B.完全细分 C.多元细分 D.部分细分 （ ）19．企业进行市场细分的目的是： A.市场定位 B.目标市场的选择 C.营销组合 D.企业实力 （ ）20．产品市场寿命周期的整个阶段，为消除顾客的不满意感，宜采用: A.广告宣传 B.人员促销 C.营业推广 D.公共关系 二、多项选择题（每题 2 分，共 10 分） （ ）1、在卖方市场条件下，企业一般容易产生： A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、竞争观念E、营销观念 （ ）2、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为: A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者 （ ）3、消费者市场的细分变量主要有: A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量 （ ）4、生产导向的表现是: A、企业能生产什么就卖什么B、企业卖什么，消费者就买什么 C、消费者需要什么，企业就生产什么D、以生产为中心，以产品为出 发点 E、以生产为中心，以推销为重点 （ ）5、促销策略从总的指导思想上可分为。 A．组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略 三、判断题 （每题 1 分，共 10 分） （ ）1．产品观念是在买方条件下产生的。 （ ）2．产品使用周期指从购买产品开始到用坏报废为止的全过程。 （ ）3．包装具有促进商品销售的作用。 （ ）4．旧的市场观念认为：营销活动的程序是“市场→产品→市场”。 本题得 分小计 本题得 分小计
()5.福特汽车价廉物美,其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说:“不 管顾客需要什么,我们生产的汽车就是黑的”,这是一种典型的传统观 ()6.市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。 ()7.传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物 ()8.新产品指的是刚生产出来的产品。 ()9.企业有意的将商品价格订为尾数,为的是体现商品的品质。 ()10.一般而言,产品价值越高,销售渠道越长。 本题得 分小计 四、填空题(每空1分,共14分) 1、促销包括 四种方式。 2、目标市场策略包括 3、新产品定价的主要方法有 4、市场营销组合(4P)是指」 本题得 分小计 五、名词解释(每题3分,共12分) 1.分销渠道 2.市场营销组合 3.市场营销 4、市场细分 本题得 分小计 六、问答题(每题7分,共14分) 1、简述推销观念与营销观念的联系与区别 2、推销人员应具备那些要求?
4 （ ）5.福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不 管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的传统观 念。 （ ）6．市场定位难以从企业在顾客心目中的形象反映出来。 （ ）7．传统意义的产品指的是具有特定的物质形状和用途的生产物。 （ ）8.新产品指的是刚生产出来的产品。 （ ）9.企业有意的将商品价格订为尾数，为的是体现商品的品质。 （ ）10.一般而言，产品价值越高，销售渠道越长。 四、填空题 （每空 1 分，共 14 分） 1、促销包括 、 、 、 四种方式。 2、目标市场策略包括 、 、 。 3、新产品定价的主要方法有 、 、 。 4、市场营销组合（4P）是指 、 、 、 。 五、名词解释 （每题 3 分，共 12 分） 1．分销渠道: 2．市场营销组合 3．市场营销 4、市场细分 六、问答题 （每题 7 分，共 14 分） 1、简述推销观念与营销观念的联系与区别。 2、推销人员应具备那些要求？ 本题得 分小计 本题得 分小计 本题得 分小计
本题得 分小计 七、案例分析题(本题10分) 在60年代,当时有两个因素影响汽车工业,一是第三世界的石油生产被工 业发达国家所控制,石油价格低廉;二是轿车制造业发展很快,多座位的豪华车、 大型车盛极一时。但是日本汽车制造商却认为:随着产油国与跨国公司之间暗 中酝酿和发展着的斗争,以及工业发达国家耗能量的增加,石油价格会很快上涨 其次,日本估计:随着汽车数量的增多,马路上车流量增加,停车场的收费会提 高。再次,日本制造商分析工业发达国家家庭成员的用车状况,主妇要上超市, 主人要上班,孩子要上学,一个家庭只有一部汽车显然不能满足需要。通过分析 日本制造商推出了物美价廉的小型节油轿车。在70年代的世界石油危机中,日 本小型轿车横扫欧美市场,市场占有率不断提高,而欧美各国生产的传统豪华型 轿车,却因耗油大,成本高,而销路大受影响 问题:日本汽车成功进入欧美市场的原因是什么?(10分) 本题得 分小计 八.论述题(本题10分) 试述产品市场寿命周期各个阶段应采取的对策
5 七、案例分析题 （本题 10 分） 在 60 年代，当时有两个因素影响汽车工业，一是第三世界的石油生产被工 业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，多座位的豪华车、 大型车盛极一时。但是日本汽车制造商却认为： 随着产油国与跨国公司之间暗 中酝酿和发展着的斗争，以及工业发达国家耗能量的增加，石油价格会很快上涨。 其次，日本估计：随着汽车数量的增多，马路上车流量增加，停车场的收费会提 高。再次，日本制造商分析工业发达国家家庭成员的用车状况，主妇要上超市， 主人要上班，孩子要上学，一个家庭只有一部汽车显然不能满足需要。通过分析， 日本制造商推出了物美价廉的小型节油轿车。在 70 年代的世界石油危机中，日 本小型轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华型 轿车，却因耗油大，成本高，而销路大受影响。 问题：日本汽车成功进入欧美市场的原因是什么? （10 分） 八．论述题（本题 10 分） 试述产品市场寿命周期各个阶段应采取的对策。 本题得 分小计 本题得 分小计