碗豆面引出的话题 天,有10位客人来到餐厅就餐,他们点了菜之后边吃边谈,在这顿餐即 将进入尾声的时候,客人点了主食,每人一碗豆面。在服务员将豆面送到每一位 客人面前后,客人们并未立即食用,而是继续交谈着。大约10分钟后,有的客 人开始吃面,其中一位客人刚吃了一口,便放下筷子,面带不悦地对服务员说′ 这豆面怎么这么难吃,而且还粘到一起,不会是早做出来的吧?你知道吗?这顿 饭对我来说是很重要的。″服务员连忙解释说:"先生,我们对客人点的饭菜都是 现点现做,一般的面条在做出几分钟后就会粘到一起,而豆面的粘性比其它面的 粘性大。如果做出来不马上吃的话,必然会影响到面条的口味和口感。我们通知 厨房再给每位客人做一碗面好吗?″客人说"不用了,再做一碗豆面也不能挽回我 的损失。"此时恰逢餐厅经理走了过来,服务员当即向她汇报了情况。餐厅经理 让领班为客人送上水果并对客人说:"对不起,先生。由于我们未能及时向您及 您的客人介绍豆面的特性,让您没有很圆满地结束用餐。您如果对于今天的服务 感到不满意的话,我将代表宾馆向您赔礼道歉。"客人说:"服务态度没问题,不 过我希望服务员在上菜时能给我们介绍一下。"于是客人结账离去。 经了解,这位客人是请生意伙伴在饭桌上谈生意的,因生意未谈成,所以心 情不好。再加之豆面的"不可口",更增添了客人的不快。服务员在上”豆面″时 如果能够向客人介绍豆面粘性大的特性,并提醒客人要立即吃才会有好口味,那 么客人的不快是应该而且能够避免的 服务员在对客服务过程中,应把工作做得细致些,不可有半点马虎,力求达 到"尽善尽美"。 您能帮我核对一下吗?
一碗豆面引出的话题 一天，有 10 位客人来到餐厅就餐，他们点了菜之后边吃边谈，在这顿餐即 将进入尾声的时候，客人点了主食，每人一碗豆面。在服务员将豆面送到每一位 客人面前后，客人们并未立即食用，而是继续交谈着。大约 10 分钟后，有的客 人开始吃面，其中一位客人刚吃了一口，便放下筷子，面带不悦地对服务员说" 这豆面怎么这么难吃，而且还粘到一起，不会是早做出来的吧？你知道吗？这顿 饭对我来说是很重要的。"服务员连忙解释说："先生，我们对客人点的饭菜都是 现点现做，一般的面条在做出几分钟后就会粘到一起，而豆面的粘性比其它面的 粘性大。如果做出来不马上吃的话，必然会影响到面条的口味和口感。我们通知 厨房再给每位客人做一碗面好吗？"客人说"不用了，再做一碗豆面也不能挽回我 的损失。"此时恰逢餐厅经理走了过来，服务员当即向她汇报了情况。餐厅经理 让领班为客人送上水果并对客人说："对不起，先生。由于我们未能及时向您及 您的客人介绍豆面的特性，让您没有很圆满地结束用餐。您如果对于今天的服务 感到不满意的话，我将代表宾馆向您赔礼道歉。"客人说："服务态度没问题，不 过我希望服务员在上菜时能给我们介绍一下。"于是客人结账离去。 点 评： 经了解，这位客人是请生意伙伴在饭桌上谈生意的，因生意未谈成，所以心 情不好。再加之豆面的"不可口"，更增添了客人的不快。服务员在上"豆面"时， 如果能够向客人介绍豆面粘性大的特性，并提醒客人要立即吃才会有好口味，那 么客人的不快是应该而且能够避免的。 服务员在对客服务过程中，应把工作做得细致些，不可有半点马虎，力求达 到"尽善尽美"。 您能帮我核对一下吗？
某日,一位在北京某饭店长住的客人到该店前厅出纳部支付这段时间里用餐 的费用。 当他看到账单上总金额时,马上火冒三丈,他说:"你们真是乱收费,我不 可能有这么高的消费! 出纳员面带微笑地回答说:"对不起,您能让我核对一下原始单据吗?"客人当然 不表示异议。出纳员一面检查账单,一面对客人说:"真是对不起,您能帮我 起核对一下吗? 客人点头认可,于是和出纳员一起就账单上的项目一一核对。其间,那位出 纳员小姐顺势对几笔大的金额,如招待访客、饮用名酒……作了口头提醒,以唤 起客人的回忆 等账目全部核对完毕,出纳员小姐很有礼貌地说″谢谢您帮助我核对了账单, 耽误了您的时间,劳驾了!" 此时,客人知道自己错了,连声说:"小姐,麻烦你了,真不好意思! 点 前厅出纳部是个非常″敏感"的部门,最容易引起客人发火。在通常情况下 长住客人在酒店内用餐后都喜欢用”签单"的方式来结账,简单易行 但是由于客人在用餐时容易忽视所点菜肴和酒类的价格,所以等客人事后到 前厅付款时,看到账单上汇总的金额,往往会大吃一惊,觉得自己并没有花费那 么多,就会责怪餐厅所报的账目(包括价格)有差错,结果便把火气发泄到前厅 出纳员身上。 本例中的出纳小姐用美好的语言使客人熄了火,一开始她就揣摩客人的心 理,避免用生硬的语言,像”签单上面肯定有你的签字”、"账单肯定不会错…… 之类的话,使客人不至于因下不来台而恼羞成怒。本来酒店有规定,账单应由有 异议的客人自己进行检查,而那位出纳员小姐在处理矛盾时,先向客人道歉,然 后邀请客人与自己一起核对账目,让客人通过核对去回忆每笔账的消费经过,这
某日，一位在北京某饭店长住的客人到该店前厅出纳部支付这段时间里用餐 的费用。 当他看到账单上总金额时，马上火冒三丈，他说："你们真是乱收费，我不 可能有这么高的消费！" 出纳员面带微笑地回答说："对不起，您能让我核对一下原始单据吗？"客人当然 不表示异议。出纳员一面检查账单，一面对客人说："真是对不起，您能帮我一 起核对一下吗？" 客人点头认可，于是和出纳员一起就账单上的项目一一核对。其间，那位出 纳员小姐顺势对几笔大的金额，如招待访客、饮用名酒……作了口头提醒，以唤 起客人的回忆。 等账目全部核对完毕，出纳员小姐很有礼貌地说"谢谢您帮助我核对了账单， 耽误了您的时间，劳驾了！" 此时，客人知道自己错了，连声说："小姐，麻烦你了，真不好意思！" 点 评： 前厅出纳部是个非常"敏感"的部门，最容易引起客人发火。在通常情况下， 长住客人在酒店内用餐后都喜欢用"签单"的方式来结账，简单易行。 但是由于客人在用餐时容易忽视所点菜肴和酒类的价格，所以等客人事后到 前厅付款时，看到账单上汇总的金额，往往会大吃一惊，觉得自己并没有花费那 么多，就会责怪餐厅所报的账目（包括价格）有差错，结果便把火气发泄到前厅 出纳员身上。 本例中的出纳小姐用美好的语言使客人熄了火，一开始她就揣摩客人的心 理，避免用生硬的语言，像"签单上面肯定有你的签字"、"账单肯定不会错……" 之类的话，使客人不至于因下不来台而恼羞成怒。本来酒店有规定，账单应由有 异议的客人自己进行检查，而那位出纳员小姐在处理矛盾时，先向客人道歉，然 后邀请客人与自己一起核对账目，让客人通过核对去回忆每笔账的消费经过，这
样做非常有说服力,果然客人心服口服。尊重是语言礼貌的核心。说话时要尊重 客人,即使客人发了火,也不要忘记尊重客人即尊重自己这一道理。 这是谁的责任? 佳节刚过,南方某宾馆的迎宾楼,失去了往日的喧哗、繁躁,寂静的大厅, 半天也看不到一位来宾的身影 客房管理员A紧锁着眉头,考虑着节后的工作按排。突然她喜上眉梢,拿着 电话筒与管理员B通话:目前客源较少,何不趁此机会安排员工休息。管理员B 说:"刚休了7天,再连着休,会不会太接近,而以后的20几天没休息日,员工 会不会太辛苦。"管理员A说:"没关系,反正现在客源少,闲着也是闲着。″俩 人商定后,就着手安排各楼层员工轮休。 不到中旬,轮休的员工陆续到岗,紧接着客源渐好,会议一个接着一个,整 个迎客楼又恢复了昔日的热闹,员工们为南来北往的宾客提供着优质的服务。 紧张的工作日以继夜地度过了十几天,管理员A正为自己的″英明决策”感到 沾沾自喜时。下午四点服务员小陈突然胃痛;晚上交接班时,小李的母亲心绞痛 住院:小黄的腿在裝开水时不慎烫伤。面对接二连三突然出现的问题,管理员A 似乎有点乱了方寸。怎么办?姜到底是老的辣,管理员A以这个月的休息日已全 部休息完毕为由,家中有事,生病的员工,要休息就请假,而请一天的病事假 所扣的工资,奖金是一笔可观的数目。面对这样的决定,小黄请了病假,小陈、 小李只好克服各自的困难,仍然坚持上班。 第二天中午,管理员B接到客人的口头投诉:被投诉的是三楼的小李及四楼 的小陈,原因均是:面无笑容,对客不热情。管理员B在与管理员A交接班时, 转达了客人对小李、小陈的投诉,管理员A听后,陷入沉思 点评
样做非常有说服力，果然客人心服口服。尊重是语言礼貌的核心。说话时要尊重 客人，即使客人发了火，也不要忘记尊重客人即尊重自己这一道理。 这是谁的责任？ 佳节刚过，南方某宾馆的迎宾楼，失去了往日的喧哗、繁躁，寂静的大厅， 半天也看不到一位来宾的身影。 客房管理员 A 紧锁着眉头，考虑着节后的工作按排。突然她喜上眉梢，拿着 电话筒与管理员 B 通话：目前客源较少，何不趁此机会安排员工休息。管理员 B 说："刚休了 7 天，再连着休，会不会太接近，而以后的 20 几天没休息日，员工 会不会太辛苦。"管理员 A 说："没关系，反正现在客源少，闲着也是闲着。"俩 人商定后，就着手安排各楼层员工轮休。 不到中旬，轮休的员工陆续到岗，紧接着客源渐好，会议一个接着一个，整 个迎客楼又恢复了昔日的热闹，员工们为南来北往的宾客提供着优质的服务。 紧张的工作日以继夜地度过了十几天，管理员 A 正为自己的"英明决策"感到 沾沾自喜时。下午四点服务员小陈突然胃痛；晚上交接班时，小李的母亲心绞痛 住院；小黄的腿在装开水时不慎烫伤。面对接二连三突然出现的问题，管理员 A 似乎有点乱了方寸。怎么办？姜到底是老的辣，管理员 A 以这个月的休息日已全 部休息完毕为由，家中有事，生病的员工，要休息就请假，而请一天的病事假， 所扣的工资，奖金是一笔可观的数目。面对这样的决定，小黄请了病假，小陈、 小李只好克服各自的困难，仍然坚持上班。 第二天中午，管理员 B 接到客人的口头投诉：被投诉的是三楼的小李及四楼 的小陈，原因均是：面无笑容，对客不热情。管理员 B 在与管理员 A 交接班时， 转达了客人对小李、小陈的投诉，管理员 A 听后，陷入沉思…… 点 评：
美国有个著名管理学家叫坦明,在分析客人投诉时,他有一条理论,可以名 之曰:"δ5~15″模式。意思是说,客人的一般投诉中,真正造成投诉的原因,员 工责任往往只占15%-20%,其余80%以上多是程序上、管理上,或其它的原因, 换言之,大部分原因在于酒店的管理。 从上述事例看出,被投诉的虽然是小陈、小李,但实际问题出在管理上,因 为在月初,客源转差的情况下,管理员把员工整个月的休息日,统统在月初就安 排完毕,大半个月中,在客源好、工作繁忙、没有休息日的情况下,员工要连续 工作20多天,就是铁打的汉子,也有累倒的时候。而该宾馆的管理者,从自身 方便管理的角度出发,不是科学、合理地按排员工休息,使员工工作、休息张弛 有度,致使当员工需要休息时,没有休息日,而勉强上班,造成客人投诉,影响 了服务质量。 个酒店的员工能不能向客人提供优质服务,这在很大程度上取决于他们的 工作环境和个人的身体、精神及情绪等方面的情况。只有当饭店在经营管理中突 出"人本"思想,关心重视员工,使员工心情舒畅,员工才会更加敬业爱岗,视客 人为上帝,尽心竭力服务好,让客人满意。如果管理员A在考虑员工的工作、休 息时,能从员工的角度出发,适当地安排休息日,而不是一次性休息完毕,这样 员工在遇到身体不适,家中有事时能适时的休息,调节好身心,当她们再次投入 工作时将不会取得与管理员A安排所造成的后果,形成相反的结果,所以在管理 上倡导:必须先有了满意的员工,才会有满意的客人。 个管理者遇到客人投诉时,首先头脑要冷静,要找出症结之所在,如果问 题是出在管理方面的,应该改变管理方案,重新制定出一套既有利于工作,又有 利于员工休息的确实可行的方法。在淡季的时候不一定在同一时间段全部安排员 工休息,可以多重安排:a、搞计划卫生或平时没有时间搞的,比较容易忽视的 地方;b、安排岗位练兵;c、业务培训;d、组织外出参观、旅游等。这样既可 解决淡季没事干养成懒散的问题,又可为旺季来临之时养精蓄锐,不至于因休息 日不均,影响员工情绪,造成服务不到位
美国有个著名管理学家叫坦明，在分析客人投诉时，他有一条理论，可以名 之曰："85～15"模式。意思是说，客人的一般投诉中，真正造成投诉的原因，员 工责任往往只占 15%-20%，其余 80%以上多是程序上、管理上，或其它的原因， 换言之，大部分原因在于酒店的管理。 从上述事例看出，被投诉的虽然是小陈、小李，但实际问题出在管理上，因 为在月初，客源转差的情况下，管理员把员工整个月的休息日，统统在月初就安 排完毕，大半个月中，在客源好、工作繁忙、没有休息日的情况下，员工要连续 工作 20 多天，就是铁打的汉子，也有累倒的时候。而该宾馆的管理者，从自身 方便管理的角度出发，不是科学、合理地按排员工休息，使员工工作、休息张弛 有度，致使当员工需要休息时，没有休息日，而勉强上班，造成客人投诉，影响 了服务质量。 一个酒店的员工能不能向客人提供优质服务，这在很大程度上取决于他们的 工作环境和个人的身体、精神及情绪等方面的情况。只有当饭店在经营管理中突 出"人本"思想，关心重视员工，使员工心情舒畅，员工才会更加敬业爱岗，视客 人为上帝，尽心竭力服务好，让客人满意。如果管理员 A 在考虑员工的工作、休 息时，能从员工的角度出发，适当地安排休息日，而不是一次性休息完毕，这样 员工在遇到身体不适，家中有事时能适时的休息，调节好身心，当她们再次投入 工作时将不会取得与管理员 A 安排所造成的后果，形成相反的结果，所以在管理 上倡导：必须先有了满意的员工，才会有满意的客人。 一个管理者遇到客人投诉时，首先头脑要冷静，要找出症结之所在，如果问 题是出在管理方面的，应该改变管理方案，重新制定出一套既有利于工作，又有 利于员工休息的确实可行的方法。在淡季的时候不一定在同一时间段全部安排员 工休息，可以多重安排：a、搞计划卫生或平时没有时间搞的，比较容易忽视的 地方；b、安排岗位练兵；c、业务培训；d、组织外出参观、旅游等。这样既可 解决淡季没事干养成懒散的问题，又可为旺季来临之时养精蓄锐，不至于因休息 日不均，影响员工情绪，造成服务不到位
综上所述,管理者在制定管理方案时,应多从员工的角度考虑,为员工创造 个轻松、愉悦的工作环境,使我们的服务能最大限度地满足客人需求,为宾馆两 个效益创造出更好的业绩。 了结欠费 天,在我店住宿的8名客人因涉嫌诈骗被派出所拘留。这8名客人以刘昌 长的身份证共登记了8个房间,其间交了部分房费,但案发时,尚欠饭店房费 12000多元。经饭店保安部与派出所多次联系,才把所欠房费追回 点评 1.按规定1个身份证只能登记1个房间 2.对长住客人要及时催交房费,明确住几天,予交多少 3.住房登记单,总台主管每天必须统审一遍。 4关系单位人员入住除有本人身份证外,还要有单位介绍信,没有证明信的要向 对方单 位进行核实。 电工的鞋子 住在902房的来自英国的简妮太太有洁癖。对房内卫生要求特别高,到了近 乎苛刻的程度。例如,进她房间的所有人都必须脱鞋。服务员们无不努力满足她 的各种要求,开始倒也相安无事 这一天,简妮太太告诉楼层服务员,她房内的台灯电源开关有毛病,服务员
综上所述,管理者在制定管理方案时,应多从员工的角度考虑,为员工创造一 个轻松、愉悦的工作环境，使我们的服务能最大限度地满足客人需求,为宾馆两 个效益创造出更好的业绩。 了结欠费 一天，在我店住宿的 8 名客人因涉嫌诈骗被派出所拘留。这 8 名客人以刘昌 长的身份证共登记了 8 个房间，其间交了部分房费，但案发时，尚欠饭店房费 12000 多元。经饭店保安部与派出所多次联系，才把所欠房费追回。 点 评 1.按规定 1 个身份证只能登记 1 个房间。 2.对长住客人要及时催交房费，明确住几天，予交多少。 3.住房登记单，总台主管每天必须统审一遍。 4.关系单位人员入住除有本人身份证外，还要有单位介绍信，没有证明信的要向 对方单 位进行核实。 电工的鞋子 住在 902 房的来自英国的简妮太太有洁癖。对房内卫生要求特别高，到了近 乎苛刻的程度。例如，进她房间的所有人都必须脱鞋。服务员们无不努力满足她 的各种要求，开始倒也相安无事。 这一天，简妮太太告诉楼层服务员，她房内的台灯电源开关有毛病，服务员
立即通知工程部。不一会儿,电工小顾就来到楼层,进房前值台服务员小裘特意 关照他,这位英国太太挺难伺侯,得小心点。 可是,当简妮太太开门见到挎着电工包的小顾时,便挡在门口,她用手指着 他的电工胶鞋,硬是不让他进房,又比划着手势,意思是要他脱下鞋才能进房。 赤脚操作可是违反电工安全条例的!这下小顾为难了。于是他马上请来了楼层 值台服务员小裘,请她帮助解释。小裘向简妮太太反复解释了好几遍,可她依然 无动于衷。小顾在一旁有点不耐烦了,大声说了几句。简妮太太听了也恼火起来 双方相持不下,形成僵局,又引来了一群看热闹的客人。还是小裘头脑冷静,她 劝住了小顾,转身到客房部请来姜经理。姜经理赶来,弄明白刚才发生的情况后, 觉得现场观看的人太多,会给客人造成压力,应该让客人换一个环境,以利于问 题的解决。于是,他向简妮太太表示歉意,然后请客人到大厅咖啡屋小座,耐心 地听取了她的陈述,不时点头表示理解。待客人情绪平静下来以后,姜经理从 容地提出自己的意见:"简妮太太,话也要说回来,按照我们国家的规定,电工 在操作时必须穿上胶鞋,以保障安全。刚才那位电工并不是有意要破坏您的习惯, 这一点也请您谅解。当然,您的习惯应该得到尊重。我想是不是这样,我们先把 床单铺在您房间的地毯上,待电工修理完后,再撤走床单,并请楼层服务员仔细 吸一下灰尘。您看如何?"简妮太太觉得姜经理的建议合乎情理,表示同意,不 过她还有一点要求,她要亲自在旁看着才可以放心。姜经理一口应允,并让她在 这儿休息一会儿,待他安排好后再来请她。 姜经理回楼层请小顾再去维修902房的电器,把刚才商定的变通办法告诉小 顾和小裘,并嘱咐他们一定要主动向简妮太太打招呼,态度要热情,说话要和平 两人心领神会。一会儿,简妮太太回到902房时,铺床单的准备工作己经就绪 小顾和小裘完全按照姜经理的要求做了。大家耐心周到,尽心尽力地服务,终于 感动了这位"上帝″。当维修结束后,简妮太太主动和小顾、小裘等握手,表示感 谢
立即通知工程部。不一会儿，电工小顾就来到楼层，进房前值台服务员小裘特意 关照他，这位英国太太挺难伺侯，得小心点。 可是，当简妮太太开门见到挎着电工包的小顾时，便挡在门口，她用手指着 他的电工胶鞋，硬是不让他进房，又比划着手势，意思是要他脱下鞋才能进房。 赤脚操作可是违反电工安 全条例的！这下小顾为难了。于是他马上请来了楼层 值台服务员小裘，请她帮助解释。小裘向简妮太太反复解释了好几遍，可她依然 无动于衷。小顾在一旁有点不耐烦了，大声说了几句。简妮太太听了也恼火起来。 双方相持不下，形成僵局，又引来了一群看热闹的客人。还是小裘头脑冷静，她 劝住了小顾，转身到客房部请来姜经理。姜经理赶来，弄明白刚才发生的情况后， 觉得现场观看的人太多，会给客人造成压力，应该让客人换一个环境，以利于问 题的解决。于是，他向简妮太太表示歉意，然后请客人到大厅咖啡屋小座，耐心 地听取了 她的陈述，不时点头表示理解。待客人情绪平静下来以后，姜经理从 容地提出自己的意见："简妮太太，话也要说回来，按照我们国家的规定，电工 在操作时必须穿上胶鞋，以保障安全。刚才那位电工并不是有意要破坏您的习惯， 这一点也请您谅解。当然，您的习惯应该得到尊重。我想是不是这样，我们先把 床单铺在您房间的地毯上，待电工修理完后，再撤走床单，并请楼层服务员仔细 吸一下灰尘。您看如何？"简妮太太觉得姜经理的建议合乎情理，表示同意，不 过她还有一点要求，她要亲自在旁看着才可以放心。姜经理一口应允，并让她在 这儿休息一会儿，待他安排好后再来请她。 姜经理回楼层请小顾再去维修 902 房的电器，把刚才商定的变通办法告诉小 顾和小裘，并嘱咐他们一定要主动向简妮太太打招呼，态度要热情，说话要和平。 两人心领神会。一会儿，简妮太太回到 902 房时，铺床单的准备工作已经就绪。 小顾和小裘完全按照姜经理的要求做了。大家耐心周到，尽心尽力地服务，终于 感动了这位"上帝"。当维修结束后，简妮太太主动和小顾、小裘等握手，表示感 谢。 点 评
当某些客人的特殊要求与酒店的服务规范、制度发生冲突时,往往使酒店管 理者和服务人员感到很为难,左也不好,右也不是,拿不出圆满的解决办法来。 但是,如果变通一下,情况就会大不一样,往往能收到两全其美的最佳效果。本 例中客房部姜经理的办法就很成功。当时,坚持执行电工安全操作规程的小顾和 小裘,与执意不让电工穿鞋进屋的简妮太太形成僵局,姜经理及时采取了正确的 应变措施。首先,他把客人从众目睽睽的大庭广众之下带到气氛温馨的咖啡厅, 减轻客人的压力,大大缓和了矛盾;然后他以不时点头理解的态度听取客人的陈 述,稳定了客人的情绪;接着,他提出了合理的变通办法,使客人乐意接受,并 欣然同意了客人提出现场″监督"的要求;随后他又仔细地交代下属积极配合。结 果,既遵守了国 家电工安全操作规程,又满足了客人对客房清洁的特殊要求,皆大欢喜 全世界最著名的矿泉水 气派豪华、灯红酒绿的中餐厅里,顾客熙熙攘攘,服务员小姐在餐桌之间穿 梭忙碌。一群客人走进餐厅,引座员立即迎上前去,把客人引到一张空餐桌前, 让客人各自入座,正好10位坐满一桌。 服务员小方及时上前给客人一一上茶。客人中一位像是主人的先生拿起一份 菜单仔细翻阅起来。小方上完茶后,便站在那位先生的旁边,一手拿小本子, 手握圆珠笔,面含微笑地静静等候他的点菜。那位先生先点了几个冷盘,接着有 点犹豫起来,似乎不知点哪个菜好,停顿了一会儿,便对小方说:"小姐,请问 你们这儿有些什么好的海鲜菜肴?″"这……″小方一时答不上来,"这就难说了, 本餐厅海鲜菜肴品种倒不少,但不同的海鲜菜档次不同,价格也不同,再说不同 的客人口味也各不相同,所以很难说哪个海鲜特别好。反正菜单上都有,您还是 看菜单自己挑吧。"小方一番话说得似乎头头是道,但那位先生听了不免有点失
当某些客人的特殊要求与酒店的服务规范、制度发生冲突时，往往使酒店管 理者和服务人员感到很为难，左也不好，右也不是，拿不出圆满的解决办法来。 但是，如果变通一下，情况就会大不一样，往往能收到两全其美的最佳效果。本 例中客房部姜经理的办法就很成功。当时，坚持执行电工安全操作规程的小顾和 小裘，与执意不让电工穿鞋进屋的简妮太太形成僵局，姜经理及时采取了正确的 应变措施。首先，他把客人从众目睽睽的大庭广众之下带到气氛温馨的咖啡厅， 减轻客人的压力，大大缓和了矛盾；然后他以不时点头理解的态度听取客人的陈 述，稳定了客人的情绪；接着，他提出了合理的变通办法，使客人乐意接受，并 欣然同意了客人提出现场"监督"的要求；随后他又仔细地交代下属积极配合。结 果，既遵守了国 家电工安全操作规程，又满足了客人对客房清洁的特殊要求，皆大欢喜。 全世界最著名的矿泉水 气派豪华、灯红酒绿的中餐厅里，顾客熙熙攘攘，服务员小姐在餐桌之间穿 梭忙碌。一群客人走进餐厅，引座员立即迎上前去，把客人引到一张空餐桌前， 让客人各自入座，正好 10 位坐满一桌。 服务员小方及时上前给客人一一上茶。客人中一位像是主人的先生拿起一份 菜单仔细翻阅起来。小方上完茶后，便站在那位先生的旁边，一手拿小本子，一 手握圆珠笔，面含微笑地静静等候他的点菜。那位先生先点了几个冷盘，接着有 点犹豫起来，似乎不知点哪个菜好，停顿了一会儿，便对小方说："小姐，请问 你们这儿有些什么好的海鲜菜肴？""这……"小方一时答不上来，"这就难说了， 本餐厅海鲜菜肴品种倒不少，但不同的海鲜菜档次不同，价格也不同，再说不同 的客人口味也各不相同，所以很难说哪个海鲜特别好。反正菜单上都有，您还是 看菜单自己挑吧。"小方一番话说得似乎头头是道，但那位先生听了不免有点失
望,只得应了一句:"好吧,我自己来点。″于是他随便点了几个海鲜和其它一些 菜肴。 当客人点完菜后,小方又问道:"请问先生要些什么酒和饮料?″客人答道: 人来一罐青岛啤酒吧。″又问:"饮料有哪些品种?″小方似乎一下来了灵感, 忙说道:"哦,对了,本餐厅最近进了一批法国高档矿泉水,有不冒汽泡的和冒 汽泡的两种,你们不能不尝一下啊!"矿泉水?"客人感到有点意外,看来矿泉 水不在他的考虑范围内。先生,这可是全世界最著名的矿泉水呢。”客人一听 这话,觉得不能在朋友面前丢了面子,便问了一句:"那么哪种更好呢?″"那当 然是冒汽泡的那种好啦!"小方越说越来劲。"那就再来10瓶冒汽泡的法国矿泉 水吧。“客人无可选择地接受了小方的推销。 服务员把啤酒、矿泉水打开,冷盘、菜肴、点心、汤纷纷上来,客人们在主 人的盛情之 下美餐一顿。 最后,当主人一看帐单,不觉大吃一惊,原来1400多元的总账中,10瓶矿 泉水竟占了350元,他不由嘟哝了一句:"这矿泉水这么贵啊!那是世界上最 好的法国名牌矿泉水,卖35元一瓶是因为进价就要18元呢。″帐台服务员解释 说。″哦,原来如此,不过,刚才服务员没有告诉我价格呀。″客人显然很不满意, 付完帐后怏怏离去。 点评 本例中服务员小方在给客人介绍和推销菜肴、饮料过程中,有两个过失。 第一,推销不力。当客人主动询问有哪些好的海鲜菜肴时,小方不应该消极推辞, 放弃推销产品的职责和机会,完全可以趁势详细介绍本餐厅的各种海鲜,重点推 荐其中的特色品种,甚至因势利导地推销名贵海鲜,客人也会乐意接受,这样既
望，只得应了一句："好吧，我自己来点。"于是他随便点了几个海鲜和其它一些 菜肴。 当客人点完菜后，小方又问道："请问先生要些什么酒和饮料？"客人答道： "一人来一罐青岛啤酒吧。"又问："饮料有哪些品种？"小方似乎一下来了灵感， 忙说道："哦，对了，本餐厅最近进了一批法国高档矿泉水，有不冒汽泡的和冒 汽泡的两种，你们不能不尝一下啊 ！""矿泉水？"客人感到有点意外，看来矿泉 水不在他的考虑范围内。"先生，这可是全世界最著名的矿泉水呢。" 客人一听 这话，觉得不能在朋友面前丢了面子，便问了一句："那么哪种更好呢？""那当 然是冒汽泡的那种好啦！"小方越说越来劲。"那就再来 10 瓶冒汽泡的法国矿泉 水吧。"客人无可选择地接受了小方的推销。 服务员把啤酒、矿泉水打开，冷盘、菜肴、点心、汤纷纷上来，客人们在主 人的盛情之 下美餐一顿。 最后，当主人一看帐单，不觉大吃一惊，原来 1400 多元的总账中，10 瓶矿 泉水竟占了 350 元，他不由嘟哝了一句："这矿泉水这么贵啊！""那是世界上最 好的法国名牌矿泉水，卖 35 元一瓶是因为进价就要 18 元呢。"帐台服务员解释 说。"哦，原来如此，不过，刚才服务员没有告诉我价格呀。"客人显然很不满意， 付完帐后怏怏离去。 点 评 本例中服务员小方在给客人介绍和推销菜肴、饮料过程中，有两个过失。 第一，推销不力。当客人主动询问有哪些好的海鲜菜肴时，小方不应该消极推辞， 放弃推销产品的职责和机会，完全可以趁势详细介绍本餐厅的各种海鲜，重点推 荐其中的特色品种，甚至因势利导地推销名贵海鲜，客人也会乐意接受，这样既
满足了客人的要求,又增加了餐厅的收入,何乐而不为呢?到手的机会拱手相 让,还惹来了客人的不悦。 第二,推销过头。餐饮推销必须掌握分寸,超过了一定限度,过头了,就会适得 其反。像法国名牌矿泉水,这是为某些髙消费客人的特殊需求而备的,不在服务 员的一般推销之列。若有客人提出要喝法国矿泉水,就说”有"即可,或者可以婉 转暗示客人矿泉水的价格。像小方那样过分推销,使客人处于尴尬境地,虽能勉 强达到推销目的,但到头来反而会使客人误解酒店有故意斩客之嫌,很可能就此 失去了这些回头客,这是很不值得的 客人更重要 最近,苏州中餐连锁店又增加了两家竞争者-××鸡和ⅩⅩ鸡,他们都以美 味的食物、舒适的环境、良好的服务而生意兴隆。这使我也禁不住美味诱惑前去 品尝。果真如此,刚上台阶已闻到白斩鸡扑鼻的香味了。很快服务员就按照我的 要求给我一袋已切好的白斩鸡以及一小袋姜末和一小袋酱油,我对服务员说道: 因为我特别喜欢吃姜末,所以能否再给我一袋。″对不起,这是我们店里的规 定,一位顾客只能有一袋姜末和一袋酱油。"服务员很有礼貌地答道。我只能就 此罢休。 服务员的回答本身是没有错的,因为规定是老板定下来的,服务员只要遵守 就可以了,但问题是老板定下此规定时有没有想过姜末与客人哪个更重要。客人 是上帝不是放在嘴上唱的,而是要在实际行动中体现出来的。据说××鸡店员工 在上班前要在店长带领下当街喊诸如″顾客是上帝″、"顾客永远是对的"之类的口 号,这显然言行不一致。必须心中有客人,具有客人观念,从客人立场去思考问
满足了客人的要求，又增加了餐 厅的收入，何乐而不为呢？到手的机会拱手相 让，还惹来了客人的不悦。 第二，推销过头。餐饮推销必须掌握分寸，超过了一定限度，过头了，就会适得 其反。像法国名牌矿泉水，这是为某些高消费客人的特殊需求而备的，不在服务 员的一般推销之列。若有客人提出要喝法国矿泉水，就说"有"即可，或者可以婉 转暗示客人矿泉水的价格。像小方那样过分推销，使客人处于尴尬境地，虽能勉 强达到推销目的，但到头来反而会使客人误解酒店有故意斩客之嫌，很可能就此 失去了这些回头客，这是很不值得的。 客人更重要 最近，苏州中餐连锁店又增加了两家竞争者--××鸡和××鸡，他们都以美 味的食物、舒适的环境、良好的服务而生意兴隆。这使我也禁不住美味诱惑前去 品尝。果真如此，刚上台阶已闻到白斩鸡扑鼻的香味了。很快服务员就按照我的 要求给我一袋已切好的白斩鸡以及一小袋姜末和一小袋酱油，我对服务员说道： "因为我特别喜欢吃姜末，所以能否再给我一袋。""对不起，这是我们店里的规 定，一位顾客只能有一袋姜末和一袋酱油。"服务员很有礼貌地答道。我只能就 此罢休。 点 评 服务员的回答本身是没有错的，因为规定是老板定下来的，服务员只要遵守 就可以了，但问题是老板定下此规定时有没有想过姜末与客人哪个更重要。客人 是上帝不是放在嘴上唱的，而是要在实际行动中体现出来的。据说××鸡店员工 在上班前要在店长带领下当街喊诸如"顾客是上帝"、"顾客永远是对的"之类的口 号，这显然言行不一致。必须心中有客人，具有客人观念，从客人立场去思考问
题,企业才能在竞争中立于不败之地。所有企业的标准和规定都应该是为了使客 人满意的一种手段,而不是目的,目的应该是满足客人需求。当一些规定已经阻 碍更好地满足客人需求时就应该及时重新修订,因为对于企业经营者来说满足客 人需求是企业之本,是最最重要的。姜末和客人,客人更重要。 客人更重要 最近,苏州中餐连锁店又增加了两家竞争者-××鸡和Ⅹ×鸡,他们都以美 味的食物、舒适的环境、良好的服务而生意兴隆。这使我也禁不住美味诱惑前去 品尝。果真如此,刚上台阶已闻到白斩鸡扑鼻的香味了。很快服务员就按照我的 要求给我一袋已切好的白斩鸡以及一小袋姜末和一小袋酱油,我对服务员说道: 因为我特别喜欢吃姜末,所以能否再给我一袋。″"对不起,这是我们店里的规 定,一位顾客只能有一袋姜末和一袋酱油。″服务员很有礼貌地答道。我只能就 此罢休 点评 服务员的回答本身是没有错的,因为规定是老板定下来的,服务员只要遵守 就可以了,但问题是老板定下此规定时有没有想过姜末与客人哪个更重要。客人 是上帝不是放在嘴上唱的,而是要在实际行动中体现出来的。据说××鸡店员工 在上班前要在店长带领下当街喊诸如″顾客是上帝″、"顾客永远是对的"之类的口 号,这显然言行不一致。必须心中有客人,具有客人观念,从客人立场上去思考 问题,企业才能在竞争中立于不败之地。所有企业的标准和规定都应该是为了使 客人满意的一种手段,而不是目的,目的应该是满足客人需求。当一些规定已经 阻碍更好地满足客人需求时就应该及时重新修订,因为对于企业经营者来说满足 客人需求是企业之本,是最最重要的。姜末和客人,客人更重要。 协力解决宾客投诉
题，企业才能在竞争中立于不败之地。所有企业的标准和规定都应该是为了使客 人满意的一种手段，而不是目的，目的应该是满足客人需求。当一些规定已经阻 碍更好地满足客人需求时就应该及时重新修订，因为对于企业经营者来说满足客 人需求是企业之本，是最最重要的。姜末和客人，客人更重要。 客人更重要 最近，苏州中餐连锁店又增加了两家竞争者--××鸡和××鸡，他们都以美 味的食物、舒适的环境、良好的服务而生意兴隆。这使我也禁不住美味诱惑前去 品尝。果真如此，刚上台阶已闻到白斩鸡扑鼻的香味了。很快服务员就按照我的 要求给我一袋已切好的白斩鸡以及一小袋姜末和一小袋酱油，我对服务员说道： "因为我特别喜欢吃姜末，所以能否再给我一袋。""对不起，这是我们店里的规 定，一位顾客只能有一袋姜末和一袋酱油。"服务员很有礼貌地答道。我只能就 此罢休。 点 评 服务员的回答本身是没有错的，因为规定是老板定下来的，服务员只要遵守 就可以了，但问题是老板定下此规定时有没有想过姜末与客人哪个更重要。客人 是上帝不是放在嘴上唱的，而是要在实际行动中体现出来的。据说××鸡店员工 在上班前要在店长带领下当街喊诸如"顾客是上帝"、"顾客永远是对的"之类的口 号，这显然言行不一致。必须心中有客人，具有客人观念，从客人立场上去思考 问题，企业才能在竞争中立于不败之地。所有企业的标准和规定都应该是为了使 客人满意的一种手段，而不是目的，目的应该是满足客人需求。当一些规定已经 阻碍更好地满足客人需求时就应该及时重新修订，因为对于企业经营者来说满足 客人需求是企业之本，是最最重要的。姜末和客人，客人更重要。 协力解决宾客投诉
