链关系中，连锁企业及其他企业对供应链的依赖性逐渐增强，这种安排为开发全球化经营提 供了有利机会。 交易关系结构 自愿的合作关系结构 一次性交易 传统的交易关系 行政管理合伙和联盟关系合同关系合资关系 依赖性 关系更加密切、合作的形式化加强、 分享更多的信息 图7-1供应链种类 1.交易关系 (1)一次性交易关系 在连锁企业的经营管理中，有些供应链关系只是一次性事件。如房地产交易、设备的购 买等。从物流的角度来看，当连锁企业涉及到单一交易时，需要作出一次性安排，以完成所 有的物流工作。在这样的供应链中，一旦连锁企业与其他企业达成协议，交易就结束，之后 就不再存在物流方面的义务】 虽然单一交易在连锁企业供应链关系处理方面并不重要，但它们对连锁企业意义重大 因为这些交易往往是技术性的，完成起来有难度。如果连锁企业主要应付的是单 交易的话 如以销售大型设备为主得连锁企业，那么这样的供应链关系中物流的表现是至关重要的，因 为整个作业通常需要大量的费用。但要注意在这种情况下进行供应链管理时，即使是连锁企 业的物流活动没有一点缺路，各方均高度满意，双方也可能不再进行合作，所以连锁企业要 将每一个物流安排成为 一个种特的电件来特理 (2)传统 传统供应链关系是 一种松散的安排，是厂商的联营关系，在需求的基础上买卖产品。供 应链关系中连锁商与供应商，在即时需要的基础上，买卖产品，而不在乎未来是否能继续业 务建立可靠的供应链关系。它们彼此之间确定交易时间和范围的主要因素是产品的价格。 在这样的供应链中，只要链中的成员满意，商业活动将继续下去：如果不满意，各方将 寻求新的解池方安 ,寻找新的合作伙件。连锁商与供应商的买卖过程由价格指导， 一日发 更低的价格，连锁商就将转向其他的供应商。每 一次转向就是 独特的交易 ,因此供应链 的成员彼此间很少或不存在忠诚，很少或根本不尝试进行合作来改善供给链的效率。企业间 不强调买卖双方的合作，与参与者没有对供应链产生强烈依赖感觉有直接关系。 传统供应链的活动是在交易对交易的基础上进行的。典型的交易是对手式的谈判，这利 谈判受价格支配，产生出一种针锋相对的姿势。换句话说，连锁商与供应商不会打算形成 种长期的关系。这 双方都能随意退出这种关系，很少或根本不对其他各方利益的考虑 这是一种普遍存在的供应链关系。大多数企业都采用这种形式。合作的主要的因素是价 格，供应链关系可能会因为某个成员拒绝买或卖某种产品而告终结。对连锁商来说，开始或 停止彼此间的生意是常有的事情。 所以在传统关系成链管理中，需要连销商发居和维持白治的作业能力，主管理好内 部物流效率：其次要管理好与提供服务的供应商的合作关系。因为在传统供应链关系中为道 锁企业提供服务的专业人员通常只为一家连锁企业工作，并忠诚于该企业。这种关系与连创 企业与贸易伙伴的关系不同，连锁企业与服务供应商的关系可以是从对手到亲密伙件的各种 不同程度的关系。由于这些关系不涉及供应链中的贸易关系，因此连锁商与服务供应商之间 159 159 链关系中，连锁企业及其他企业对供应链的依赖性逐渐增强，这种安排为开发全球化经营提 供了有利机会。 交易关系结构 自愿的合作关系结构 一次性交易 传统的交易关系 行政管理 合伙和联盟关系 合同关系 合资关系 依赖性 关系更加密切、合作的形式化加强、分享更多的信息 图 7-1 供应链种类 1.交易关系 （1）一次性交易关系 在连锁企业的经营管理中，有些供应链关系只是一次性事件。如房地产交易、设备的购 买等。从物流的角度来看，当连锁企业涉及到单一交易时，需要作出一次性安排，以完成所 有的物流工作。在这样的供应链中，一旦连锁企业与其他企业达成协议，交易就结束，之后 就不再存在物流方面的义务。 虽然单一交易在连锁企业供应链关系处理方面并不重要，但它们对连锁企业意义重大。 因为这些交易往往是技术性的，完成起来有难度。如果连锁企业主要应付的是单一交易的话， 如以销售大型设备为主得连锁企业，那么这样的供应链关系中物流的表现是至关重要的，因 为整个作业通常需要大量的费用。但要注意在这种情况下进行供应链管理时，即使是连锁企 业的物流活动没有一点缺陷，各方均高度满意，双方也可能不再进行合作，所以连锁企业要 将每一个物流安排成为一个独特的事件来管理。 （2）传统关系 传统供应链关系是一种松散的安排，是厂商的联营关系，在需求的基础上买卖产品。供 应链关系中连锁商与供应商，在即时需要的基础上，买卖产品，而不在乎未来是否能继续业 务建立可靠的供应链关系。它们彼此之间确定交易时间和范围的主要因素是产品的价格。 在这样的供应链中，只要链中的成员满意，商业活动将继续下去；如果不满意，各方将 寻求新的解决方案，寻找新的合作伙伴。连锁商与供应商的买卖过程由价格指导，一旦发现 更低的价格，连锁商就将转向其他的供应商。每一次转向就是一独特的交易。因此供应链中 的成员彼此间很少或不存在忠诚，很少或根本不尝试进行合作来改善供给链的效率。企业间 不强调买卖双方的合作，与参与者没有对供应链产生强烈依赖感觉有直接关系。 传统供应链的活动是在交易对交易的基础上进行的。典型的交易是对手式的谈判，这种 谈判受价格支配，产生出一种针锋相对的姿势。换句话说，连锁商与供应商不会打算形成一 种长期的关系。这意味行双方都能随意退出这种关系。很少或根本不对其他各方利益的考虑。 这是一种普遍存在的供应链关系。大多数企业都采用这种形式。合作的主要的因素是价 格，供应链关系可能会因为某个成员拒绝买或卖某种产品而告终结。对连锁商来说，开始或 停止彼此间的生意是常有的事情。 所以在传统关系供应链管理中，需要连锁商发展和维持自治的作业能力，主要管理好内 部物流效率；其次要管理好与提供服务的供应商的合作关系。因为在传统供应链关系中为连 锁企业提供服务的专业人员通常只为一家连锁企业工作，并忠诚于该企业。这种关系与连锁 企业与贸易伙伴的关系不同，连锁企业与服务供应商的关系可以是从对手到亲密伙伴的各种 不同程度的关系。由于这些关系不涉及供应链中的贸易关系，因此连锁商与服务供应商之间