品进行预测、备货和销售。通过对一年来的销售资料分析可以对顾客 的需求、何时需要以及需要多少进行预测，送货车到时就会自动将货 物送到商店。沃尔玛这样做的目的是进行特色经营，满足不同阶层顾 客的购物需求。 沃尔玛公司的商店管理部门不仅负责统一采购、配送商品，而且 通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策 略，包括商品种类、价格以及摆放位置、陈列方式等，都提出具体的 方案。 沃尔玛公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信 息以外，还不断开发公司自有品牌，即由沃尔玛公司向供货商提出商 品性能、质量、外形等要求，使用沃尔玛公司确定的商标或品牌，在 沃尔玛公司的连锁店中销售。 二、为顾客争取最大的利益 为实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛想尽 切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省 资金，把利润让给顾客。 1、争取低价进货。 为了实现低价，沃尔玛想尽了招数，其中重要的一法就是大力节 约开支，绕开中间商，直接从工厂进货。店铺销售的所有商品，除了 部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，全部要 由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连锁经营的 模式，使得沃尔玛公司具有具有强大的议价能力。 沃尔玛不断地向其供应商施加压力，如对供应商的劳动力成本、品进行预测、备货和销售。通过对一年来的销售资料分析可以对顾客 的需求、何时需要以及需要多少进行预测，送货车到时就会自动将货 物送到商店。沃尔玛这样做的目的是进行特色经营，满足不同阶层顾 客的购物需求。 沃尔玛公司的商店管理部门不仅负责统一采购、配送商品，而且 通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策 略，包括商品种类、价格以及摆放位置、陈列方式等，都提出具体的 方案。 沃尔玛公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信 息以外，还不断开发公司自有品牌，即由沃尔玛公司向供货商提出商 品性能、质量、外形等要求，使用沃尔玛公司确定的商标或品牌，在 沃尔玛公司的连锁店中销售。 二、为顾客争取最大的利益 为实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛想尽一 切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省 资金，把利润让给顾客。 1、争取低价进货。 为了实现低价，沃尔玛想尽了招数，其中重要的一法就是大力节 约开支，绕开中间商，直接从工厂进货。店铺销售的所有商品，除了 部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，全部要 由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连锁经营的 模式，使得沃尔玛公司具有具有强大的议价能力。 沃尔玛不断地向其供应商施加压力，如对供应商的劳动力成本