第七章网络营消极策略 手段 (1)最主要的手段是通过搜索引擎。据报道,网上客户中有一半人是利用搜索引擎找到他们所需 要的商品的,必须学会一定技巧,使站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。 (2)另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序,那样人们可以从别的站点上链接到你的站点 上 (3)通过网上广告,虽然这种方式现在很受欢迎,但使用这种方法会很快失去光彩。今天的 模式中存在着大量的问题,但终有一天,软件性能与网络带宽可以完美的融合,那时这种方法将成」 络营销中至关重要的手段 2.控制阶段 这可能是最困难的一个阶段。一个网站考虑的应当是的访问者的种种需求,而不是对自己的产品特 点和优越性的宣传。网站应当成为访问者的一面镜子,而不应成为公司的一部宣传片。在决定如何对访 问者进行控制时,可以考虑一下以下的三个关键特性: 3限制阶段 如果控制阶段完成的较好,再加以一定的分析,就可以获得充分的信息以对访问者进行初步的限制 了。简单来说,通过考察访问者在网站上都浏览了哪些地方,以及在此过程中他们都委托网站做了哪些 事,就能够对他们做出初步的判断。通过判断,可以确定他们是否符合一个“有价值的访问者所要求的 关键的评价标准。传统的标准包括三个方面:金钱、职权以及需求。 4推动阶段 即推动有价值的访问者做你希望他们做的事。这些事可能包括注册、购买、交换意见、下载或者是 有关商品和销售的其它事宜。推动有价值的访问者应该采取三种基本的行动,按照重要性从大到小的顺 序逐一叙述如下 5联络阶段 旦访问者离开了网站,能通过什么样的程序或是采取何种手段来再次联络他们呢?如何能促使他 们再次拜访你的网站呢?一旦他们离开了网站,你究竟能干些什么呢?如何能做出简单实用而且费用不 高的追踪程序,并以一种他们可以接受的方式与他们保持联系呢?以下是一些很有用的方法: 6抓住阶段 最后的这个阶段实际上是第一阶段的重复,只是略有差别。这里要注意的关键是:不要再把他们带 回同样的网站。一旦判断出访问者很有价值,为什么不根据先前对他们的了解把他们带到另一个符合他 们兴趣和需求的商务网站呢?假如找寻合适的信息主管是你的关键任务,那为什么不专门建立一个信息 主管商务网站呢?使用何种网络营销模式实际上无关緊要,它只是一个简单的开始。 3.2网络营销的五大层次 根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分,企业网络营销可以划分为五个层次,以下分 别论述各层次的特征及其实现条件。 层次1:企业上网宣传 上网并非一上了事,建立网站并不断更新、增添信息,网站才会有生命力。 第164页共8页第七章 网络营消极策略 第１６４页共18页 手段： （1）最主要的手段是通过搜索引擎。据报道，网上客户中有一半人是利用搜索引擎找到他们所需 要的商品的，必须学会一定技巧，使站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。 （2）另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序，那样人们可以从别的站点上链接到你的站点 上。 （3）通过网上广告，虽然这种方式现在很受欢迎，但使用这种方法会很快失去光彩。今天的广告 模式中存在着大量的问题，但终有一天，软件性能与网络带宽可以完美的融合，那时这种方法将成为网 络营销中至关重要的手段。 2.控制阶段 这可能是最困难的一个阶段。一个网站考虑的应当是的访问者的种种需求，而不是对自己的产品特 点和优越性的宣传。网站应当成为访问者的一面镜子，而不应成为公司的一部宣传片。在决定如何对访 问者进行控制时，可以考虑一下以下的三个关键特性： 3.限制阶段 如果控制阶段完成的较好，再加以一定的分析，就可以获得充分的信息以对访问者进行初步的限制 了。简单来说，通过考察访问者在网站上都浏览了哪些地方，以及在此过程中他们都委托网站做了哪些 事，就能够对他们做出初步的判断。通过判断，可以确定他们是否符合一个“有价值的访问者”所要求的 关键的评价标准。传统的标准包括三个方面：金钱、职权以及需求。 4.推动阶段 即推动有价值的访问者做你希望他们做的事。这些事可能包括注册、购买、交换意见、下载或者是 有关商品和销售的其它事宜。推动有价值的访问者应该采取三种基本的行动，按照重要性从大到小的顺 序逐一叙述如下： 5.联络阶段 一旦访问者离开了网站，能通过什么样的程序或是采取何种手段来再次联络他们呢？如何能促使他 们再次拜访你的网站呢？一旦他们离开了网站，你究竟能干些什么呢？如何能做出简单实用而且费用不 高的追踪程序，并以一种他们可以接受的方式与他们保持联系呢？以下是一些很有用的方法： 6.抓住阶段 最后的这个阶段实际上是第一阶段的重复，只是略有差别。这里要注意的关键是：不要再把他们带 回同样的网站。一旦判断出访问者很有价值，为什么不根据先前对他们的了解把他们带到另一个符合他 们兴趣和需求的商务网站呢？假如找寻合适的信息主管是你的关键任务，那为什么不专门建立一个信息 主管商务网站呢？使用何种网络营销模式实际上无关紧要，它只是一个简单的开始。 7.3.2 网络营销的五大层次 ----根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分，企业网络营销可以划分为五个层次，以下分 别论述各层次的特征及其实现条件。 层次 1：企业上网宣传 ----上网并非一上了事，建立网站并不断更新、增添信息，网站才会有生命力