中兴通讯核心竞争力 中兴是国内通信设备企业的代表,其综合竞争力居国内同行的前列 中兴也是成长型上市公司的代表。近几年来,中兴的迅速发展深受同行以及资本市场的 瞩目。1997年至2000年,中兴销售收入的年平均复合增长率为928%,净利润的年平均增 长率为434 我们认为,中兴是一家具有核心竞争力的IT企业。所谓核心竞争力,是指企业在产业 价值链的核心环节形成的超出其他企业且不易被取代的能力。核心竞争力是企业发展的根本 动力,也是投资者长期投资一家企业的信心所在 通信设备是典型的高科技行业。在通信产业的价值链中,有两个环节居于核心地位,研 发(R&D)和营销,其中研发的重要性更高。 中兴是国内为数不多的奉行自主发展战略的通信设备企业之一,有较强的研发实力 首先,中兴确定了一条务实的研发策略,重点发展在产业的价值链中能够为运营商带来 有效需求”的产品和技术,而不是一味地唯技术是尊。中兴的PHS、CDMA等产品的研 发都是这种思路的产物 其次,中兴一贯重视对研发的投入,每年的投入不低于其当年订货额的10%,这在国 内IT企业中处于前列,而以研发费用的数量来看,中兴在国内上市公司中是最多的。在中 兴,从事研发的人员占其员工总数的1/3以上,目前该公司的员工已超过12000人,因此从 研发人员的数量来说,中兴在上市公司中肯定也是最多的。 再次,总体来说中兴的研发体系有较高的效率,公司的反应速度在同行中是较突出的 经过几年的发展,中兴在通信的主要领域如移动通信、光传输、数据通信等方面具备了国内 领先的技术和产品实力。例如在移动通信方面,中兴通讯是3G组织3GPP2、3GPP 和CWTS的主要成员,参与制订了国内cdma2000的多项标准。在去年中国联通 CDMA(窄带)一期招标中,中兴CDMA产品取得了迄今为止国产设备在移动领域最大的 突破。中兴与中国联通合作,在海南成功开通了国内首家cdma20001x试验局 此外,在GPRS、 WCDMA方向的研究中,中兴的技术水平也居国内的前列。再如中兴 开发的 SOFTSWITCH产品为网络融合提供了方便的交换平台,已中标网通的试验网,在国 内居领先地位。 市场营销也是重要的一环。中兴已经建立了一个包括国际市场的庞大的销售体系,营销 和客户服务的人员也占公司总员工的1/3左右。中兴销售体系的反应能力、组织策划能力、 协调能力等在业内也受到较多的认同。除了国内市场以外,中兴在国际市场上已进行了几年 的开拓,现在已经进入了收获期。国内通信企业向国际市场的拓展是必然的趋势,在这方面, 中兴已经是领先者 技术研发上的领先,给中兴通讯公司带来了整体的优势。今年上半年,这家国内高科 技公司实现主营业务收入58.6亿元,实现净利润1.95亿元,同比分别增长48%和45%, 持续高效增长的势头得到延续,核心竞争力和行业地位得到进一步提升 无线通信方面,小灵通在现有大规模扩容的基础上,在北京、广州、湖南等地获得突破 占有率超过40%。宽带无线接入产品名列市场前茅,中标天津电信、北京移动等重点项目 CDMA产品推出深层覆盖、广域覆盖解决方案及综合数据业务解决方案。在蜂窝式移动通 信边际网方面,继续占据40%左右的份额。 有线光传输产品方面,在中国电信北方骨干传输网、中国网通核心网四期等大型项目中 均有优秀表现。在作为宽带建设重点的ADSL市场,中兴通讯设备在线运行量超过260万 线,继续保持领先优势。 手机方面,“中兴手机现在还在爬坡,爬坡就要手脚并用.中兴通讯高级副总裁、手中兴通讯核心竞争力 中兴是国内通信设备企业的代表，其综合竞争力居国内同行的前列。 中兴也是成长型上市公司的代表。近几年来，中兴的迅速发展深受同行以及资本市场的 瞩目。1997 年至 2000 年，中兴销售收入的年平均复合增长率为 92.8%，净利润的年平均增 长率为 43.4%。 我们认为，中兴是一家具有核心竞争力的 IT 企业。所谓核心竞争力，是指企业在产业 价值链的核心环节形成的超出其他企业且不易被取代的能力。核心竞争力是企业发展的根本 动力，也是投资者长期投资一家企业的信心所在。 通信设备是典型的高科技行业。在通信产业的价值链中，有两个环节居于核心地位，研 发（R&D）和营销，其中研发的重要性更高。 中兴是国内为数不多的奉行自主发展战略的通信设备企业之一，有较强的研发实力。 首先，中兴确定了一条务实的研发策略，重点发展在产业的价值链中能够为运营商带来 “有效需求”的产品和技术，而不是一味地唯技术是尊。中兴的 PHS、CDMA 等产品的研 发都是这种思路的产物。 其次，中兴一贯重视对研发的投入，每年的投入不低于其当年订货额的 10%，这在国 内 IT 企业中处于前列，而以研发费用的数量来看，中兴在国内上市公司中是最多的。在中 兴，从事研发的人员占其员工总数的 1/3 以上，目前该公司的员工已超过 12000 人，因此从 研发人员的数量来说，中兴在上市公司中肯定也是最多的。 再次，总体来说中兴的研发体系有较高的效率，公司的反应速度在同行中是较突出的。 经过几年的发展，中兴在通信的主要领域如移动通信、光传输、数据通信等方面具备了国内 领先的技术和产品实力。例如在移动通信方面，中兴通讯是 3G 组织３ＧＰＰ２、３ＧＰＰ 和ＣＷＴＳ的主要成员，参与制订了国内ｃｄｍａ２０００的多项标准。在去年中国联通 CDMA（窄带）一期招标中，中兴 CDMA 产品取得了迄今为止国产设备在移动领域最大的 突破。中兴与中国联通合作，在海南成功开通了国内首家ｃｄｍａ２０００ １ｘ试验局。 此外，在 GPRS、WCDMA 方向的研究中，中兴的技术水平也居国内的前列。再如中兴 开发的 SOFTSWITCH 产品为网络融合提供了方便的交换平台，已中标网通的试验网，在国 内居领先地位。 市场营销也是重要的一环。中兴已经建立了一个包括国际市场的庞大的销售体系，营销 和客户服务的人员也占公司总员工的 1/3 左右。中兴销售体系的反应能力、组织策划能力、 协调能力等在业内也受到较多的认同。除了国内市场以外，中兴在国际市场上已进行了几年 的开拓，现在已经进入了收获期。国内通信企业向国际市场的拓展是必然的趋势，在这方面， 中兴已经是领先者。 技术研发上的领先，给中兴通讯公司带来了整体的优势。今年上半年，这家国内高科 技公司实现主营业务收入 58．6 亿元，实现净利润 1．95 亿元，同比分别增长 48％和 45％， 持续高效增长的势头得到延续，核心竞争力和行业地位得到进一步提升。 无线通信方面，小灵通在现有大规模扩容的基础上，在北京、广州、湖南等地获得突破， 占有率超过 40％。宽带无线接入产品名列市场前茅，中标天津电信、北京移动等重点项目。 CDMA 产品推出深层覆盖、广域覆盖解决方案及综合数据业务解决方案。在蜂窝式移动通 信边际网方面，继续占据 40％左右的份额。 有线光传输产品方面，在中国电信北方骨干传输网、中国网通核心网四期等大型项目中 均有优秀表现。在作为宽带建设重点的 ADSL 市场，中兴通讯设备在线运行量超过 260 万 线，继续保持领先优势。 手机方面，“中兴手机现在还在爬坡，爬坡就要手脚并用……”中兴通讯高级副总裁、手