第五部巫法式· 第五部0法式 剪等,形成了民用、工业用、农用、旅游用和军用等五大类200多 建材在制造业中占有较大的份额,新产品也层出不穷,其最好 个品种,300多个花式规格,全年销售额逾亿元,广州宝洁公司推 的开发思路是与权威部门相联合,因为政府对节能型等先进原材料 出的系列发水也是分解市场、以新治旧的杰作,“海飞丝”使人“头 和安全型的设备有强制推广权。这并不是说强制推广就可以万事大 屑去无踪,秀发更出众”,“飘柔”又使人“头发更飘更柔”,“潘 吉了,近几年有许多新产品推广后并没有自主地发展下去,因为强 婷”则使人“拥有健康,当然亮泽”。 制是一时的,若新产品没有在价格、功能、质量上有绝对的综合优 开发负面产品面对老市场也是一种思路。所谓负面产品就是与 势,还是不能真正占有市场,强制推广只不过是起个市场启动作用。 传统的产品设计观念相反,与市场需求的主题并不矛盾的产品,如 民以食为天,食品行业的市场是永恒存在的,但人的口味随着 玩具本是用于游戏的,一般的产品设计观念是一定要美观,然而美 经济发展变化最快,食品业的新产品开发最复杂,因为人们对吃的 国艾士隆公司却专门开发出系列的“丑陋玩具”大行其市;一般的 东西越来越挑剔,同时新产品征服老市场也最简单,像周口味精厂 玩具产品设计是把大的东西微型化,而有家中国公司正在研制小的 那样,先赠送一些让消賣者使用,一试就会出现口碑效应,而且效 东西大型化,如开发蚂蚁玩具、细胞玩具、昆虫玩具等,这正中家 罘比任何宣传都好。保健饮品市场远没有达到饱和,但靠广告是不 长极力使孩子增长微观知识的需求;剪子产品多为右手使用,这是 长久的,如果言不符实,还有可能造成亏本,只要有一种祖传的民 习惯的思维模式,但有人专门生产供习惯左手使用的剪子,经营起 间配方,只要其功效卓著,加上一定的宣传,市场必然有 来也不错 专业化公司绝大多数在以新产品面对老市场,用旧有的生产线 有时改变包装也是开发新产品。实践证明消费者会把包装的感 稍加改良就开发出新的产品,做得好的,可准备一系列新技术方案 觉转移到新产品上,实际上成了产品的一部分。在西方,包装设计 个一个地推出,“没有最好,只有更好”,一直领导潮流。 已成为一个独立的上等行当。 (4)新产品新市场。现在我们习以为常的老产品在它刚出现 机电一体化行业的新产品多从发明创造引导出来的,由于这 的时候都曾令人耳目一新过。如果能有所发展,企业最愿在老产品 传统行业在中国发展较早,从事这一行业的人数较多,产品也比较 老市场的环境中去生存,因为一切都是固定的,无须动脑筋。其次 直观,发明数量也大,但由于工业企业生产资料形成了固有的体系 是试图用老产品开发新市场,过去一个世纪以来,所发生的战争大 而中国人在家用设备上还过于保守,许多新产品不是不能在老市场 多是为资本輸出创造条件,这样做简单易行。到了经济战时代,以 中发挥替代作用,而是宣传力度不够,从而使众厂家对市场开发未 新产品更新老市场为企业发展主流,这样做只有价格风险,而在产 果的新产品望而却步,使之被埋没。某建筑机械厂家对市场开发」 品使用功能上不存在风险,对旧有的产品进行改良终归是受欢迎 种新式的升降设备一直销不出去,后来调整一下策略,改向用户采 的,但成本太高,社会不能接受。中国在90年代的市场更新速度 购部门推销为向技术部门推销,大获成功,这说明新产品的价值确 特别快,是因为消费水平高档化要求强烈,在产品功能上多奉行拿 需有个被认识过程和被认识渠道的选择问题 来主义,合资、合作、国际貿易使高消貲地区的产品流入到新的上⋅ 第五部 OK 法式 ⋅ 169 剪等，形成了民用、工业用、农用、旅游用和军用等五大类 200 多 个品种，300 多个花式规格，全年销售额逾亿元，广州宝洁公司推 出的系列发水也是分解市场、以新治旧的杰作，“海飞丝”使人“头 屑去无踪，秀发更出众”，“飘柔”又使人“头发更飘更柔”，“潘 婷”则使人“拥有健康，当然亮泽”。 开发负面产品面对老市场也是一种思路。所谓负面产品就是与 传统的产品设计观念相反，与市场需求的主题并不矛盾的产品，如 玩具本是用于游戏的，一般的产品设计观念是一定要美观，然而美 国艾士隆公司却专门开发出系列的“丑陋玩具”大行其市；一般的 玩具产品设计是把大的东西微型化，而有家中国公司正在研制小的 东西大型化，如开发蚂蚁玩具、细胞玩具、昆虫玩具等，这正中家 长极力使孩子增长微观知识的需求；剪子产品多为右手使用，这是 习惯的思维模式，但有人专门生产供习惯左手使用的剪子，经营起 来也不错。 有时改变包装也是开发新产品。实践证明消费者会把包装的感 觉转移到新产品上，实际上成了产品的一部分。在西方，包装设计 已成为一个独立的上等行当。 机电一体化行业的新产品多从发明创造引导出来的，由于这一 传统行业在中国发展较早，从事这一行业的人数较多，产品也比较 直观，发明数量也大，但由于工业企业生产资料形成了固有的体系， 而中国人在家用设备上还过于保守，许多新产品不是不能在老市场 中发挥替代作用，而是宣传力度不够，从而使众厂家对市场开发未 果的新产品望而却步，使之被埋没。某建筑机械厂家对市场开发一 种新式的升降设备一直销不出去，后来调整一下策略，改向用户采 购部门推销为向技术部门推销，大获成功，这说明新产品的价值确 需有个被认识过程和被认识渠道的选择问题。 ⋅ 第五部 OK 法式 ⋅ 170 建材在制造业中占有较大的份额，新产品也层出不穷，其最好 的开发思路是与权威部门相联合，因为政府对节能型等先进原材料 和安全型的设备有强制推广权。这并不是说强制推广就可以万事大 吉了，近几年有许多新产品推广后并没有自主地发展下去，因为强 制是一时的，若新产品没有在价格、功能、质量上有绝对的综合优 势，还是不能真正占有市场，强制推广只不过是起个市场启动作用。 民以食为天，食品行业的市场是永恒存在的，但人的口味随着 经济发展变化最快，食品业的新产品开发最复杂，因为人们对吃的 东西越来越挑剔，同时新产品征服老市场也最简单，像周口味精厂 那样，先赠送一些让消费者使用，一试就会出现口碑效应，而且效 果比任何宣传都好。保健饮品市场远没有达到饱和，但靠广告是不 长久的，如果言不符实，还有可能造成亏本，只要有一种祖传的民 间配方，只要其功效卓著，加上一定的宣传，市场必然有。 专业化公司绝大多数在以新产品面对老市场，用旧有的生产线 稍加改良就开发出新的产品，做得好的，可准备一系列新技术方案， 一个一个地推出，“没有最好，只有更好”，一直领导潮流。 （4）新产品新市场。现在我们习以为常的老产品在它刚出现 的时候都曾令人耳目一新过。如果能有所发展，企业最愿在老产品 老市场的环境中去生存，因为一切都是固定的，无须动脑筋。其次 是试图用老产品开发新市场，过去一个世纪以来，所发生的战争大 多是为资本输出创造条件，这样做简单易行。到了经济战时代，以 新产品更新老市场为企业发展主流，这样做只有价格风险，而在产 品使用功能上不存在风险，对旧有的产品进行改良终归是受欢迎 的，但成本太高，社会不能接受。中国在 90 年代的市场更新速度 特别快，是因为消费水平高档化要求强烈，在产品功能上多奉行拿 来主义，合资、合作、国际贸易使高消费地区的产品流入到新的上