第五部巫法式· 第五部法式 升的消费市场之中,形成新产品等待新市场的局面。新产品新市场 话、传呼机等也许是过于强求,但能创造时尚、促成流行的企业却 的风险最大,当然成功之后,利润也最大,可口可乐在其发展之初 大有所在。如近年来在香港等地兴起的卡通金饰物,其销售热潮一 并没有人提出要求有饮料产品,其伟大之处不在于配方,而在于授 浪高过一浪。促成流行的道理在于人们对一些商品的消费并非全理 資者敢于把这种液体灌在瓶子里卖给消费者。小霸王学习机也是 智,运动鞋就真那么方便、卫生、适用吗?运动鞋却随着体育运动 种新产品面对新市场,它把儿童学英语变得直观化了、方便化了。 的流行而流行了,只要是流行开来的东西,是什么力量也难以阻挡 为什么新产品新市场的利润最大呢?因为新产品只要能新到 的,只能以新流行替代旧流行。一当电視台推出卡通节目、新闻人 市场还没有明显的要求的程度,说明肯定还没有相近的产品存在 物,就会有卡通金饰跟进,一当有电影明星出现,其衣装式样就会 旦新产品在新市场中打响,跟进者还没有多少准备,等到同美产 大行其市。 品出现,还要有相当长的时间,若新产品有专利等知识产权保护, 以最新的技术应用于旧产品,使整个旧市场变成一个新市场, 或有专有技术而不易仿制,则会长期处于无竞争对手存在,像中国 是商家惯用的经营技术。瑞士的机械表可以说是夭下王牌,但日本 的频谱治疗仪,其利润要远高于其他同美普通医疗设备。一旦有同 人用全新的电子技术开发出的石英表则全方位地把旧的手表市场 类产品出现,先开发者可用已枳累的利润继续更新产品,在新产品 换新。理清老市场走向,超前进行更新产品和市场的准备,既无风 老市场中保持领先地位。尽管派克笔曾试图从高档笔转入低档笔市 险又可获巨額利润,如当CD镭射碟机正红火之际,开发出VCD机 场,并导致了一次失手,但派克毕竟有过新市场的巨额枳累,能够 和DⅦ机,当市场接受能力达到时,突然创造出新需求,会一举击 立于不败之地 毁CD老产品老市场而取代之。 如说新产品老市场策略是发展商极力满足市场的努力,那么 依托主导行业,预先发展连带需求也是追寻新市场的重要线 在新产品新市场状态下则是发展商创造市场,创造需求的努力,目 索。上游产品的增长必然带动下游产业的兴旺,主导工业的发展必 的是使无需求变为有需求,使潜在需求变为现实需求,使非确定需 然引起配套行业的崛起。房地产业发展会帶动家电、家具、消防材 求变为肯定需求。正像日本索尼公司董事长盛田昭夫在其所著的 料与设备、综合布线系统和装饰材料业的新需求。汽车工业的发展 《索尼与我》中所言“企业的成功,其产品是次要的,而关键在于 则会创造大量的零配件的市场空间。要在主导行业刚兴起时就有新 能否生产出对产品的需要。”“我们的目标是以新产品领导消费大 产品的准备,不然等新的市场出现时,再开始准备就晚了。 众,而不是问他们需要什么,要创造需求!”这番话也许在随身听 有言道:一行通行行通,什么样的标准为通呢?就是在本行业 产品中看到了其内涵,便携式立体单放机(随身听)并没有市场需 的基础上,能够达到新产品新市场的境界,因为行行相通,只有本 求信号,但这种新产品面市后,空前畅销,这一不起眼的小小产品 行精通的情况下,才能把本行优势叠加在其他商品之上,要基础, 改变了世界几百万、几千万人的音乐欣賞方式乃至生活方式 有旧产品的底子,要新奇,有跨行业的结合。“三株口服液”是微 对于大多数企业来说,发明汽车、电灯、收录机、电视机、电 生态技术与中医药学的结合,在微生态技术领域达到精通的程庋⋅ 第五部 OK 法式 ⋅ 171 升的消费市场之中，形成新产品等待新市场的局面。新产品新市场 的风险最大，当然成功之后，利润也最大，可口可乐在其发展之初 并没有人提出要求有饮料产品，其伟大之处不在于配方，而在于投 资者敢于把这种液体灌在瓶子里卖给消费者。小霸王学习机也是一 种新产品面对新市场，它把儿童学英语变得直观化了、方便化了。 为什么新产品新市场的利润最大呢？因为新产品只要能新到 市场还没有明显的要求的程度，说明肯定还没有相近的产品存在， 一旦新产品在新市场中打响，跟进者还没有多少准备，等到同类产 品出现，还要有相当长的时间，若新产品有专利等知识产权保护， 或有专有技术而不易仿制，则会长期处于无竞争对手存在，像中国 的频谱治疗仪，其利润要远高于其他同类普通医疗设备。一旦有同 类产品出现，先开发者可用已积累的利润继续更新产品，在新产品 老市场中保持领先地位。尽管派克笔曾试图从高档笔转入低档笔市 场，并导致了一次失手，但派克毕竟有过新市场的巨额积累，能够 立于不败之地。 如果说新产品老市场策略是发展商极力满足市场的努力，那么 在新产品新市场状态下则是发展商创造市场，创造需求的努力，目 的是使无需求变为有需求，使潜在需求变为现实需求，使非确定需 求变为肯定需求。正像日本索尼公司董事长盛田昭夫在其所著的 《索尼与我》中所言“企业的成功，其产品是次要的，而关键在于 能否生产出对产品的需要。”“我们的目标是以新产品领导消费大 众，而不是问他们需要什么，要创造需求！”这番话也许在随身听 产品中看到了其内涵，便携式立体单放机（随身听）并没有市场需 求信号，但这种新产品面市后，空前畅销，这一不起眼的小小产品 改变了世界几百万、几千万人的音乐欣赏方式乃至生活方式。 对于大多数企业来说，发明汽车、电灯、收录机、电视机、电 ⋅ 第五部 OK 法式 ⋅ 172 话、传呼机等也许是过于强求，但能创造时尚、促成流行的企业却 大有所在。如近年来在香港等地兴起的卡通金饰物，其销售热潮一 浪高过一浪。促成流行的道理在于人们对一些商品的消费并非全理 智，运动鞋就真那么方便、卫生、适用吗？运动鞋却随着体育运动 的流行而流行了，只要是流行开来的东西，是什么力量也难以阻挡 的，只能以新流行替代旧流行。一当电视台推出卡通节目、新闻人 物，就会有卡通金饰跟进，一当有电影明星出现，其衣装式样就会 大行其市。 以最新的技术应用于旧产品，使整个旧市场变成一个新市场， 是商家惯用的经营技术。瑞士的机械表可以说是天下王牌，但日本 人用全新的电子技术开发出的石英表则全方位地把旧的手表市场 换新。理清老市场走向，超前进行更新产品和市场的准备，既无风 险又可获巨额利润，如当 CD 镭射碟机正红火之际，开发出 VCD 机 和 DVD 机，当市场接受能力达到时，突然创造出新需求，会一举击 毁 CD 老产品老市场而取代之。 依托主导行业，预先发展连带需求也是追寻新市场的重要线 索。上游产品的增长必然带动下游产业的兴旺，主导工业的发展必 然引起配套行业的崛起。房地产业发展会带动家电、家具、消防材 料与设备、综合布线系统和装饰材料业的新需求。汽车工业的发展 则会创造大量的零配件的市场空间。要在主导行业刚兴起时就有新 产品的准备，不然等新的市场出现时，再开始准备就晚了。 有言道：一行通行行通，什么样的标准为通呢？就是在本行业 的基础上，能够达到新产品新市场的境界，因为行行相通，只有本 行精通的情况下，才能把本行优势叠加在其他商品之上，要基础， 有旧产品的底子，要新奇，有跨行业的结合。“三株口服液”是微 生态技术与中医药学的结合，在微生态技术领域达到精通的程度