第五部法式· 第五部法式 量重复建设一样。 老市场中积累了系统的经验,当老产品面对新市场时, (2)老产品新市场。老产品寻找到新市场有两种典型的情况, 都是成熟的,从制造过程到管理过程,大大缩短了筹建期和产品介 是老产品投放到了新的市场块儿,如国际新市场、某国内地区市 绍期。 场;二是老产品受到新的市场层面儿的需求。 (3)新产品面对老市场。老市场是需求稳定的市场,但这种 因国际政治原因造就的新市场很可能使老产品大有可为。俄罗 稳定是动态的,质量好的产品往往要代替产品质量次的产品,价格 斯本世纪的两次变革都曾制造过大路货缺口,哈默曾于本世纪初把 低的代替价格高的,知名度高的代替知名度低的。而新产品是在产 铅笔打到了俄市场,赚了一笔好钱,90年代原苏联解体,也为中国 品使用功能上有较大的突破,在使用价值尚处于不可替代的地位, 轻工老产品提供了一个大市场,某些大国不断地制造与利用国际政 从而可获得较大的利润 治问题,有相当一部分的动因是出于大财团为老产品寻求新市场 具有潜在使用功能的产品容易以新产品形象在老市场中奏效。 工业品也可转为民用品。某家贸易公司在发货时发现外国船上 保健饮品就是一种一眼看不出来,使用一段时间后才能品出优劣的 的家具十分新颖,于是开始仿造成民用家具,成果十分显著 产品。到1994年,中国饮品市场上产品种类已不可胜数,饮用保 产品形态改变后也可能寻求到新市场,如礼品业是转晚兴起的 健品已成为中国的老市场,但“三株口服液”以营造体内生态环境 行当,许多民用品稍加改装,变成了礼品,从而抓住了新的市场层 的功能为特点,大力塑造了新产品形象,试生产3个月进入规模生 面 产阶段,当年销售額1.25亿元,仅上缴税金达到1200余万元,第 专业化公司常常采取寻求代理商,出售专卖杈或合資现地建厂 年销售额达22亿元,税金1.6亿元,而同时有些保健饮品无特别 等方式连销经营,以打开新的市场块儿。也常常利用国家或区域法 功能而惨遭市场淘汰。火腿肠市场到1993年已是很老的市场了, 律、政策和制度,提高销售率,扩大市场层面儿。罗杰伦经营的黛 各大城市都有自己的火腿肠厂家,有些城市有数家供应商,然而洛 围公司,马宝基开发的眼镜、著名的可口可乐公司,都是打 阳春都集国把老产品高档化,把地方商品全国化,“春都进万家, 开新市场块儿后,带来不断的利润。而像中国的饮品“施康元”可 宾朋满天下”,他们计划到本世纪末年产值100亿元,利税20亿, 纳入药品范围出售,则效果一定比单纯的饮品身份受大众欢迎, 跨入中国企业50强。 综合化发展的仝业发挥其触角广泛、活动空间大的优勢,以贸 个产品的大市场细化为众多的小市场,再把一种产品改造 易探索新的市场块,一当证明有大利可图,则可成建制地把别的小 出众多的产品类别,并分别面对各自的小市场,从而使老产品变成 企业搬到新市场或复制到新市场。 了新产品。有“华夏第一剪”称号的杭州张小泉剪刀厂,不断按照 中国经济在二十世纪末将面临市场的国际开放,国内经济在布 千家万户和各行各业的具体需要开发。新产品,如家庭用的多功能 局向中西部倾斜,这些大趋势都将为老产品寻找到新市场。 厨房剪,它既能剖鱼腹、刮鱼鳞、又能开罐头、刨瓜果、夹核桃、 总之,老产品新市场要比老产品老市场处境好些,因为老产品 还有服装用剪、组合服装剪,还有绸布专用花齿剪,剪彩剪、纪念⋅ 第五部 OK 法式 ⋅ 167 量重复建设一样。 （2）老产品新市场。老产品寻找到新市场有两种典型的情况， 一是老产品投放到了新的市场块儿，如国际新市场、某国内地区市 场；二是老产品受到新的市场层面儿的需求。 因国际政治原因造就的新市场很可能使老产品大有可为。俄罗 斯本世纪的两次变革都曾制造过大路货缺口，哈默曾于本世纪初把 铅笔打到了俄市场，赚了一笔好钱，90 年代原苏联解体，也为中国 轻工老产品提供了一个大市场，某些大国不断地制造与利用国际政 治问题，有相当一部分的动因是出于大财团为老产品寻求新市场。 工业品也可转为民用品。某家贸易公司在发货时发现外国船上 的家具十分新颖，于是开始仿造成民用家具，成果十分显著。 产品形态改变后也可能寻求到新市场，如礼品业是转晚兴起的 行当，许多民用品稍加改装，变成了礼品，从而抓住了新的市场层 面。 专业化公司常常采取寻求代理商，出售专卖权或合资现地建厂 等方式连销经营，以打开新的市场块儿。也常常利用国家或区域法 律、政策和制度，提高销售率，扩大市场层面儿。罗杰伦经营的黛 丽丝胸围公司，马宝基开发的眼镜、著名的可口可乐公司，都是打 开新市场块儿后，带来不断的利润。而像中国的饮品“施康元”可 纳入药品范围出售，则效果一定比单纯的饮品身份受大众欢迎。 综合化发展的企业发挥其触角广泛、活动空间大的优势，以贸 易探索新的市场块，一当证明有大利可图，则可成建制地把别的小 企业搬到新市场或复制到新市场。 中国经济在二十世纪末将面临市场的国际开放，国内经济在布 局向中西部倾斜，这些大趋势都将为老产品寻找到新市场。 总之，老产品新市场要比老产品老市场处境好些，因为老产品 ⋅ 第五部 OK 法式 ⋅ 168 必然在老市场中积累了系统的经验，当老产品面对新市场时，一切 都是成熟的，从制造过程到管理过程，大大缩短了筹建期和产品介 绍期。 （3）新产品面对老市场。老市场是需求稳定的市场，但这种 稳定是动态的，质量好的产品往往要代替产品质量次的产品，价格 低的代替价格高的，知名度高的代替知名度低的。而新产品是在产 品使用功能上有较大的突破，在使用价值尚处于不可替代的地位， 从而可获得较大的利润。 具有潜在使用功能的产品容易以新产品形象在老市场中奏效。 保健饮品就是一种一眼看不出来，使用一段时间后才能品出优劣的 产品。到 1994 年，中国饮品市场上产品种类已不可胜数，饮用保 健品已成为中国的老市场，但“三株口服液”以营造体内生态环境 的功能为特点，大力塑造了新产品形象，试生产 3 个月进入规模生 产阶段，当年销售额 1.25 亿元，仅上缴税金达到 1200 余万元，第 二年销售额达 22 亿元，税金 1.6 亿元,而同时有些保健饮品无特别 功能而惨遭市场淘汰。火腿肠市场到 1993 年已是很老的市场了， 各大城市都有自己的火腿肠厂家，有些城市有数家供应商，然而洛 阳春都集团把老产品高档化，把地方商品全国化，“春都进万家， 宾朋满天下”，他们计划到本世纪末年产值 100 亿元，利税 20 亿， 跨入中国企业 50 强。 把一个产品的大市场细化为众多的小市场，再把一种产品改造 出众多的产品类别，并分别面对各自的小市场，从而使老产品变成 了新产品。有“华夏第一剪”称号的杭州张小泉剪刀厂，不断按照 千家万户和各行各业的具体需要开发。新产品，如家庭用的多功能 厨房剪，它既能剖鱼腹、刮鱼鳞、又能开罐头、刨瓜果、夹核桃、 还有服装用剪、组合服装剪，还有绸布专用花齿剪，剪彩剪、纪念