在此,营销刺激是指企业运用营销手段对消费者产生 的告知、引导、提示作用,其他刺激指特定的环境状态对 消费者的影响。 需要和欲望能否转化为需求,消费者的支付能力起着 决定性作用。消费需求能否转化为购买行为受多种因素的 影响。 与营销学中的环境因素分类稍有不同,消费心理学将 多种因素归纳为3类。 1.文化因素(文化、民族、职业….) 2.社会因素(群体、家庭、代沟..) 3.个人因素(观念、年龄、职业、收入、个性)9 在此，营销刺激是指企业运用营销手段对消费者产生 的告知、引导、提示作用，其他刺激指特定的环境状态对 消费者的影响。 需要和欲望能否转化为需求，消费者的支付能力起着 决定性作用。消费需求能否转化为购买行为受多种因素的 影响。 与营销学中的环境因素分类稍有不同，消费心理学将 多种因素归纳为3类。 1. 文化因素（文化、民族、职业…） 2. 社会因素（群体、家庭、代沟…） 3. 个人因素（观念、年龄、职业、收入、个性）