发展战略。如果我们过度让利给渠道,量诵,在全国十几场。这是通过央视的直播, 可能做上去了,但是钱没有挣到,怎么回2002年的时候彭长城与美国《读者文摘》 报股东?这是一个问题。所以,我们要十有限公司董事长汤姆·瑞德的对话,当时 个指头把琴弹平衡一点。 影响也很大,《北京青年报》写了一篇文章 现在杂志定价是9块钱,当时很多人 大版,“渡尽劫波兄弟在,相逢一笑泯 反对,说我们是奉行低价策略,我说对 恩仇”,这个报道产生的影响还是很大的 奉行低价策略过去没有错,但是现在你还 我们也做了很多公益活动,前面的 奉行低价策略是不是有问题呢?因为现在些大家都知道。我从2013年开始做了一个 纸刊看的人少了,大家对于价格的敏感度 读者光明行动”,专门治疗贫困家庭的 弱化,还抱着你的低价策略,过去是正确弱视孩子,几年过去以后,影响非常大 的,现在正确不正确?可能就不正确了。现在资金池有几千万,特别是这两年以来, 所以,我们在这个地方通过一些局部的实我们助力脱贫攻坚,因为《读者》一直传 验,觉得确实从6块钱提到9块钱,人们播善念,同时我觉得还要践行这些善念。 在接受上没有很大的问题。因为纸质读物我们原来做过什么“读者林”,后来我想 向轻奢化方向发展了,看一场电影几十块种树这个风险太大了,呵护不好树死了怎 钱,一本杂志就几块钱,还觉得它贵吗?么办?但是救孩子,把他的眼睛治好以后, 所以,这种东西要与时俱进,要根据我们弱视这个病12岁之后治不好就治不好了 的策略来改变。 所以治好了以后,就会传播这种善的理念 品牌力。我们整体的思路是以高品位、他在社会上也去做好事。我觉得尽社会责 高质量赢得读者,以积极创新的营销手段任,“读者光明行动”这个事也引起了广 开拓市场,以市场份额的量批优势降低成泛的报道,我们杂志拿出大量的版面,跟 本,获得效益。在此基础上,强化品牌,中华儿慈会合作做这个事情,这些都是新 使品牌不断增值,发挥品牌优势可持续发闻共振。 展。这是我们战略上的思路,我们经过很 《读者》的转型和升级。总的来讲, 好的梳理以后,让它按照既定的轨道往前资本助力,品牌赋能,转型升级,是《读 走,而不是偏重于任何一方。 者》创新发展的基本选择。思路很清楚 当然,《读者》在品牌塑造过程中也这几年我花了大量的精力在做这件事情, 充分使用了一些新闻的舆论,加上这些口但是我始终觉得老的编辑出版者实际上思 碑,包括像改名,再比如像“读者现象”维主要还是编辑思维,不是一种互联网思 的报道,有很多学生写论文,博士论文都维,但是我们在吸取互联网思维的时候 写的是《读者》,这个是出的专著,中宣部、老的这些刊物到底怎么来转型?各有各的 国家出版署、期刊协会2004年的时候就给说法,这个东西我也研究很多成功案例 我们举办过《读者》之路研讨会,所以期包括像《三联生活周刊》就做得不错,我 刊协会给我们的支持非常大,精心的呵护。跟他们交流过很多次,也到他们那儿去过, 当时叫品位·质量·效益,这三个东西点也特别欣赏,他们成绩也非常卓著。还有 得非常准,之间有这种逻辑关系。 《中国新闻周刊》《中国国家地理》都是 我们还搞过一些诗文朗诵会,邀请非常好的案例。我们怎么来做,因为我们 些名家如濮存昕等,把读者的诗文做朗是大众刊物,现在在内容上实际上跟互联 12—12— —13— 发展战略。如果我们过度让利给渠道，量 可能做上去了，但是钱没有挣到，怎么回 报股东？这是一个问题。所以，我们要十 个指头把琴弹平衡一点。 现在杂志定价是 9 块钱，当时很多人 反对，说我们是奉行低价策略，我说对， 奉行低价策略过去没有错，但是现在你还 奉行低价策略是不是有问题呢？因为现在 纸刊看的人少了，大家对于价格的敏感度 弱化，还抱着你的低价策略，过去是正确 的，现在正确不正确？可能就不正确了。 所以，我们在这个地方通过一些局部的实 验，觉得确实从 6 块钱提到 9 块钱，人们 在接受上没有很大的问题。因为纸质读物 向轻奢化方向发展了，看一场电影几十块 钱，一本杂志就几块钱，还觉得它贵吗？ 所以，这种东西要与时俱进，要根据我们 的策略来改变。 品牌力。我们整体的思路是以高品位、 高质量赢得读者，以积极创新的营销手段 开拓市场，以市场份额的量批优势降低成 本，获得效益。在此基础上，强化品牌， 使品牌不断增值，发挥品牌优势可持续发 展。这是我们战略上的思路，我们经过很 好的梳理以后，让它按照既定的轨道往前 走，而不是偏重于任何一方。 当然，《读者》在品牌塑造过程中也 充分使用了一些新闻的舆论，加上这些口 碑，包括像改名，再比如像“读者现象” 的报道，有很多学生写论文，博士论文都 写的是《读者》，这个是出的专著，中宣部、 国家出版署、期刊协会 2004 年的时候就给 我们举办过《读者》之路研讨会，所以期 刊协会给我们的支持非常大，精心的呵护。 当时叫品位·质量·效益，这三个东西点 得非常准，之间有这种逻辑关系。 我们还搞过一些诗文朗诵会，邀请 一些名家如濮存昕等，把读者的诗文做朗 诵，在全国十几场。这是通过央视的直播， 2002 年的时候彭长城与美国《读者文摘》 有限公司董事长汤姆·瑞德的对话，当时 影响也很大，《北京青年报》写了一篇文章， 一大版，“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯 恩仇”，这个报道产生的影响还是很大的。 我们也做了很多公益活动，前面的一 些大家都知道。我从 2013 年开始做了一个 “读者光明行动”，专门治疗贫困家庭的 弱视孩子，几年过去以后，影响非常大， 现在资金池有几千万，特别是这两年以来， 我们助力脱贫攻坚，因为《读者》一直传 播善念，同时我觉得还要践行这些善念。 我们原来做过什么“读者林”，后来我想 种树这个风险太大了，呵护不好树死了怎 么办？但是救孩子，把他的眼睛治好以后， 弱视这个病 12 岁之后治不好就治不好了， 所以治好了以后，就会传播这种善的理念， 他在社会上也去做好事。我觉得尽社会责 任，“读者光明行动”这个事也引起了广 泛的报道，我们杂志拿出大量的版面，跟 中华儿慈会合作做这个事情，这些都是新 闻共振。 《读者》的转型和升级。总的来讲， 资本助力，品牌赋能，转型升级，是《读 者》创新发展的基本选择。思路很清楚， 这几年我花了大量的精力在做这件事情， 但是我始终觉得老的编辑出版者实际上思 维主要还是编辑思维，不是一种互联网思 维，但是我们在吸取互联网思维的时候， 老的这些刊物到底怎么来转型？各有各的 说法，这个东西我也研究很多成功案例， 包括像《三联生活周刊》就做得不错，我 跟他们交流过很多次，也到他们那儿去过， 也特别欣赏，他们成绩也非常卓著。还有 《中国新闻周刊》《中国国家地理》都是 非常好的案例。我们怎么来做，因为我们 是大众刊物，现在在内容上实际上跟互联