战全产业 略范围 差异化 总成本领先 标仅特定细 目标集中 分市场 图1三种基本的竞争战略 资料来源:迈克尔·波特.竟争战略[M],第38页,华夏出版社,2006 1.成本领先战略( overal I cost leadership) 波特认为,成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销售 服务和广告等领域把成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略。然而,成本领先 战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者是仅仅削减成本,它是一个“可持续成本领先” 的概念,即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。7 成本领先战略可以使公司在于对手的竞争中受到保护,因为它的成本意味着当别的公司 在竞争过程中已失去利润时,这个公司仍然可以获取利润。这样,低成本地位有利于公司在 强大的竞争对手间保护自己。另外,低成本对供应商的威胁也起到防卫作用,因为低成本在 对付卖方产品涨价中具有较高的灵活性。低成本自身也以规模经济或成本优势的形式建立了 壁垒。最后,代替品与低成本竞争时也得不到优势。这样,成本领先战略在五类竞争作用力 的威胁中保护了公司。 2.差异化战略( differentiation) 波特认为,差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色,这种 特色可以给产品带来额外的加价,如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所 增加的成本,那么,拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。⑦ 如果差异化可以实现,它就成为在产业中赢得超常收益的可行战略,因为它能建立起对 付五种竞争作用力的防御地位。差异化战略利用顾客对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏 感性下降使公司得以避开竞争。它也可以使利润增加却不必降低成本。同时,所形成的顾客 忠诚对进入者建立了进入壁垒。产品差异化带来的高收益,可以用来对付供应商所给压力, 缓解客户压力。最后,采取差异化而赢得顾客忠诚的公司,在面对代替品的威胁时,其所处 地位比其他竞争对手也更为有利 3.目标集中战略( focus) 波特认为,目标集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的 地区或特定的购买集团提供特殊的产品和服务。 采用目标集中战略的公司也具有赢得超过产业平均水平收益的潜力。它的目标集中意味 着公司对于其战略实施对象或者处于低成本地位,或者具有高差异化优势,或者二者兼有。 这些优势保护公司不受各个竞争作用力的威胁。目标集中战略可以用来选择对代替品最具有 抵抗力或竞争对手最弱之处作为公司的战略目标 波特之后,其他学者也对竞争战略提出了不同的定义。如普拉哈拉德和哈默尔( Prahalad- 4 - 战 全产业 略 范围 目 标 仅特定细 分市场 图 1 三种基本的竞争战略 资料来源：迈克尔·波特.竞争战略[M],第 38 页,华夏出版社,2006 1.成本领先战略（overall cost leadership） 波特认为，成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、 服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。然而，成本领先 战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者是仅仅削减成本，它是一个“可持续成本领先” 的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。[7] 成本领先战略可以使公司在于对手的竞争中受到保护，因为它的成本意味着当别的公司 在竞争过程中已失去利润时，这个公司仍然可以获取利润。这样，低成本地位有利于公司在 强大的竞争对手间保护自己。另外，低成本对供应商的威胁也起到防卫作用，因为低成本在 对付卖方产品涨价中具有较高的灵活性。低成本自身也以规模经济或成本优势的形式建立了 壁垒。最后，代替品与低成本竞争时也得不到优势。这样，成本领先战略在五类竞争作用力 的威胁中保护了公司。 2.差异化战略(differentiation) 波特认为，差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种 特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所 增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。[7] 如果差异化可以实现，它就成为在产业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对 付五种竞争作用力的防御地位。差异化战略利用顾客对品牌的忠诚以及由此产生对价格的敏 感性下降使公司得以避开竞争。它也可以使利润增加却不必降低成本。同时，所形成的顾客 忠诚对进入者建立了进入壁垒。产品差异化带来的高收益，可以用来对付供应商所给压力， 缓解客户压力。最后，采取差异化而赢得顾客忠诚的公司，在面对代替品的威胁时，其所处 地位比其他竞争对手也更为有利。 3.目标集中战略(focus) 波特认为，目标集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的 地区或特定的购买集团提供特殊的产品和服务。[7] 采用目标集中战略的公司也具有赢得超过产业平均水平收益的潜力。它的目标集中意味 着公司对于其战略实施对象或者处于低成本地位，或者具有高差异化优势，或者二者兼有。 这些优势保护公司不受各个竞争作用力的威胁。目标集中战略可以用来选择对代替品最具有 抵抗力或竞争对手最弱之处作为公司的战略目标。 波特之后，其他学者也对竞争战略提出了不同的定义。如普拉哈拉德和哈默尔（Prahalad 差异化 总成本领先 目标集中