图3-6为中国纺织品服装出口美国市场的价值链。可以看到,在美国零售市场上,美国 消费者的购买价格通常是中国工厂出产价格的3-4倍,甚至高达5-7倍。如果中国出口企业 能够借助电子商务手段越过进口商一个中间环节,直接进入大批发商网络,就可以将销售毛 利率从5%提高到30-40%如果美国大批发商借助电子商务手段越过小批发商直接面向零售 商,则可以将销售毛利率从25%提高到42.8% 000 0 100 「 工厂出口商进口商大批发商小批发商零商零商 3-6:中国纺织服装出口产品价值链构成 另一方面,如果中国生产的纺织品服装产品借助电子商务手段从出口商直接进入美国市 场上的零售商网络,美国消费者的购买价格即使按照从小批发商到零售商的100-150%的销 售毛利率加价计算,也比传统价值链下降525%。巨大的潜在利益和商业机会使电子商务对 于国际贸易价值链再造形成了强大的吸引力。 下面,借助例题32来说明在企业价值链中产出的价值增值过程是怎样完成的。这个例 子中的价值链排除了那些支持生产和销售的企业职能管理活动。 「例题32 假设某个名称为“三星”的制鞋厂可以通过三种渠道销售产品:1)渠道1:将“三星 鞋卖给独立的批发商,再由批发商卖给零售商;2)渠道2:将“三星”鞋直接卖给零售商 3)渠道3:将无商标鞋卖给一些自己拥有商标的企业,以该企业的商标销售,即所谓的代 工制造或贴牌生产(OEM)。于是,可以将“三星”鞋厂的价值链简化地表示为图3-7的形 式 生品牌管理 渠道2 产运作 销售]集道 品牌管理销售 渠道3(OEM) 图3-7:“三星”鞋厂的价值链83 图 3-6 为中国纺织品服装出口美国市场的价值链。可以看到，在美国零售市场上，美国 消费者的购买价格通常是中国工厂出产价格的 3-4 倍，甚至高达 5-7 倍。如果中国出口企业 能够借助电子商务手段越过进口商一个中间环节，直接进入大批发商网络，就可以将销售毛 利率从 5%提高到 30-40%。如果美国大批发商借助电子商务手段越过小批发商直接面向零售 商，则可以将销售毛利率从 25%提高到 42.8%。 图 3-6：中国纺织服装出口产品价值链构成 另一方面，如果中国生产的纺织品服装产品借助电子商务手段从出口商直接进入美国市 场上的零售商网络，美国消费者的购买价格即使按照从小批发商到零售商的 100-150%的销 售毛利率加价计算，也比传统价值链下降 52.5%。巨大的潜在利益和商业机会使电子商务对 于国际贸易价值链再造形成了强大的吸引力。 下面，借助例题 3.2 来说明在企业价值链中产出的价值增值过程是怎样完成的。这个例 子中的价值链排除了那些支持生产和销售的企业职能管理活动。 [例题 3.2] 假设某个名称为“三星”的制鞋厂可以通过三种渠道销售产品：1）渠道 1：将“三星” 鞋卖给独立的批发商，再由批发商卖给零售商；2）渠道 2：将“三星”鞋直接卖给零售商； 3）渠道 3：将无商标鞋卖给一些自己拥有商标的企业，以该企业的商标销售，即所谓的代 工制造或贴牌生产（OEM）。于是，可以将“三星”鞋厂的价值链简化地表示为图 3-7 的形 式。 图 3-7：“三星”鞋厂的价值链 生 产 运 作 品牌管理 销 售 销 售 品牌管理 销 售 渠道 2 渠道 1 渠道 3（OEM） 100 105 140 175 200 400 500 0 100 200 300 400 500 600 工厂 出口商 进口商 大批发商 小批发商 零售商 零售商 价 值 链 增 值 情 况