进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确,但消费者却可从中获得心理上 的平衡,以减轻风险感或减少购后产生后悔感的可能,增加对产品的信任和争 取心理上的满足感。 第三,对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存。一部分工作压力较大, 紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省, 特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者,这点尤为突出。然而另 些消费者则恰好相反,由于劳动生产率的提高,人们可供支配的时间增加 一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物来消遣时间,寻找生活乐趣,保持与 社会的联系,减少心理孤独感。因此他们愿意多花时间和体力进行购物,而前 提必须是购物能为他们带来乐趣,能满足心理需求。这两种相反的心理将会在 今后较长时间内并存和发展。 最后,价格仍然是影响消费心理的重要因素虽然营销工作者倾向于以各种 差别化来减弱消费者对价格的敏感度,避免恶性削价竞争,但价格始终对消费 心理有重要影响。只要价格降幅超过消费者的心理界限,消费者也难免会怦然 心动地改变既定的购物原则。 3.市场竞争是网络营销产生的现实基础进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上 的平衡，以减轻风险感或减少购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争 取心理上的满足感。 第三，对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存。一部分工作压力较大， 紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省， 特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者，这点尤为突出。然而另 一些消费者则恰好相反，由于劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增加， 一些自由职业者或家庭主妇希望通过购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与 社会的联系，减少心理孤独感。因此他们愿意多花时间和体力进行购物，而前 提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。这两种相反的心理将会在 今后较长时间内并存和发展。 最后，价格仍然是影响消费心理的重要因素 虽然营销工作者倾向于以各种 差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性削价竞争，但价格始终对消费 心理有重要影响。只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者也难免会怦然 心动地改变既定的购物原则。 3． 市场竞争是网络营销产生的现实基础