容易使组织形成以生产为导向的经营思想。如果组织面对的是竞争程度较高的市 场，则其决策的重点在于：如何密切关注竞争对手的动向：如何针对竞争对手的 行为作出快速的反应：如何不断地向市场推出新产品：如何完善营销网络。激烈 的竞争容易使组织形成以市场为导向的经营思想。 (3)买卖双方在市场的地位。在卖方市场条件下，组织作为卖方，在市场 居于主动主导地位。组织所做的各种决策的出发点是组织自身的生产条件与生产 能力，“我生产什么就向市场提供什么”、“我能生产什么就销售什么”。在买方市 场条件下，组织作为买方，在市场居于被动、被支配地位。组织所做的各种决策 的出发点是市场的需求状况，“市场或用户需要什么，我们就生产什么”、“消费 者主权”、“用户就是上帝”、“顾客永远是对的”。等意识被融入决策中。Pp:104 -105 2、试论述决策主体的因素对决策的影响。 答案要点： (1)个人对待风险的态度。个人对待风险的态度主要有风险厌恶型、风险 中立型、风险爱好型三种类型。 (2)个人能力。决策者个人能力对决策的影响主要表现在：决策者对问题 的认识能力越强，越有可能提出切中要害的决策：决策者获取信息的能力越强， 越有可能加快决策的速度并提高决策的质量：决策者的沟通能力越强，他提出的 方案月容易获得通过：决策者的组织能力越强，方案越容易实施，越容易获得预 期的效果。 (3)个人价值观。组织中任何决策既有事实成分，也有价值成分。对客观 事物的描述属于决策中事实成分。事实成分是决策的起点，能不能做出正确决策 很大程度上取决于事实成分的准确性。对所描述的事物所做的价值判断属于决策 中的价值成分。这种判断收个人价值观的影响，决策者有什么样的价值观，就会 做出什么样的判断 (4)决策群体的关系融洽程度。如果决策是由群体做出的，那么群体的特 征也会对决策产生影响。决策群体的关系融洽程度影响较好行动方案被通过的可 能性，影响决策的成本。Pp:107一108容易使组织形成以生产为导向的经营思想。如果组织面对的是竞争程度较高的市 场，则其决策的重点在于：如何密切关注竞争对手的动向；如何针对竞争对手的 行为作出快速的反应；如何不断地向市场推出新产品；如何完善营销网络。激烈 的竞争容易使组织形成以市场为导向的经营思想。 （3）买卖双方在市场的地位。在卖方市场条件下，组织作为卖方，在市场 居于主动主导地位。组织所做的各种决策的出发点是组织自身的生产条件与生产 能力，“我生产什么就向市场提供什么”、“我能生产什么就销售什么”。在买方市 场条件下，组织作为买方，在市场居于被动、被支配地位。组织所做的各种决策 的出发点是市场的需求状况，“市场或用户需要什么，我们就生产什么”、“消费 者主权”、 “用户就是上帝”、“顾客永远是对的”。等意识被融入决策中。Pp:104 —105 2、试论述决策主体的因素对决策的影响。 答案要点： （1）个人对待风险的态度。个人对待风险的态度主要有风险厌恶型、风险 中立型、风险爱好型三种类型。 （2）个人能力。决策者个人能力对决策的影响主要表现在：决策者对问题 的认识能力越强，越有可能提出切中要害的决策；决策者获取信息的能力越强， 越有可能加快决策的速度并提高决策的质量；决策者的沟通能力越强，他提出的 方案月容易获得通过；决策者的组织能力越强，方案越容易实施，越容易获得预 期的效果。 （3）个人价值观。组织中任何决策既有事实成分，也有价值成分。对客观 事物的描述属于决策中事实成分。事实成分是决策的起点，能不能做出正确决策 很大程度上取决于事实成分的准确性。对所描述的事物所做的价值判断属于决策 中的价值成分。这种判断收个人价值观的影响，决策者有什么样的价值观，就会 做出什么样的判断。 （4）决策群体的关系融洽程度。如果决策是由群体做出的，那么群体的特 征也会对决策产生影响。决策群体的关系融洽程度影响较好行动方案被通过的可 能性，影响决策的成本。Pp:107—108