社会科学2010年第1期 郑华：国际谈判中的伦理道德研究：以中美关系解冻的系列谈判为例 判的破裂，刻意采用了规避的原则①。在谈判中，一方倡导的正义与公平原则可以当作捍卫自身 利益的有利武器，而另一方则会认为，这只是对方使用的谈判策略而己。换句话说，美方并不认 同中方坚持的国际道义与伦理，而认为这只是中方惯用的谈判策略和手段②。然而，正是由于美 方在道德议题上的躲闪态度，使得中方的优势凸现。美方的沉默在一定程度上被中方解读为 “哑口无言”和默认”，因而，中方的“道德武器”有力地削弱了美方的谈判气势。 二、伦理道德与民族文化之间的关系 谈判者作为社会实践中的人，其本身所固有的种种特性会对谈判产生重要影响，其中包括文 化的模糊性和复杂性。在谈判中，文化不仅仅为谈判者的行为提供导向，还有助于确立、坚持和 保留某种认同。短期看来，文化可以被当作一种结构性因素以决定性的方式运作，制约人的 行为，在谈判者身上留下持久的痕迹。长期看来，它以新的价值观融入、并最终取代旧的价值观 的方式，成为社会变化的动因③。谈判过程的实质是研究社会心理的过程。谈判是对客观现实认 知、信息加工和反应。不管这种反应准确与否，谈判中的所有议题都会涉及到传统的智慧、信念 和社会期望。当两种不同的文化交锋的时候，不同的社会心理沉淀就会浮出水面③。综观中美关 系解冻的系列谈判，会发现一个非常有趣的事实：中方注重对伦理道德、国际行为正当性与合法 性的探讨，而美方则更为关注化解冲突、解决实际问题。深究其中原委，民族文化的沉淀与传承 无疑对谈判双方伦理道德和价值观塑造起到了重要作用。 美国社会的传统价值观源于17世纪的清教主义。由于北美大陆早期移民多为在英国深受宗 教迫害而被迫逃亡的清教徒，所以从一定意义上讲，美国在殖民地时期最早的意识形态为在新英 格兰垦殖的清教徒之清教主义(Puritanisn)。这些以“上帝的选民”(God Chosen Peop le)自居 的清教徒认为，他们与上帝之间存在着一种契约，他们的灵魂纯净，担负着拯救整个世界的历史 使命。山巅之城”(City upon the H训)的理念，即：新英格兰的清教徒社会须成为世上其他国 家之模范社区，使他们坚信他们的品行优于世人，从而滋生了一种道德上的优越感⑤。在美国独 立战争时期，托马斯·潘恩(Thomas Paine)在脍炙人口的《常识》一书中，依然吸纳了清教所 奉行的全球灵魂再生和上帝的选民在福祉庇佑之下发挥特殊作用的理念，认为美利坚民族将会成 为这样的民族。同时，他还借鉴了约翰·洛克(John Locke)所奉行的政治和经济进步是以衡量 效用和个人利益实现为导向的个体行为结果，而不是源于传统和外部权威。通过服务于自身，美 国将可以服务于世界@。在这里，潘恩一方面强调清教所奉行的道德观念的普世性，另一方面又 强调个人利益和民族利益的实现是改良世界、造福人类的前提。1831年，法国政治思想家和历 史学家亚历西斯·德·托克维尔(A lexis de Tocuqeville)用“美国例外主义”(American Excep- tionalis)来描述美利坚合众国，他认为美国因具有独一无二的国家起源、文教背景、历史进 展、以及特定的政策与宗教体制，世上其他发达国家皆无可与之比拟。这种民族优越感(eho~ centrisn)的社会心理情结体现在谈判中就会表现为一种傲慢、骄纵的情绪⑦。中美关系解冻的 系列谈判是美国出于对苏联实施全球缓和战略(Detente)的考虑，利用中、美、苏战略三角， Memcon,Kissinger and Zhou,10 July,1971,Aftemoon (12:10-6:00 p.m.),with cover memo by Lord,6 August 1971. Source:Nixon Presidential Materials Project,National Security Files,box 1033,China HAK Memcons,July 1971. 2 Richard H.Sokmon,Chinese Negotiating Behavior Pursuing Interests through"Old Friends".Washingion D.C.:U.S.Institute of Peace Press,1999. 3 GuyOliver Faure,"Cultural A spects of IntemationalNegotiaton",in Peter Berton,Hiroshi Kmura and L W illiam Zarman eds, IntemationalNegotiation:Actors Stmicture/Process.Values New York:St Martin's Press,1999,pp.11-31. Glen Fisher,IntemationalNegotiation:A Crss-Culnrul Penpective.Chicag:Intercultural Press hc.,1980,pp.11-36. ⑤参见王晓德镁国文化与外交》，世界知识出版社2000年版，第55·70页。 Michael H.Hunt,ldeology and US Foreign Policy.New Haven:Yale University Press,1987,p.20. John W.MdDonald,"An American's View of a U.S.Negptiating Style":Daniel Druckman,Is there a U.S.Negptiating Style?"Intemational Negotiation.1996,Vol.1,p.323,p.328. 24 C1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House.All rights reserved.http://www.cnki.net社会科学 2010年第 1期 郑 华 : 国际谈判中的伦理道德研究 : 以中美关系解冻的系列谈判为例 判的破裂 , 刻意采用了规避的原则 ①。在谈判中 , 一方倡导的正义与公平原则可以当作捍卫自身 利益的有利武器 , 而另一方则会认为 , 这只是对方使用的谈判策略而已。换句话说 , 美方并不认 同中方坚持的国际道义与伦理 , 而认为这只是中方惯用的谈判策略和手段 ②。然而 , 正是由于美 方在道德议题上的躲闪态度 , 使得中方的优势凸现。美方的沉默在一定程度上被中方解读为 “哑口无言 ”和 “默认 ”, 因而 , 中方的 “道德武器 ”有力地削弱了美方的谈判气势。 二、伦理道德与民族文化之间的关系 谈判者作为社会实践中的人 , 其本身所固有的种种特性会对谈判产生重要影响 , 其中包括文 化的模糊性和复杂性。在谈判中 , 文化不仅仅为谈判者的行为提供导向 , 还有助于确立、坚持和 保留某种认同。短期看来 , 文化可以被当作一种结构性因素 ———以决定性的方式运作 , 制约人的 行为 , 在谈判者身上留下持久的痕迹。长期看来 , 它以新的价值观融入、并最终取代旧的价值观 的方式 , 成为社会变化的动因 ③。谈判过程的实质是研究社会心理的过程。谈判是对客观现实认 知、信息加工和反应。不管这种反应准确与否 , 谈判中的所有议题都会涉及到传统的智慧、信念 和社会期望。当两种不同的文化交锋的时候 , 不同的社会心理沉淀就会浮出水面 ④。综观中美关 系解冻的系列谈判 , 会发现一个非常有趣的事实 : 中方注重对伦理道德、国际行为正当性与合法 性的探讨 , 而美方则更为关注化解冲突、解决实际问题。深究其中原委 , 民族文化的沉淀与传承 无疑对谈判双方伦理道德和价值观塑造起到了重要作用。 美国社会的传统价值观源于 17世纪的清教主义。由于北美大陆早期移民多为在英国深受宗 教迫害而被迫逃亡的清教徒 , 所以从一定意义上讲 , 美国在殖民地时期最早的意识形态为在新英 格兰垦殖的清教徒之清教主义 (Puritanism)。这些以 “上帝的选民 ” ( God Chosen Peop le) 自居 的清教徒认为 , 他们与上帝之间存在着一种契约 , 他们的灵魂纯净 , 担负着拯救整个世界的历史 使命。“山巅之城 ” (City upon the H ill) 的理念 , 即 : 新英格兰的清教徒社会须成为世上其他国 家之模范社区 , 使他们坚信他们的品行优于世人 , 从而滋生了一种道德上的优越感 ⑤。在美国独 立战争时期 , 托马斯 ·潘恩 (Thomas Paine) 在脍炙人口的 《常识 》一书中 , 依然吸纳了清教所 奉行的全球灵魂再生和上帝的选民在福祉庇佑之下发挥特殊作用的理念 , 认为美利坚民族将会成 为这样的民族。同时 , 他还借鉴了约翰 ·洛克 (John Locke) 所奉行的政治和经济进步是以衡量 效用和个人利益实现为导向的个体行为结果 , 而不是源于传统和外部权威。通过服务于自身 , 美 国将可以服务于世界 ⑥。在这里 , 潘恩一方面强调清教所奉行的道德观念的普世性 , 另一方面又 强调个人利益和民族利益的实现是改良世界、造福人类的前提。1831年 , 法国政治思想家和历 史学家亚历西斯 ·德 ·托克维尔 (A lexis de Tocuqeville) 用 “美国例外主义 ” (American Excep2 tionalism) 来描述美利坚合众国 , 他认为美国因具有独一无二的国家起源、文教背景、历史进 展、以及特定的政策与宗教体制 , 世上其他发达国家皆无可与之比拟。这种民族优越感 ( ethno2 centrism) 的社会心理情结体现在谈判中就会表现为一种傲慢、骄纵的情绪 ⑦。中美关系解冻的 系列谈判是美国出于对苏联实施全球缓和战略 (Detente) 的考虑 , 利用中、美、苏战略三角 , 24 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ Memcon, Kissinger and Zhou, 10 July, 1971, Afternoon ( 12: 10 - 6: 00 p1m1) , with cover memo by Lord, 6 August 1971, Source: N ixon PresidentialMaterials Project, National Security Files, box 1033, China HAKMemcons, July 19711 Richard H1 Solomon, Chinese N egotiating B ehavior: Pursuing Interests through“O ld Friends”, Washington D1 C1: U1S1 Institute of Peace Press, 19991 GuyO liver Faure,“CulturalA spects of InternationalNegotiation”, in PeterBerton, Hiroshi Kimura and I1W illiam Zartman eds1, International N egotiation: Actors, S tructure /Process, Values, New York: St1 Martin’s Press, 1999, pp111 - 311 Glen Fisher, International N egotiation: A Cross - Cultural Perspective, Chicago: Intercultural Press Inc1, 1980, pp111 - 361 参见王晓德 《美国文化与外交 》, 世界知识出版社 2000年版 , 第 55 - 70页。 M ichael H1 Hunt, Ideology and US Foreign Policy, New Haven: Yale University Press, 1987, p1201 John W1 McDonald, “An American’s V iew of a U1S1 Negotiating Style”; Daniel D ruckman, “Is there a U1S1 Negotiating Style?”International N egotiation, 1996, Vol1 1, p1323, p13281