为“零合游戏“赢谈判各自的利弊是什么?) 部分课文内容与授课方式: 1.结合不断更新的经济与市场动态,在讲解课文和在课文内容基础上,适当地“借题发挥” 并随时回答学生提问,启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律,了解最新的经 贸动态,培养经济和商业意识 2.讲授方式:知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、角色扮演(模拟演 绎)(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练习 课文原文(节选) 商务谈判的“双赢” 提起商务谈判,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词,就各自的 利益据理力争:时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视 而默默无言的僵局。的确,在任何商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益 同时也存在商务立场、商业利益的冲突,这是谈判的本质。 随着中国市场经济的发展及市场细分的深入,产、供、销一体化的企业越来越少,更多的 企业要依赖与其它企业的合作,完成产品到货币的变现过程。这就使得企业间的谈判变得 日益频繁和重要,并在一定程度上与企业及产品的发展息息相关。 商务谈判是买卖双方就共同感兴趣的问题或某笔交易,进行磋商、协调、调整各自利益的 过程。虽然商务谈判的概念是人人认同的,但一旦实施谈判,却有着截然不同的作法与结 表现形式 零点一一极点竞争谈判(只有一块大饼) 零点一一极点谈判的特点是:从一开始谈判,双方就集中在如何分配已存在的优势、劣势、 盈利、损失、任务、责任上。一方得到的越多,另一方得到的越少,双方正好相反。这容 易导致一方认为自己是输家,另一方认为自己是赢家,或双方都认为自己是输家 零点一一极点谈判易发展成口角、欺诈、不愿倾听、单方辩论、不确定感、不信任感及伺 机报复等,更重要的是没有创造任何附加值 表现形式二 “双赢”谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需为“零合游戏“赢谈判各自的利弊是什么？） 部分课文内容与授课方式： 1. 结合不断更新的经济与市场动态，在讲解课文和在课文内容基础上，适当地“借题发挥”， 并随时回答学生提问， 启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律，了解最新的经 贸动态，培养经济和商业意识。 2. 讲授方式：知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、角色扮演（模拟演 绎）(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练习 课文原文（节选） ============= 商务谈判的“双赢” 一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的 利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视 而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益， 同时也存在商务立场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。 随着中国市场经济的发展及市场细分的深入，产、供、销一体化的企业越来越少，更多的 企业要依赖与其它企业的合作，完成产品到货币的变现过程。这就使得企业间的谈判变得 日益频繁和重要，并在一定程度上与企业及产品的发展息息相关。 商务谈判是买卖双方就共同感兴趣的问题或某笔交易，进行磋商、协调、调整各自利益的 过程。虽然商务谈判的概念是人人认同的，但一旦实施谈判，却有着截然不同的作法与结 果： 表现形式一 零点－－极点竞争谈判（只有一块大饼） 零点－－极点谈判的特点是：从一开始谈判，双方就集中在如何分配已存在的优势、劣势、 盈利、损失、任务、责任上。一方得到的越多，另一方得到的越少，双方正好相反。这容 易导致一方认为自己是输家，另一方认为自己是赢家，或双方都认为自己是输家。 零点－－极点谈判易发展成口角、欺诈、不愿倾听、单方辩论、不确定感、不信任感及伺 机报复等，更重要的是没有创造任何附加值。 表现形式二 “双赢”谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需