未捷身先死。 直在内资企业发展的经理,事实上也有被“杯酒释兵权”的危险。草根的民营企业也 许会在草创时期用很多自身其实有很多缺陷的江湖豪客型的经营管理人才,但是,守“天下” 或者打更大的“天下”需要的是更多专业人才。以前你可以不懂什么是RO1什么是CRM ERP而照做生意不误,但是,更高的职位需要你的知识也要与时俱进。你要学习网络时代 不断被更新了的知识,要掌握不断出现的各种各样的电子工具,指望不懂供应链管理还做营 销的时间,恐怕不会长了 第二种类型是自己创业,做经销商或者是做咨询顾问。 做经销商的路,迟走不如早走。新产品上市的成功可能性越小,做经销商成功的概率也 越小。商业渠道的变革,对这条创业之路有着很大的影响。作为商品流通中间环节的经销商 随着渠道变革正在完成一个“大小小大”的转变。区域内同类别产品的经销权垄断,是未来 发展的必然趋势。私营经销商企业的发展,至今已经有10多年的历史,近年来的显著特点 是专业化和专业垄断加速。未来的区域内每个大经销商将会越来越成为某类产品的代表 这个是卖水的,这个是卖化妆品的,这个是卖打印机的,这个是卖空调的。经销商和制造 企业之间的战略合作关系,也将越来越紧密,留给你创业的空间,也必将越来越少。糊口也 许是可以的,但是做大,需要的条件实在太多了。生意是会越来越难做的,现在要做大一个 新产品的难度要比十年前难太多了。我的不少同行的创业经历也证明了这点,虽然他们在营 销上的能力比十多年前走出国有批发企业的第一批经销商们要强的多,但是,最好的机遇显 然并没有留给他们。他们也时常戏谑地说自己无非是“花钱买了份工作”。小公司的抗风险 能力是很弱的,你不长大,就注定要成为商业渠道变革的又一个牺牲品。对于他们而言,通 过行业内积累的人际关系网络,找寻机会,找寻突破口做大,成为细分市场区域内的翘楚是 很重要的。 那么做咨询顾问呢?说实话,其实做经理的人和做咨询顾问的人是两种截然不同的类型, 现在自诩为“实战派”的顾问,我个人并不看好。他们或多或少缺乏专业顾问的训练和经验 也或多或少给人以江湖术士的味道。做得好经理的人并不见得一定做好咨询顾问。之所以现 在“实战派”顾问颇为吃香是和我们的本土市场还不成熟有关的。这种“不成熟”你能指望 它持续多久呢?我想,尽管你可以骂麦肯锡不懂中国市场,但是,如果本土咨询公司想要做 大,他们还是你学习和模仿的榜样 未来,也许你也可以转行,做作家、做企业家、做教师……做什么都有可能,对未可预 知的未来,你可以做的是发现自己的兴趣和优势所在,为前景做更多的规划。去学校充电 结交更多的朋友、积累更多的资金,甚至是写更多关于营销、人力资源、管理等的文章。 《逃离外企》透明的天花板 我和李白谈了很久 我印象中的李白,一直是一个以在“世界500强”工作为荣的人。所谓的“外资企业 狭隘的说并非是专指“非内资企业”。在业内,“外资企业”通常只被定义为美国和欧洲的跨 国大公司,甚至就是专指这些欧美的世界500强企业。这些企业,一般也意味着悠久的历史 优厚的薪酬福利和西方化的管理。这些企业出身的人也通常会被看作是有着良好的职业背景 和良好的职业素养的 李白在和我以前的交谈中偶尔也会流露出对亚洲企业、港台企业以及国内企业的不屑 事实上这也是外企经理们所惯有的优越感 但是李白今天问我的一句话,让我感到惊讶:“船长,你对逃离外企怎么看?”李白能说 出这句话,让我不得不重新审视我眼前的这位在世界500强企业工作了8年的年轻人。 我看到有不少人离开了外资企业,去了国内的企业发展。”李白继续对我说,“其实我 最近一年来也在想这个问题。我以前压根没有想把国内企业作为自己的职业选择方向,但是4 未捷身先死。 一直在内资企业发展的经理，事实上也有被“杯酒释兵权”的危险。草根的民营企业也 许会在草创时期用很多自身其实有很多缺陷的江湖豪客型的经营管理人才，但是，守“天下” 或者打更大的“天下”需要的是更多专业人才。以前你可以不懂什么是 ROI 什么是 CRM、 ERP 而照做生意不误，但是，更高的职位需要你的知识也要与时俱进。你要学习网络时代 不断被更新了的知识，要掌握不断出现的各种各样的电子工具，指望不懂供应链管理还做营 销的时间，恐怕不会长了。 第二种类型是自己创业，做经销商或者是做咨询顾问。 做经销商的路，迟走不如早走。新产品上市的成功可能性越小，做经销商成功的概率也 越小。商业渠道的变革，对这条创业之路有着很大的影响。作为商品流通中间环节的经销商， 随着渠道变革正在完成一个“大小小大”的转变。区域内同类别产品的经销权垄断，是未来 发展的必然趋势。私营经销商企业的发展，至今已经有 10 多年的历史，近年来的显著特点 是专业化和专业垄断加速。未来的区域内每个大经销商将会越来越成为某类产品的代表—— —这个是卖水的，这个是卖化妆品的，这个是卖打印机的，这个是卖空调的。经销商和制造 企业之间的战略合作关系，也将越来越紧密，留给你创业的空间，也必将越来越少。糊口也 许是可以的，但是做大，需要的条件实在太多了。生意是会越来越难做的，现在要做大一个 新产品的难度要比十年前难太多了。我的不少同行的创业经历也证明了这点，虽然他们在营 销上的能力比十多年前走出国有批发企业的第一批经销商们要强的多，但是，最好的机遇显 然并没有留给他们。他们也时常戏谑地说自己无非是“花钱买了份工作”。小公司的抗风险 能力是很弱的，你不长大，就注定要成为商业渠道变革的又一个牺牲品。对于他们而言，通 过行业内积累的人际关系网络，找寻机会，找寻突破口做大，成为细分市场区域内的翘楚是 很重要的。 那么做咨询顾问呢?说实话，其实做经理的人和做咨询顾问的人是两种截然不同的类型， 现在自诩为“实战派”的顾问，我个人并不看好。他们或多或少缺乏专业顾问的训练和经验， 也或多或少给人以江湖术士的味道。做得好经理的人并不见得一定做好咨询顾问。之所以现 在“实战派”顾问颇为吃香是和我们的本土市场还不成熟有关的。这种“不成熟”你能指望 它持续多久呢?我想，尽管你可以骂麦肯锡不懂中国市场，但是，如果本土咨询公司想要做 大，他们还是你学习和模仿的榜样。 未来，也许你也可以转行，做作家、做企业家、做教师……做什么都有可能，对未可预 知的未来，你可以做的是发现自己的兴趣和优势所在，为前景做更多的规划。去学校充电、 结交更多的朋友、积累更多的资金，甚至是写更多关于营销、人力资源、管理等的文章。 《逃离外企》透明的天花板 我和李白谈了很久。 我印象中的李白，一直是一个以在“世界 500 强”工作为荣的人。所谓的“外资企业”， 狭隘的说并非是专指“非内资企业”。在业内，“外资企业”通常只被定义为美国和欧洲的跨 国大公司，甚至就是专指这些欧美的世界 500 强企业。这些企业，一般也意味着悠久的历史， 优厚的薪酬福利和西方化的管理。这些企业出身的人也通常会被看作是有着良好的职业背景 和良好的职业素养的。 李白在和我以前的交谈中偶尔也会流露出对亚洲企业、港台企业以及国内企业的不屑。 事实上这也是外企经理们所惯有的优越感。 但是李白今天问我的一句话，让我感到惊讶:“船长，你对逃离外企怎么看?”李白能说 出这句话，让我不得不重新审视我眼前的这位在世界 500 强企业工作了 8 年的年轻人。 “我看到有不少人离开了外资企业，去了国内的企业发展。”李白继续对我说，“其实我 最近一年来也在想这个问题。我以前压根没有想把国内企业作为自己的职业选择方向，但是