国际营销桌例选 21 晁阳认为，目前中国不少人对特许经营的理解相对较浅。很多想向麦当劳递出申请的人，会发 现加入麦当劳之后的做法和他们最初想象的大不一样。可能最初他们只是认为这是一个好的生意， 投入后就可以赚钱，应该说有这种概念的人很多，但实际上麦当劳并不需要这样的加盟者。任何著 名特许企业需要的都是能扎扎实实和企业相融，维持企业持续发展，对整个公司体系和特许经营都 有深刻了解的加盟者，麦当劳也不例外。那些想加入麦当劳的潜在受许人，是否具备以下四条资格 是关键的：一是具备企业家的精神和强烈的成功欲望：二是有较强的商业背景，尤其是处理人际关 系和财务管理的特殊技能：三是愿意参加培训项目，培训项目需要全力以赴，并可能需要一年或一 年以上的时间才能完成：四是具备相应的财务资格。因此如果你想加盟麦当劳，不妨先看看自己是 否符合这些条件 因此，可以想象即使麦当劳在中国开展特许经营，开始时的速度也不会太快。中国内地加盟背 德基需要80万元人民币，相信加盟麦当劳的资金也不会太少。目前在香港购买一家新的麦当劳餐 厅大约需要330万元港币，再加上数额不菲的加盟费，想成为麦当劳大家庭中的一员，需要具备相 当的经济实力。 讨论题： 1.麦当劳为什么在中国迟迟不搞特许经营？ 2.为什么现在麦当劳要“咬牙推动特许经营”？ 3.你对麦当劳在中国的特许经营前景有何评价？为什么？ 16.日本在华企业是否错失良机？ 近期，多家南方媒体纷纷报道日本企业在华竞争力下降，在国内和欧美厂家的夹击之下，市场 地位岌岌可危。 据最新统计数字显示，日本企业对华的投资额逐年下滑，最近年度日本对华直接投资的合同数 仅为1133件，合同金额只有24.3亿美元，相比1995年最高峰时下降了一半不止。彩电市场，国货 己经占据8成以上的份额，空调、冰箱等家电行业的领跑者也是几家国产品牌。抢先在中国开汽 厂的是大众、雷诺、通用这些欧美厂商。在高新科技领域，日本的情况同样不容乐观。移动通信的 三大巨头非欧即美，BM、思科、微软、AL等IT网络业强者也更能让年轻人所认同。而沸沸扬扬 的“东芝事件”更为急于要下结论的专家们提供了一个最新的注脚。 外经贸部研究院剧研究员金柏松先生和社科院日本研究所的胡欣欣女士异口同声地指出在华日 本企业问题很多。病因包括市场判断失误，投资缺乏长远眼光：对中国消费结构的变化认识不足： 决策管理机制不畅导致商机贻误：人才本土化程度较差：不善于使用价格策略：公关宣传营销推 不力等等 此论断，二十年来影响了几代中国人的日本龙头企业松下和索尼及从1954年起就开始致力于 促进日中经贸往来的日本贸易促进会认为，中国对日本企业并不很了解，日本企业经营战略上是否 出现失误需要时间和市场来下结论】 不是日本企业的错 “日本对华直接投资额下降，主要是受日本国内经济不景气和亚洲金融危机的影响。另外现在 日本大的制造厂商、保险、银行各界都忙着兼并合并，各企业都在清理过去的负债和呆、坏账。日 本国内本身处于这种情况之下，当然对国外的投资会成少。另外，中国投资环境的恶化，如增值税 加工贸易台账制度以及乱收费等都直接或间接地影响了以加工贸易为主的日本企业。”日本贸促会的 中下裕三所长从宏观的角度 分析 记者分析日本政府在帮助企业开拓市场方面出力不够也是原因之一。国际贸易很大程度上是 种国家间的行为。事实上，自由贸易碱得最凶的欧美政府在帮助企业拓展海外市场方面，开道护航， 不遗余力。美国总统自称是美国产品的头号推销员。而日本做的显然还不够。 “索尼是做制造业的，我们在中国遇到的阻碍一个是政策，一个是支撑产业发展的滞后。首先 International Marketing 2 蒸是房国际营销案例选 International Marketing 张喜民 21 21 晁阳认为，目前中国不少人对特许经营的理解相对较浅。很多想向麦当劳递出申请的人，会发 现加入麦当劳之后的做法和他们最初想象的大不一样。可能最初他们只是认为这是一个好的生意， 投入后就可以赚钱，应该说有这种概念的人很多，但实际上麦当劳并不需要这样的加盟者。任何著 名特许企业需要的都是能扎扎实实和企业相融，维持企业持续发展，对整个公司体系和特许经营都 有深刻了解的加盟者，麦当劳也不例外。那些想加入麦当劳的潜在受许人，是否具备以下四条资格 是关键的：一是具备企业家的精神和强烈的成功欲望；二是有较强的商业背景，尤其是处理人际关 系和财务管理的特殊技能；三是愿意参加培训项目，培训项目需要全力以赴，并可能需要一年或一 年以上的时间才能完成；四是具备相应的财务资格。因此如果你想加盟麦当劳，不妨先看看自己是 否符合这些条件。 因此，可以想象即使麦当劳在中国开展特许经营，开始时的速度也不会太快。中国内地加盟肯 德基需要 800 万元人民币，相信加盟麦当劳的资金也不会太少。目前在香港购买一家新的麦当劳餐 厅大约需要 330万元港币，再加上数额不菲的加盟费，想成为麦当劳大家庭中的一员，需要具备相 当的经济实力。 讨论题： 1.麦当劳为什么在中国迟迟不搞特许经营？ 2.为什么现在麦当劳要“咬牙推动特许经营”？ 3.你对麦当劳在中国的特许经营前景有何评价？为什么？ 16. 日本在华企业是否错失良机？ 近期，多家南方媒体纷纷报道日本企业在华竞争力下降，在国内和欧美厂家的夹击之下， 市场 地位岌岌可危。 据最新统计数字显示，日本企业对华的投资额逐年下滑，最近年度日本对华直接投资的合同数 仅为 1133件，合同金额只有24.3 亿美元，相比 1995 年最高峰时下降了一半不止。彩电市场，国货 已经占据 8 成以上的份额，空调、冰箱等家电行业的领跑者也是几家国产品牌。抢先在中国开汽车 厂的是大众、雷诺、通用这些欧美厂商。在高新科技领域，日本的情况同样不容乐观。移动通信的 三大巨头非欧即美，IBM、思科、微软、AOL 等 IT 网络业强者也更能让年轻人所认同。而沸沸扬扬 的“东芝事件” 更为急于要下结论的专家们提供了一个最新的注脚。 外经贸部研究院副研究员金柏松先生和社科院日本研究所的胡欣欣女士异口同声地指出在华日 本企业问题很多。病因包括市场判断失误，投资缺乏长远眼光；对中国消费结构的变化认识不足； 决策管理机制不畅导致商机贻误；人才本土化程度较差；不善于使用价格策略；公关宣传营销推广 不力等等。 对此论断，二十年来影响了几代中国人的日本龙头企业松下和索尼及从 1954 年起就开始致力于 促进日中经贸往来的日本贸易促进会认为，中国对日本企业并不很了解，日本企业经营战略上是否 出现失误需要时间和市场来下结论。 不是日本企业的错 “日本对华直接投资额下降，主要是受日本国内经济不景气和亚洲金融危机的影响。另外现在 日本大的制造厂商、保险、银行各界都忙着兼并合并，各企业都在清理过去的负债和呆、坏账。日 本国内本身处于这种情况之下，当然对国外的投资会减少。另外，中国投资环境的恶化，如增值税、 加工贸易台账制度以及乱收费等都直接或间接地影响了以加工贸易为主的日本企业。”日本贸促会的 中下裕三所长从宏观的角度作出分析。 记者分析日本政府在帮助企业开拓市场方面出力不够也是原因之一。国际贸易很大程度上是一 种国家间的行为。事实上，自由贸易喊得最凶的欧美政府在帮助企业拓展海外市场方面，开道护航， 不遗余力。美国总统自称是美国产品的头号推销员。而日本做的显然还不够。 “索尼是做制造业的，我们在中国遇到的阻碍一个是政策，一个是支撑产业发展的滞后。首先