1.主要内容 创业营销方案写作包括四个部分：寻找顾客痛点和优势的结合：用工匠之心打造差异化 产品或者服务：建立产品或者服务的定位和商业模式：最后是要建立渠道和传播策略。 2,基本概今和知识点 ■寻找顾客痛点和优势结合：包括痛点的分析和需求分析：其次是要做企业的独特资 源的优势分析，发挥创业团队拥有的长处。 。理论：“长板理论”、“资源基础观” ■用工匠之心打造差异化产品/服务：说明产品与痛点优势之间的关系，工匠之心的 含义，创新的方法等 ·产品/服务定位：解决哪个客户样，什么特征以及什么定位等问题 ■渠道和传播：如何将产品和服务交付给顾客，传播和促销方式也要充分说明 3.问题与应用（能力要求） 要求学生能够理解方案框架，并且着手开始准备小组和个人的方案。 第三节创业营销哲学及其伦理规范 1.主要内容 让学生把握创业营销的观念，哲学，价值观以及伦理规范。 2.基本概念和知识点 ■生产导向认为，消费者总是喜爱可以随处买到和价格低廉的产品，企业应当集中精 力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本 ■产品导向认为消费者喜欢高质量、多功能和只有某些特色的产品，信奉“酒香不怕 巷子深”。 ■推销导向认为消费者具有购买惰性，企业应积极推销和大力促销。 ■营销导向以消费者为中心的观念。注意营销导向与推销导向之间的根本差异， ■社会营销导向在考虑企业与消费者的同时考虑社会的长远利益。 ■创业营销的伦理规范：企业伦理被视为一种负责任的决策过程。 ■创业营销的伦理决策标准应当符合社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和增、 自由、平等、公正、法治、爱国、散业、诚信、友善。如果创业企业的是商业决策不能与 这一价值观相符合，在长期的生在和发展中就会遵到较大的垫折和问题。（思政融入点） 3.问题与应用（能力要求） 能够理解社会主义核心价值观并且在营销决策中保持这种价值观的体现。 与学生共回分析不符合社会主义核心价值观的营销伦理决策而遭透失败的商业案例 (思政融入点)。 (三)思考与实践 1.怎样理解“创业营销”的概念与内涵？ 2.如何理解创业营销的有关核心概念？对你今后的事业有什么启发？ 3.创业营销管理的作用与地位，与其他职能的关系。1．主要内容 创业营销方案写作包括四个部分：寻找顾客痛点和优势的结合；用工匠之心打造差异化 产品或者服务；建立产品或者服务的定位和商业模式；最后是要建立渠道和传播策略。 2．基本概念和知识点 ◼ 寻找顾客痛点和优势结合：包括痛点的分析和需求分析；其次是要做企业的独特资 源的优势分析，发挥创业团队拥有的长处。 ◼ 理论：“长板理论”、“资源基础观” ◼ 用工匠之心打造差异化产品/服务：说明产品与痛点优势之间的关系，工匠之心的 含义，创新的方法等 ◼ 产品/服务定位：解决哪个客户群，什么特征以及什么定位等问题 ◼ 渠道和传播：如何将产品和服务交付给顾客，传播和促销方式也要充分说明 3．问题与应用（能力要求） 要求学生能够理解方案框架，并且着手开始准备小组和个人的方案。 第三节 创业营销哲学及其伦理规范 1．主要内容 让学生把握创业营销的观念，哲学，价值观以及伦理规范。 2．基本概念和知识点 ◼ 生产导向认为，消费者总是喜爱可以随处买到和价格低廉的产品，企业应当集中精 力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 ◼ 产品导向认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，信奉“酒香不怕 巷子深”。 ◼ 推销导向认为消费者具有购买惰性，企业应积极推销和大力促销。 ◼ 营销导向以消费者为中心的观念。注意营销导向与推销导向之间的根本差异。 ◼ 社会营销导向在考虑企业与消费者的同时考虑社会的长远利益。 ◼ 创业营销的伦理规范：企业伦理被视为一种负责任的决策过程。 ◼ 创业营销的伦理决策标准应当符合社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、 自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。如果创业企业的是商业决策不能与 这一价值观相符合，在长期的生存和发展中就会遇到较大的挫折和问题。（思政融入点） 3．问题与应用（能力要求） 能够理解社会主义核心价值观并且在营销决策中保持这种价值观的体现。 与学生共同分析不符合社会主义核心价值观的营销伦理决策而遭遇失败的商业案例 （思政融入点）。 （三）思考与实践 1．怎样理解“创业营销”的概念与内涵？ 2．如何理解创业营销的有关核心概念？对你今后的事业有什么启发？ 3．创业营销管理的作用与地位，与其他职能的关系