房地产开发与经营 FANG DICHAN KAI FA YU JING YING 4.2.6项目经营方式策划 1收益性物业经营方式策划 2.居住物业经营方式策划 43房地产开发项目市场绌分 4.3.1房地产市场细分的概念 1.市场细分的概念 市场细分是指营销者在市场调研的基础上,从消费者需求的差别出发 以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者市场划 分为具有类似性的若干不同的购买群体—一子市场,使企业可以从中认定目 标市场的过程和策略。 2.房地产市场细分 所谓房地产市场细分,就是指营销者通过市场调研,按照一定的标准, 把房地产整体市场划分成为若干个消费者群的市场分类过程。 4.3.2房地产市场细分的方法 1.地理细分 2.人口细分:(1)家庭人口、(2)家庭生命周期、(3)家庭代际数 3.心理细分:(1)生活方式、(2)个性、(3)购买动机 4.行为细分:(1)追求利益、(2)品牌忠实度 44房地产开发项目定位 4.4.1客户定位 1.客户定位的概念 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程,确定房 地产项目的目标消费群体和他们的特征。 2.目标客户群的研究内容 客户定位需要研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式,同时研 究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境、文化背景、偏好和生活方 式等。房地产开发与经营 FANG DI CHAN KAI FA YU JING YING - 4 - 4 4.2.6 项目经营方式策划 1.收益性物业经营方式策划 2.居住物业经营方式策划 4.3 房地产开发项目市场细分 4.3.1 房地产市场细分的概念 1.市场细分的概念 市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发， 以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划 分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定目 标市场的过程和策略。 2.房地产市场细分 所谓房地产市场细分，就是指营销者通过市场调研，按照一定的标准， 把房地产整体市场划分成为若干个消费者群的市场分类过程。 4.3.2 房地产市场细分的方法 1.地理细分； 2.人口细分：（1）家庭人口、（2）家庭生命周期、（3）家庭代际数 3.心理细分：（1）生活方式、（2）个性、（3）购买动机 4.行为细分：（1）追求利益、（2）品牌忠实度 4.4 房地产开发项目定位 4.4.1 客户定位 1.客户定位的概念 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程，确定房 地产项目的目标消费群体和他们的特征。 2.目标客户群的研究内容 客户定位需要研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式，同时研 究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境、文化背景、偏好和生活方 式等