房地产开发项目策划 FANGDICHAN KAIFA XIAOMUCEHUA 策划总结阶段,这里我们指的是房地产项目的全程策划,在不同的策划阶段 有着不同的侧重点。 42房地产开发项目策划的主要内容 4.2.1项目区位分析与选择 房地产开发项目的区位分析与选择,包括地域分析与选择和具体地点的 分析与选择。 4.2.2项目合作方式与开发时机策划 房地产项目开发合作方式策划,主要应考虑开发商自身在土地、资金、 开发经营专长、经验和社会关系等方面的实力或优势程度,并从分散风险的 角度出发,对独资、合资、合作(包括合建)、委托开发等开发合作方式进 行选择,同时确定合作各方在项目资本金中所占的份额。 23项目定位与主题策划 1.客户定位—一即房子主要卖给谁,目标客户有哪些消费习惯。 2.产品定位—一确定开发什么样式的产品,找出拟开发产品限制条件, 制定具体的产品定位方案和定位策略。 3.形象定位一一研究房地产项目的市场表现方式,确定房地产项目从 产品到商品的过程中的最佳表达方式 4主题策划。是贯穿于上述3个基本定位之中的开发哲学和所倡导的 生活理念 4.2.4项目资金运作策划 项目资金运作策划主要是结合项目开发方案设计资金结构,分析可能的 资金来源渠道、不同来源资金的比例,分析短期和长期资金的需求计划,确 定项目不同时段的资金投入与筹措方案,并结合资金筹集方案对项目预期经 济效益进行评价 2.5项目市场推广策划 市场推广策划的主要内容有:市场推广的渠道安排:广告时机选择和节 奏控制,广告商的选择,广告创意分析、买点及产品诉求点,广告费用预算 销售分期的安排及不同阶段的推广主题等房地产开发项目策划 FANGDICHAN KAIFA XIAOMUCEHUA - 3 - 4 策划总结阶段，这里我们指的是房地产项目的全程策划，在不同的策划阶段 有着不同的侧重点。 4.2 房地产开发项目策划的主要内容 4.2.1 项目区位分析与选择 房地产开发项目的区位分析与选择，包括地域分析与选择和具体地点的 分析与选择。 4.2.2 项目合作方式与开发时机策划 房地产项目开发合作方式策划，主要应考虑开发商自身在土地、资金、 开发经营专长、经验和社会关系等方面的实力或优势程度，并从分散风险的 角度出发，对独资、合资、合作（包括合建）、委托开发等开发合作方式进 行选择，同时确定合作各方在项目资本金中所占的份额。 4.2.3 项目定位与主题策划 1.客户定位——即房子主要卖给谁，目标客户有哪些消费习惯。 2.产品定位——确定开发什么样式的产品，找出拟开发产品限制条件， 制定具体的产品定位方案和定位策略。 3.形象定位——研究房地产项目的市场表现方式，确定房地产项目从 产品到商品的过程中的最佳表达方式。 4.主题策划。是贯穿于上述 3 个基本定位之中的开发哲学和所倡导的 生活理念。 4.2.4 项目资金运作策划 项目资金运作策划主要是结合项目开发方案设计资金结构，分析可能的 资金来源渠道、不同来源资金的比例，分析短期和长期资金的需求计划，确 定项目不同时段的资金投入与筹措方案，并结合资金筹集方案对项目预期经 济效益进行评价。 4.2.5 项目市场推广策划 市场推广策划的主要内容有：市场推广的渠道安排；广告时机选择和节 奏控制，广告商的选择，广告创意分析、买点及产品诉求点，广告费用预算； 销售分期的安排及不同阶段的推广主题等