33.推销接近的目标有( )。 A.引起注意 B.激发兴趣 C.寻找顾客 D.步入治谈 34.坚持诚信原则包括以下哪几方面内容？( ) A.讲真话 B.卖真货 C.讲大话 D.出实证 35.回避法通常在哪几种情况下使用？( A.客户提出一些与推销无关的异议 B.客户提出一些荒谬的异议 C.客户提出理由正当的意见 D.客户提出显然站不住脚的借口 36.多种接受方案促成法的正确描述有( 、A.提供多种方案供客户选择 B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法 C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许 D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接 受被推销的商品 37.买卖合同的履行必须共同遵守一些基本原则。这些原则主要有( A.实际履行原则 B.全面履行原则 C.非全面履行原则 D.协作履行原则 38.在电话中促使客户成交一般有以下技巧( )。 A.帮潜在客户拿定主意 B.将利益极大化 C.假设客户同意购买 D.制造紧迫感 39.开店前的销售准备通常包括( ）。 A.挖掘客户 B.自身形象 C.所售商品 D.店堂环境 40.推销员在确定访问路线时，应( )。 A,尽量减少旅途时间 B.节省差旅费 C.增加销售活动时间 D.履行服务保证 282633. )。 A.引起注意 .激发兴趣 c. 34. 坚持 ( ) A.讲真话 .卖真货 c. 35. 情况 ( ) A.客户提出一些与推销元关的异议 B. 一些荒 c. 当 的 D. 显然站不住 36. 接受方 描述 )。 A.提供多种方案供客户选择 B. 用一连 定方 导客 c. 方法鼓励 正面思 不断 看法表示赞许 D. 节客 成交 赞成 受被推销的商品 37. 履行 须共 遵守一些基本原 则 主 )。 A.实际履行原则 .全面履行原则 c.非全面履行原则 .协作履行原则 38. 促使 成交 )。 A. 拿定 意B. 大化 c.假设客户同意购买 .制造紧迫感 39. 售准 包括 )。 A. B. 身形 品D. 40. 线 时 )。 A. 量减少旅 间B. 节省差旅 销售活动 D. 行服务保证 2826