于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合 “1:1:1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种 油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼 才是最好的食用油。 十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调 和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。 八、采乐去屑，挖掘药品新卖点 在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客 潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗 发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生 存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、 “力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山” 之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已 无缝隙可钻。 而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入 市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。 “采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把 洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有 售”也是功不可没。 去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水 的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并 以独特产品品质，成功地占领了市场。 88 于其新的营销传播概念“1:1:1”。 看似简单的“1:1:1”概念，配合 “1:1:1 最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种 油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有 “1:1:1”的金龙鱼 才是最好的食用油。 十年磨一剑，金龙鱼在 2002 年才让中国的消费者真正认识了调 和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。 八、采乐去屑，挖掘药品新卖点 在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客 潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗 发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生 存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、 “力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山” 之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已 无缝隙可钻。 而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入 市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。 “采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把 洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有 售”也是功不可没。 去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水 的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并 以独特产品品质，成功地占领了市场