第七章竞争性市场营销战略 教学目的与要求 通过本章学习,使学生牢固树立现代竞争意识,熟悉不同竞争者 的特点,掌握在不同的竞争条件下应采取的正确的竞争战略。 教学要点 第一节竞争者分析 识别竞争者 判定竞争者的战略和目标 评估竞争者的实力和反应 第二节确定竞争对象与战略原则 确定攻击对象和回避对象 二、企业市场竞争的战略原则 第三节市场领导者战略 扩大总需求 保护市场份额 、扩大市场份额 第四节市场挑战者战略 确定战略目标与竞争对手 选择挑战战略 第五节市场追随者与市场利基者战略 市场追随者战略 、市场利基者战略第七章 竞争性市场营销战略 教学目的与要求 通过本章学习，使学生牢固树立现代竞争意识，熟悉不同竞争者 的特点，掌握在不同的竞争条件下应采取的正确的竞争战略。 教学要点 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 二、判定竞争者的战略和目标 三、评估竞争者的实力和反应 第二节 确定竞争对象与战略原则 一、确定攻击对象和回避对象 二、企业市场竞争的战略原则 第三节 市场领导者战略 一、扩大总需求 二、保护市场份额 三、扩大市场份额 第四节 市场挑战者战略 一、确定战略目标与竞争对手 二、选择挑战战略 第五节 市场追随者与市场利基者战略 一、市场追随者战略 二、市场利基者战略