场等普通零售渠道，而瑞士手表制造商们坚守原有的珠宝手表商店渠道。他们仍然是高档表 市场的领导者，但他们显然已失去了中低档表市场的大部分份额。进人20世纪80年代，瑞士 手表制造商不得不开始面对电子时代。1981年，瑞士两大手表业巨头Asuag(拥有著名品牌 浪琴)和SSIH(拥有著名品牌欧米茄)进行了合并。合并后的企业做出的一项重要决策就是 进军中低档手表市场。斯沃奇就是这一决策的直接产物。 斯沃奇表的重量很轻，仅有21克，且具有防震、防水(30米)功能。它采用石英机芯、塑料 表壳。它由机器人制作，共有51个部件，在一条流水线上装配完成。它最突出的特征是摆脱 了传统的形象，如有多种外观可供消费者选择，还配有香味表带（有香蕉香型、草莓香型和薄荷 香型)。电池的使用寿命为3年，零售价在30~35美元之间。 斯沃奇营销策略的核心是强调手表可以作为一种时尚装饰品。这与传统的将手表同金银 和钻石当作同类商品来卖的思路显然不同。斯沃奇将其在美国的目标市场定为12~24岁的 追求时尚的青少年。在1975~1986年12年时间，越来越多的人购买手表，这不仅是因为手表 已不再被当作昂贵的礼品，还因为更多的人希望有不只一只手表。1976年，英国平均每1000 个人买240只手表，但到了1986年，平均每1000人购买手表的数上升到了425只。大约90% 的销售集中在花色多样、价格低廉的电子手表市场。当然，斯沃奇的成功并非仅仅由于好的市 场机会，其营销策略也很出色。斯沃奇的营销策略主要有以下三个方面： (1)设计。斯沃奇明确的时尚导向促使它的设计紧随潮流的变化。它有四大系列：青春时 尚型、运动活力型、简洁明快型和经典型。它有12种小表盘型号和12种大表盘型号。每种表 盘型号都有限定的上市销售时段，有时是3个月，有时为1年，具体时间长短取决于设计观念。 斯沃奇一年四季都有新的型号和款式推出。一般地，设计越新潮，它的上市销售时段越短，设 计越传统，上市销售时段越长。公司这样做的目的是为了刺激消费者的不断购买和收藏欲望。 (2)分销渠道。斯沃奇的分销渠道最初仅限于时装店。后来又被引进到一些高档百货公 司。但这些百货公司的销量被控制在总销量的10%以内。公司没有选择像西尔斯这样的大 型百货连锁店销售，尽管这类百货连锁店是销售100美元以下的手表的通常渠道。公司将斯 沃奇在美国的销售网点控制在6000个以内，尽管有更多的商店很愿意销售斯沃奇。公司这样 做的目的，是为了保持对渠道的控制，保持消费者对斯沃奇的“饥渴感”。 (3)生产。斯沃奇的生产具有很高的灵活性。对于许多手表制造企业来说，设计的改变往 往意味着要追加新的投资，但斯沃奇可以做到经常改变设计但不增加成本。这一点在手表行 2547场等普通零售渠道，而瑞士手表制造商们坚守原有的珠宝手表商店渠道。他们仍然是高档表 市场的领导者，但他们显然已失去了中低档表市场的大部分份额。进入 0世纪 0年代，瑞士 手表制造商不得不开始面对电子时代。 1年，瑞士两大手表业巨头 (拥有著名品牌 浪琴)和 SS (拥有著名品牌欧米茄)进行了合井。合并后的企业做出的一项重要决策就是 进军中低档手表市场。斯沃奇就是这一决策的直接产物。 斯沃奇表的重量很轻，仅有 1克，且具有防震、防水 0米)功能。它采用石英机芯、塑料 表壳。它由机器人制作，共有 1个部件，在一条流水线上装配完成。它最突出的特征是摆脱 了传统的形象，如有多种外观可供消费者选择，还配有香味表带(有香蕉香型、草莓香型和薄荷 香型)。电池的使用寿命为 3年，零售价在 3 0 5美元之间。 斯沃奇营销策略的核心是强调手表可以作为一种时尚装饰品。这与传统的将手表同金银 和钻石当作同类商品来卖的思路显然不同。斯沃奇将其在美国的目标市场定为 4岁的 追求时尚的青少年。在 9 7 6年 2年时间，越来越多的人购买手表，这不仅是因为手表 已不再被当作昂贵的礼品，还因为更多的人希望有不只一只手表。 9 7 6年，英国平均每 0 0 个人买 0只手表，但到了 6年，平均每 0人购买手表的数上升到了 4 2 5只。大约 的销售集中在花色多样、价格低廉的电子手表市场。当然，斯沃奇的成功并非仅仅由于好的市 场机会，其营销策略也很出色。斯沃奇的营销策略主要有以下三个方面: (1)设计。斯沃奇明确的时尚导向促使它的设计紧随潮流的变化。它有四大系列:青春时 尚型、运动活力型、简洁明快型和经典型。它有 2种小表盘型号和 2种大表盘型号。每种表 盘型号都有限定的上市销售时段，有时是 3个月，有时为 1年，具体时间长短取决于设计观念。 斯沃奇一年四季都有新的型号和款式推出。一般地，设计越新潮，它的上市销售时段越短，设 计越传统，上市销售时段越长。公司这样做的目的是为了剌激消费者的不断购买和收藏欲望。 (2) 渠道 时装 一些 档 百 司。但这些百货公司的销量被控制在总销量的 %以内。公司没有选择像西尔斯这样的大 型百货连锁店销售，尽管这类百货连锁店是销售 0美元以下的手表的通常渠道。公司将斯 沃奇在美国的销售网点控制在 0个以内，尽管有更多的商店很愿意销售斯沃奇。公司这样 做的目的，是为了保持对渠道的控制，保持消费者对斯沃奇的"饥渴感"。 (3) 手表 业来 设计 往意味着要追加新的投资，但斯沃奇可以做到经常改变设计但不增加成本。这一点在手表行 2547