第五章还盘策略 (一)目的与要求 1、了解还盘定义、还盘内容、影响因素 2、熟悉还盘原则： 3、掌握还盘策略 (二)教学内容 1、还盘的定义、内容 2、还盘的影响因素： 3、还盘的原则 4、常见的还盘策略 (三)思考与实践 还盘前需要做的准备是什么？ (四)教学方法与手段 课堂讲投、课堂讨论、多媒体教学 第六章谈判的磋商阶段 (一)目的与要求 1、学握让步的原则： 2、熟悉迫使对方让步的常用策略 3、熟悉防止自己让步的常用策略 课程思政：观看视频《中英世纪谈判》，让学生了解香港回归前中英双方的 谈判过程，从视频中了解到邓小平在涉及主权问题上的不让步，以此增加学生的 家国情怀，培养学生的主人翁的意识。 (二)教学内容 1、让步原则（让步时机、让步幅度、让步问题、让步目的） 2、常见的迫使对方让步的策略： 3、常见的防止自己让步的常用策略 (三)思考与实我 在商务谈判中为什么必须要让步？ (四)教学方法与手段 课堂讲授、课堂讨论 、多媒体教学 第七章僵局 (一)目的与要求 1、掌握僵局产生的原因： 2、掌握突破僵局的策略和技巧： 课程思政：通过国家医保谈判案例，介绍僵局的突破策略以及因家工作人员 在医疗保障等社会保障上做出了巨大努力，提升学生的社会责任感 3、了解制造僵局的方式。 (二)教学内容 第五章 还盘策略 （一）目的与要求 1、了解还盘定义、还盘内容、影响因素； 2、熟悉还盘原则； 3、掌握还盘策略。 （二）教学内容 1、还盘的定义、内容； 2、还盘的影响因素； 3、还盘的原则； 4、常见的还盘策略。 （三）思考与实践 还盘前需要做的准备是什么？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、课堂讨论、多媒体教学 第六章 谈判的磋商阶段 （一）目的与要求 1、掌握让步的原则； 2、熟悉迫使对方让步的常用策略； 3、熟悉防止自己让步的常用策略。 课程思政：观看视频《中英世纪谈判》，让学生了解香港回归前中英双方的 谈判过程，从视频中了解到邓小平在涉及主权问题上的不让步，以此增加学生的 家国情怀，培养学生的主人翁的意识。 （二）教学内容 1、让步原则（让步时机、让步幅度、让步问题、让步目的）； 2、常见的迫使对方让步的策略； 3、常见的防止自己让步的常用策略。 （三）思考与实践 在商务谈判中为什么必须要让步？ （四）教学方法与手段 课堂讲授、课堂讨论、多媒体教学 第七章 僵局 （一）目的与要求 1、掌握僵局产生的原因； 2、掌握突破僵局的策略和技巧； 课程思政：通过国家医保谈判案例，介绍僵局的突破策略以及国家工作人员 在医疗保障等社会保障上做出了巨大努力，提升学生的社会责任感。 3、了解制造僵局的方式。 （二）教学内容