要素是否存在差别化或转移成本是否低？(6)要素供应者是否有“前向一体化”的 威胁？Pp:141. 4、企业应如何评价细分市场？ 答案：企业用以下三个指标来评价细分市场：(1)细分市场规模及其成长状况。 (2)细分市场结构的吸引力。(3)企业的目标和资源状况。 Pp:143. 5、良好的细分市场应具有哪些特征？ 答案：(1)可测量性，即市场规模、容量和购买力可以测量：(2)丰富性，即市场 规模足够大且有利可图：（③）可接近性，即市场可以有效地接近且能为顾客服务： (4)可实现性，即企业有能力满足该市场的需求。如果细分市场对企业具有吸引 力，但市场容量过大，企业过小，从而无法满足该市场需求，则应该对该市场进 步细分。Pp:143. 七、论述题 1、试分析行业竞争的五种力量。 答案要点：根据美国学者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本 竞争作用力()现有企业间的竞争研究，包括影响竞争状态的因素：（②）入侵者研 究，包括影响行业进入障碍的因素分析：（③）替代品生产商研究，包括：判断哪 些产品是替代品，判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁：（④）买方的讨价 还价能力研究，研究影响买方讨价还价能力的因素；（⑤）供应商的讨价还价能力 研究，及其影响因素研究。这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力， 并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的变化。一个公司的竞 争目标在于使公司在行业内进行恰当定位，从而最有效的抗击五种竞争作用力并 影响他们朝向自己有利的方向变化。Pp:140. 2、试论述企业目标市场研究的主要内容？ 答案要点：(1)总体市场分析。包括市场容量分析、市场交易便利程度分析。(2) 市场细分。包括确定细分变量并细分市场、细分结果描述。（③）目标市场确定。 包括评价各细分市场、选择目标市场。(4)产品定位。包括为各细分市场确定可 能的定位概念、产品定位选择。Pp:143,要素是否存在差别化或转移成本是否低?(6)要素供应者是否有“前向一体化”的 威胁? Pp:141. 4、企业应如何评价细分市场？ 答案：企业用以下三个指标来评价细分市场：(1)细分市场规模及其成长状况。 （2）细分市场结构的吸引力。（3）企业的目标和资源状况。 Pp:143. 5、良好的细分市场应具有哪些特征? 答案：(1)可测量性，即市场规模、容量和购买力可以测量；(2)丰富性，即市场 规模足够大且有利可图；(3)可接近性，即市场可以有效地接近且能为顾客服务； (4)可实现性，即企业有能力满足该市场的需求。如果细分市场对企业具有吸引 力，但市场容量过大，企业过小，从而无法满足该市场需求，则应该对该市场进 一步细分。Pp:143. 七、论述题 1、试分析行业竞争的五种力量。 答案要点：根据美国学者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本 竞争作用力(1)现有企业间的竞争研究，包括影响竞争状态的因素：(2)入侵者研 究，包括影响行业进入障碍的因素分析；(3)替代品生产商研究，包括：判断哪 些产品是替代品，判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁；(4)买方的讨价 还价能力研究，研究影响买方讨价还价能力的因素；(5)供应商的讨价还价能力 研究，及其影响因素研究。这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力， 并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的变化。一个公司的竞 争目标在于使公司在行业内进行恰当定位，从而最有效的抗击五种竞争作用力并 影响他们朝向自己有利的方向变化。Pp:140. 2、试论述企业目标市场研究的主要内容? 答案要点：(1)总体市场分析。包括市场容量分析、市场交易便利程度分析。(2) 市场细分。包括确定细分变量并细分市场、细分结果描述。(3)目标市场确定。 包括评价各细分市场、选择目标市场。(4)产品定位。包括为各细分市场确定可 能的定位概念、产品定位选择。Pp:143