冬建立产品价值网 冬建立产品价值链 。创造产品新价值 广告主题选择的原则 ”广告目标 。消费心理 ”信息个性 广告创意 广告创意的内涵：为广告意念选择、创造一个或一组意象或意象组合 意象及意象的意义： 意象：在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作 用，渗透进主观情感、情绪和一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓 缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 意象的意义：指示意义、象征意义、感情意义、情绪意义、诱惑意义 意象的选择、创造与组合： 广告创意的原则：独创性原则和实效性原则 第四节营业推广 —销售促进 什么是营业推广：企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业 产品或服务的促销活动 营业推广的类型： 根据实施的对象：消费者促销(consumer promotion)、中间商促销(rade promotion)和销售人员促销(sales promotion) 根据内容：消费者权益(Consumer Franchise Building,. 简称CFB)和非消费者权益（简称Non-CFB)所谓CFB,是将商品的 独特之处或出众的优点凸现出来，包括品牌形象广告、店内产品示范、 使用方法说明、样品分发等，使消费者对产品有充分的认识。 所谓No-CFB,指除折扣外，还增加一些额外的诱因，如赢得奖金等， 以诱导消费者迅速作出购买决定。它无需列出产品优点，纯以小利勾引 消费者。 当一个品牌的CFB比率低于5055%时，在未来的一两年内，利润势必 下降❖ 建立产品价值网 ❖ 建立产品价值链 ❖ 创造产品新价值 广告主题选择的原则 ❖ 广告目标 ❖ 消费心理 ❖ 信息个性 广告创意 广告创意的内涵：为广告意念选择、创造一个或一组意象或意象组合 意象及意象的意义： 意象：在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作 用，渗透进主观情感、情绪和一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓 缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。 意象的意义：指示意义、象征意义、感情意义、情绪意义、诱惑意义 意象的选择、创造与组合： 广告创意的原则：独创性原则和实效性原则 第四节 营业推广——销售促进 什么是营业推广：企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业 产品或服务的促销活动 营业推广的类型： 根据实施的对象：消费者促销(consumer promotion)、中间商促销(trade promotion)和销售人员促销（sales promotion） 根据内容：消费者权益（Consumer Franchise Building, 简称 CFB）和非消费者权益（简称 Non-CFB） 所谓 CFB，是将商品的 独特之处或出众的优点凸现出来，，包括品牌形象广告、店内产品示范、 使用方法说明、样品分发等，使消费者对产品有充分的认识。 所谓 Non-CFB，指除折扣外，还增加一些额外的诱因，如赢得奖金等， 以诱导消费者迅速作出购买决定。它无需列出产品优点，纯以小利勾引 消费者。 当一个品牌的 CFB 比率低于 50-55%时，在未来的一两年内，利润势必 下降