of different sales plan:And use a lot of real cases and stories,in the form of concise and lively,and each chapter and team contact and special case,etc.In order to help students have more opportunities to apply theory to solve practical problems. 三、课程性质与教学目的 课程性质 本课程为专业选修课。 教学目的 通过学习，使学生理解销售管理的基础理论，掌握销售的基本技能，熟悉最 新的动态以及具体销售职能相关的问题，并具备从事销售管理工作的基本能力， 为学生的日后专业能力提升以及工作等奠定坚实的基础。 四、教学内容及要求 第1章销售管理概论 (一)目的与要求 1.描述销售中发生的主要变化及其原因 2.定义销售管理 3.描述销售管理过程 4.讨论销售经理成功的要素 （二)教学内容 1.主要内容 销售的主要变化是：竞争、客户和销售过程和销售模式。 销售管理定义为：销售人员自己及他人为完成公司的销售任务而进行的销售 计划、组织、领导和控制的一系列管理过程。 销售管理流程：放眼全局、销售队伍的作用、构建销售队伍、培养销售能力 和领导销售队伍 销售经理成功要素：战略行动能力、教导能力、团队建设能力、自我管理能 力、全球透视能力以及技术能力 1.1销售从何开始2 of different sales plan;And use a lot of real cases and stories, in the form of concise and lively, and each chapter and team contact and special case, etc.In order to help students have more opportunities to apply theory to solve practical problems. 三、课程性质与教学目的 课程性质 本课程为专业选修课。 教学目的 通过学习，使学生理解销售管理的基础理论，掌握销售的基本技能，熟悉最 新的动态以及具体销售职能相关的问题，并具备从事销售管理工作的基本能力， 为学生的日后专业能力提升以及工作等奠定坚实的基础。 四、教学内容及要求 第 1 章 销售管理概论 （一）目的与要求 1．描述销售中发生的主要变化及其原因 2．定义销售管理 3．描述销售管理过程 4. 讨论销售经理成功的要素 （二）教学内容 1．主要内容 销售的主要变化是：竞争、客户和销售过程和销售模式。 销售管理定义为：销售人员自己及他人为完成公司的销售任务而进行的销售 计划、组织、领导和控制的一系列管理过程。 销售管理流程：放眼全局、销售队伍的作用、构建销售队伍、培养销售能力 和领导销售队伍 销售经理成功要素：战略行动能力、教导能力、团队建设能力、自我管理能 力、全球透视能力以及技术能力 1.1 销售从何开始