了杉杉的企业形象 1997年，集团公司推出“走进东方”大型时装展示会，1998~1999年，公 司再次投入巨资在全国15个大城市推出“不是我，是风一一’98王新元、张肇 达高级时装发布会”，为中国21世纪服装品牌和服装产业的升级、为中国服装行 业与国际接轨作准备。 虽然杉杉主导产品的品牌取得了成功，但公司决策层意识到，服装产业必须 实施多品牌战略才能在市场上立于不败之地。目前，杉杉旗下拥有大众品牌衫 高级男女时装品牌法涵诗、麦斯奇来（合资）品牌服装。1998年推出法涵诗高档男 装系列，1999年多品牌战略全面起动，与意大利、法国合作，通过外方销售网 络，将杉杉公司的品牌服装打入国际市场。 为了加大杉杉品牌服装的科技含量，增强企业的竞争力，公司投入巨资在宁 波建立了现代化的服装工业生产基地，引进了日本、意大利最先进的技术设备 目前公司拥有年产50万套的西服生产流水线和生产120万件衬衫的生产流水线。 为了保证宁波生产基地的高效运转，公司与外商签订了技术转让协议，日本一流 服装企业的工程技术与管理专家己正式加盟宁波基地的生产。此外，宁波基地与 意大利也签订了技术转让合同，生产已经起动： 2.以名品和优质服务的形象推进营销 一个企业的产品要做到最优才能有知名度，除了产品质量外，抓优质服务、 抓市场营销、稳步提高市场份额也是同样重要的。靠什么来推进营销？杉杉首先 确定以优质服务的理念来推进生产营销。各市场销售公司以优质服务争取大客户 的订单，赢得了许多大客户的信任。与此同时，加强全因营销网络的建设。公司 在全因各地设立了23家市场营销公司，从业人员达2300多人.为实施优质服务， 公司推出“限量生产”、“名牌进名店”、“专卖连锁”等系列营销策略，有力地促 进了市场开拓。杉杉在扩大营销规模的过程中，始终把宣传企业的环保理念作为 文化动力，把美化人类环境、美化生活作为企业的使命。在全国各大城市开设了 1600家专卖店、专卖厅，在北京、上海、天津、南京、武汉等大城市最高档的 商业街面和场所建了20多家法涵诗高级女装专卖店、厅，法涵诗男装店也在北 京、上海开启。杉杉与意大利合资的新品派麦斯奇来女装专卖店也开设了11家， 营造高档服装文化新潮流。公司还大力发展加盟连锁店和风险承包经营等营销形 式，开拓县级中小城镇及农村市场。 3.深化形象工程，强调内外结合 为了增强企业竞争力，杉杉珠续深化企业形象工程，并强调在实施企业对内 活动和对外活动中做到内外结合、内外并重。在企业内部，制订了《员工手册》， 使每一个员工明确员工行为规范，并按照手册规定的员工行为规范严格进行实 施，通过《员工手册》的实施，使全体员工的纪律性和主人翁精神大大提高。在2 了杉杉的企业形象。 1997 年，集团公司推出“走进东方”大型时装展示会， 1998～1999 年，公 司再次投入巨资在全国 15 个大城市推出“不是我，是风——’98 王新元、张肇 达高级时装发布会”，为中国 21 世纪服装品牌和服装产业的升级、为中国服装行 业与国际接轨作准备。 虽然杉杉主导产品的品牌取得了成功，但公司决策层意识到，服装产业必须 实施多品牌战略才能在市场上立于不败之地。目前，杉杉旗下拥有大众品牌衫、 高级男女时装品牌法涵诗、麦斯奇来(合资)品牌服装。1998 年推出法涵诗高档男 装系列，1999 年多品牌战略全面起动，与意大利、法国合作，通过外方销售网 络，将杉杉公司的品牌服装打入国际市场。 为了加大杉杉品牌服装的科技含量，增强企业的竞争力，公司投入巨资在宁 波建立了现代化的服装工业生产基地，引进了日本、意大利最先进的技术设备， 目前公司拥有年产50万套的西服生产流水线和生产120万件衬衫的生产流水线。 为了保证宁波生产基地的高效运转，公司与外商签订了技术转让协议，日本一流 服装企业的工程技术与管理专家已正式加盟宁波基地的生产。此外，宁波基地与 意大利也签订了技术转让合同，生产已经起动。 2．以名品和优质服务的形象推进营销 一个企业的产品要做到最优才能有知名度，除了产品质量外，抓优质服务、 抓市场营销、稳步提高市场份额也是同样重要的。靠什么来推进营销?杉杉首先 确定以优质服务的理念来推进生产营销。各市场销售公司以优质服务争取大客户 的订单，赢得了许多大客户的信任。与此同时，加强全国营销网络的建设。公司 在全国各地设立了 23 家市场营销公司，从业人员达 2300 多人。为实施优质服务， 公司推出“限量生产”、“名牌进名店”、“专卖连锁”等系列营销策略，有力地促 进了市场开拓。杉杉在扩大营销规模的过程中，始终把宣传企业的环保理念作为 文化动力，把美化人类环境、美化生活作为企业的使命。在全国各大城市开设了 1600 家专卖店、专卖厅，在北京、上海、天津、南京、武汉等大城市最高档的 商业街面和场所建了 20 多家法涵诗高级女装专卖店、厅，法涵诗男装店也在北 京、上海开启。杉杉与意大利合资的新品派麦斯奇来女装专卖店也开设了 11 家， 营造高档服装文化新潮流。公司还大力发展加盟连锁店和风险承包经营等营销形 式，开拓县级中小城镇及农村市场。 3．深化形象工程，强调内外结合 为了增强企业竞争力，杉杉继续深化企业形象工程，并强调在实施企业对内 活动和对外活动中做到内外结合、内外并重。在企业内部，制订了《员工手册》， 使每一个员工明确员工行为规范，并按照手册规定的员工行为规范严格进行实 施，通过《员工手册》的实施，使全体员工的纪律性和主人翁精神大大提高。在