1.主要内容 第一节细分市场的选择 1.细分市场的选择标准 2.细分市场选择的三种基本性策略 3.基本策略不同，企业覆盖的目标市场的范围有不同 第二节定位 1.定位的基本目的是在潜在消费者的心目中形成某个概念 2定位策略卓有成效的基本因素 3定位的多种维度 第三节提出品牌主张 1.品牌(Brand)是定位传播的良好载体 2.品牌价值主张(Value Proposition)的含义 3.品牌价值主张的提炼 2.基本概念和知识点 细分市场、定位、品牌主张 3.问题与应用（能力要求） 关于细分市场的时代意义和现实意义 关于品牌主张的更新认识 (三)思考与实践 细分市场的选择反映了细分市场的消费者需求、竞争强度、企业竞争优势之间 的三角关系，目的就是寻求三者之间的匹配以及企业抉择与环境的和谐。 基本上，有三种细分市场的选择策略可供选择，它们是无差异性市场营销、差 异性市场营销和集中性市场营销。利益性定位、用户性定位和竞争性定位是常用的定 位角度。在实际操作中这些定位角度常常结合起来，形成一个新的组合。利益性定位 与用户性定位组合或利益性定位与竞争性定位组合，在实践中都是非常普遍的。 品牌是定位传播的良好载体。营销和告战路是由众多的复杂成分构成的，因 此，必须采取某种措施对战略的本质进行归纳。品牌的真正本质，就是围绕基本产品 和服务所形成的价值和效应。品牌的主张即是对此的说明，它提炼和体现了品牌的个 性，为广告定下基调。品牌主张的提炼需要策划人员和创意人员的共同努力。我们要 以消费者为基点，以品牌体验为底线，提出人格化的品牌主张。 案例分析：我国本士企业应当如何应用新媒体更好做好新时代的企业品牌建 设？ (四)教学方法与手段 本章主要运用讲授法、多媒体演示法、提问互动法等的多种教学方法，与实践 结合。积极开展教学方法研究与应用，充分、恰当使用现代教育技术手段，使用多媒1.主要内容 第一节 细分市场的选择 １.细分市场的选择标准 ２.细分市场选择的三种基本性策略 ３.基本策略不同，企业覆盖的目标市场的范围有不同 第二节 定位 １.定位的基本目的是在潜在消费者的心目中形成某个概念 ２.定位策略卓有成效的基本因素 ３.定位的多种维度 第三节 提出品牌主张 １.品牌（Brand）是定位传播的良好载体 ２.品牌价值主张（Value Proposition）的含义 ３.品牌价值主张的提炼 2.基本概念和知识点 细分市场、定位、品牌主张 3.问题与应用（能力要求） 关于细分市场的时代意义和现实意义 关于品牌主张的更新认识 （三）思考与实践 细分市场的选择反映了细分市场的消费者需求、竞争强度、企业竞争优势之间 的三角关系，目的就是寻求三者之间的匹配以及企业抉择与环境的和谐。 基本上，有三种细分市场的选择策略可供选择，它们是无差异性市场营销、差 异性市场营销和集中性市场营销。利益性定位、用户性定位和竞争性定位是常用的定 位角度。在实际操作中这些定位角度常常结合起来，形成一个新的组合。利益性定位 与用户性定位组合或利益性定位与竞争性定位组合，在实践中都是非常普遍的。 品牌是定位传播的良好载体。营销和广告战略是由众多的复杂成分构成的，因 此，必须采取某种措施对战略的本质进行归纳。品牌的真正本质，就是围绕基本产品 和服务所形成的价值和效应。品牌的主张即是对此的说明，它提炼和体现了品牌的个 性，为广告定下基调。品牌主张的提炼需要策划人员和创意人员的共同努力。我们要 以消费者为基点，以品牌体验为底线，提出人格化的品牌主张。 案例分析：我国本土企业应当如何应用新媒体更好做好新时代的企业品牌建 设？ （四）教学方法与手段 本章主要运用讲授法、多媒体演示法、提问互动法等的多种教学方法，与实践 结合。积极开展教学方法研究与应用，充分、恰当使用现代教育技术手段，使用多媒