广义论：包括目的和目标，但战略本身不存在任何 构成要素。 狭义论：战略不应包括目标等内容，但战略是由一定的要素构 成的，只不过构成的要素有所不同而已

以麦当劳例，人们不会仅仅因为喜欢汉堡包而涌向全世 界11，000个麦当劳快餐店。其他一些餐馆制作的汉堡包味道 也许更好。人们是冲着某个系统而来，并不仅仅是汉堡包。 这是一个有效运转的系统，该系统向全世界传送一个高标准， 即麦 当劳公司 所谓的 QSCV—— 质量（ Quality ）、服 务 （Service）、清洁（Cleanliness）和价值（Value）。麦当劳 公司的有效就在于它和它的供应商、特许经营店业主、雇员 以及其他有关人员共同向顾客提供了他们所期望的高价值

1.概述促销的含义及促销组合的五种方式 2. 阐述进行有效沟通的步骤 3.阐述企业促销组合决策的原理 4.阐述制定企业广告促销方案的步骤 5.概述企业销售促进的基本方式 6.概述推销队伍的设计和人员推销的基本技术 7.概述公共关系的职能和主要方式

一、 对产品或服务如何定价？ 二、 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 三、 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？

▪ Overview of Beverage industry and Non-alcohol business trend in the world and in China ▪ Coca Cola business model and brands and products ▪ The consumer value Coca Cola created and What can Coca Cola do to make clients happy and loyal ▪ Consumer market analysis of Coca Cola ▪ SWOT and Competitor analysis in China ▪ How to face the challenges in China

➢ Market overview ➢ Chinese beauty market consumer behavior ➢ Company overview & Main business ➢ L'Oréal’s business model in china ➢ L'Oré al in China ➢ Situation & competitors in China (local & intl’) ➢ Challenges & problems ➢ Recommendation

• Company overview and main business in the world • Walmart business model analysis • Walmart in China • How Walmart understand Chinese market & consumers? • Situation and competitors anaylsis (local and international) • Major problems facing Walmart • What’s the next step for Walmart?

I. Company overview and main business activities II. International mobile phone market and smart phone industry III. Samsung brand development and positioning internationally IV. Mobile phone market in China V. Samsung in China VI. Samsung marketing and branding strategies in China VII. Samsung’s competitors in the Chinese market VIII. SWOT Analysis IX. Conclusion and Suggestions

1. Overview •Company Overview •Main Business •Internet market in the world and China •Chinese internet users behavior 2. Business Model of Baidu 3. Marketing Strategies of Baidu 4. Competitors Analysis and SWOT Analysis 5. Major Problems of Baidu 6. Future of Baidu 7. Conclusion

1.解释分销渠道的定义，阐述分销渠道的功能 2.描述分销渠道的类型和结构 3.阐述分销渠道抉择的步骤及影响因素，并能够根据对有关影响因素的评价选择适合的分销渠道 4.了解渠道管理和调整的有关内容 5.阐述批发商业的概念、作用、类型 6.阐述零售商业的概念、作用、类型