本章学习目标： ◼ 熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般程序 ◼ 理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任 ◼ 了解进出口合同的形式和内容，并掌握如何签订合同 ◼ 掌握出口合同的履行程序 ◼ 了解进口合同的履行程序 本章的主要内容： ◼ 交易磋商的一般程序 ◼ 交易合同的签订 ◼ 出口合同的履行 ◼ 进口合同的履行

一、厂商 1、厂商的组织形式 (1)个人企业:单个人独资经营的厂商组织。 (2)合伙制企业:两个人以上合资经营的厂商组织。 (3)公司制企业:按公司法建立和经营的具有法人资格的厂商组织。 2、交易成本:围绕着交易所产生的成本。 一类交易成本产生于签约时交易双方面临的偶然因素所带来的损失。这些偶然因素太多而无法写进契约

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